作為微播易2018年風(fēng)向大會的前奏，美妝名選評選活動早在11月初就已經(jīng)啟動。這是行業(yè)中，少有的，從社媒傳播角度針對美妝行業(yè)的垂直評選活動。目前，這場活動已經(jīng)進(jìn)入到了最后的評選階段。

評選活動在最后環(huán)節(jié)將邀請上百位大家耳熟能詳?shù)臅r尚美妝大咖參與。深夜徐老師徐妍是其中一位。

“曾經(jīng)我也是個低到塵埃中的創(chuàng)業(yè)者”

深夜徐老師，一個聽起來略顯老成的稱謂，其實她只是一個91年出生的年輕姑娘，本名徐妍。不過，她并不是一個普通的姑娘，她被這個互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)的時代賦予了時尚美妝KOL的標(biāo)簽，被百萬粉絲所信賴，在2016年，就通過自媒體變現(xiàn)取得了過千萬的收入。目前，她主導(dǎo)運營著1個50多人組成的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

因此在開始的時候，微播易就提出了這樣一個問題“在時尚icon、內(nèi)容運營者、創(chuàng)業(yè)者、才華寫手、女神，哪一個更貼近真實的自己？”沒想到，徐妍毫不猶豫地說出了——創(chuàng)業(yè)者。

她解釋道，“其它的標(biāo)簽，在垂直領(lǐng)域，或者還有比我更專業(yè)的人，但‘創(chuàng)業(yè)者’這個標(biāo)簽，對于參與其中的每個人來說，都需要學(xué)習(xí)和探索，需要一步步往前，所以，這樣的經(jīng)歷更符合我這幾年來的一個成長路徑?！?/p>

在外人看來，創(chuàng)業(yè)者一定具備著這樣的精神：積極、不畏風(fēng)險、敢于試錯，而尤為關(guān)鍵的是，每一個創(chuàng)業(yè)者在自己心中都有一個堅定的信念，并為之付出最大的努力。

去搜索徐妍這幾年的經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大潮的時代背景下，她確實在以一個創(chuàng)業(yè)者的身份躬身實踐和精心耕耘著時尚美妝這一內(nèi)容領(lǐng)域。

從運營深夜發(fā)媸第一個微信公眾號開始，到建立起深夜種草、口紅阿姨等多個內(nèi)容矩陣，從時尚美妝內(nèi)容運營者到百萬粉絲時尚生活方式的引領(lǐng)者，從幕后寫作到臺前采訪再到創(chuàng)立一個特色鮮明的“深夜徐老師”的大IP形象，徐妍的每一步都走得果敢，走得自信。

在采訪中，徐妍說，我曾經(jīng)也是一個低到塵埃的創(chuàng)業(yè)者，要一切清零，資源、粉絲都是從零開始，去開創(chuàng)一個全新的領(lǐng)域。

而現(xiàn)在看來，帶著優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者所具備的“突破自我、敢為人先”的基因，這個不僅在內(nèi)容上，也在個人形象上也善于做嘗試和改變的時尚icon，用成功創(chuàng)業(yè)者來標(biāo)簽，或許更為合適。

“視頻化、去深夜化是品牌探索的核心方向”

粉絲和流量是支撐一個自媒體能否健康運轉(zhuǎn)下去的關(guān)鍵。徐妍深知這一點，因此在最初定位《深夜發(fā)媸》時，她用一句非常通俗的話——“一個不裝逼的公眾號”表達(dá)了自己對做內(nèi)容的態(tài)度。

徐妍解釋說，美妝時尚領(lǐng)域其實有很多專業(yè)的詞匯，普通粉絲根本聽不懂，而《深夜發(fā)媸》要做的就是用粉絲聽得懂的語言來傳遞美和時尚。依靠這樣做內(nèi)容的態(tài)度，徐妍在14個月的時間中，僅依靠內(nèi)容就在全網(wǎng)做到了漲粉400萬。目前，深夜發(fā)媸的頭條內(nèi)容閱讀量基本在20萬-30萬左右。

徐妍強調(diào)，做好內(nèi)容是沒有捷徑的。而她在內(nèi)容上也一直堅持做到兩點。

一是，堅持原創(chuàng)。徐妍說，《深夜發(fā)媸》所有文章都是100%原創(chuàng)，絕對沒有拼拼湊湊內(nèi)容來應(yīng)付粉絲。這也是徐妍認(rèn)為的“優(yōu)秀美妝博主基礎(chǔ)的自我修養(yǎng)”，就是要以專業(yè)的態(tài)度對待粉絲，絕不胡亂推薦，絕不閉眼吹。

二是，搭建內(nèi)容矩陣。《深夜發(fā)媸》中的內(nèi)容是由一個個欄目組成的，每個欄目的特色和內(nèi)容框架各有不同。

例如，有以時尚穿搭為核心的“直男改造”、“穿衣指南”，其中“直男改造”全網(wǎng)PV過億；有以美妝種草為主的“產(chǎn)品測評”“深夜狂種草”，有徐妍單獨的內(nèi)容版塊“徐老師愛用”，“徐老師開箱”向粉絲種草如何買好物、如何變美、以及為粉絲提供各國購物、美食、旅游攻略。

徐妍對《深夜發(fā)媸》的所有內(nèi)容都做了非常清晰的分類，她的目的就是要用最精準(zhǔn)的內(nèi)容讓粉絲們在最短時間內(nèi)就能得到最佳的體驗。

而除了《深夜發(fā)媸》，徐妍也已經(jīng)建立了一個覆蓋各大社交平臺的自媒體賬號矩陣。其中包括深夜種草、口紅阿姨、Otherfashion、不買包會死等，只看賬號名字，就能看出徐妍正在努力擴(kuò)展美妝時尚行業(yè)中更加細(xì)分的領(lǐng)域，要把內(nèi)容做的更精更細(xì)。

但是，徐妍對自己的要求遠(yuǎn)非如此。徐妍對微播易說，在未來的賬號矩陣建設(shè)中，會開始去“深夜化”，拋掉“深夜”的名頭，讓粉絲不是通過深夜徐老師、深夜發(fā)媸喜歡這個新欄目，而是真的是因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而成為它的粉絲。

另外，徐妍還表示，2018年，自己將進(jìn)行內(nèi)容升級，著重視頻內(nèi)容的創(chuàng)作。明年，徐妍的時尚生活方式自媒體矩陣將會有10個左右的IP，而一半以上會做視頻賬號IP。

“我的概念里沒有非原創(chuàng)的品牌文章”

商業(yè)如何更好地實現(xiàn)變現(xiàn)，是所有自媒體人在不斷解鎖的一項技能。對于美妝時尚博主來說，商業(yè)推廣、電商、推出聯(lián)名品牌或者自有品牌，是目前最主要的幾種變現(xiàn)方式。

徐妍團(tuán)隊對這些變現(xiàn)方式都在嘗試。比如她已經(jīng)和眾多的一線時尚美妝品牌進(jìn)行合作，并嘗試與一些品牌聯(lián)名推出限量禮盒、周邊等等。

依靠“徐老師”個人IP的影響力、深夜發(fā)媸的精準(zhǔn)用戶以及強大內(nèi)容策劃能力，僅2016年，《深夜發(fā)媸》的商業(yè)收入就過千萬，其中，又以廣告收入見長。

當(dāng)被問及為什么有這么多品類、品牌選擇投放深夜發(fā)媸時，徐妍總結(jié)為三點：

第一，主動的服務(wù)模式。在服務(wù)品牌推廣時，徐妍表示，自己乃至整個團(tuán)隊都會跟進(jìn)，會以KOL的身份去參與、去體驗品牌，會和品牌方一起workshop，頭腦風(fēng)暴?！耙眠^、感受過，才能真正從消費者角度去撰寫。因為很多時候，品牌要傳達(dá)的東西與消費者的理解并不一樣，而KOL的作用，就在于用自己專業(yè)的態(tài)度和內(nèi)容，做好品牌和粉絲的連接，既能符合品牌調(diào)性，又能滿足粉絲的需求?！薄拔业母拍罾餂]有非原創(chuàng)的品牌文章，如果不原創(chuàng)，投個硬廣或直接發(fā)布，我不知道會是怎樣?！?/p>

第二，專業(yè)的內(nèi)容定位。《深夜發(fā)媸》定位為消費決策型賬號，這個定位要求著她和她的團(tuán)隊，必須以更專業(yè)的態(tài)度給粉絲提供正確科學(xué)的意見。這也是徐妍看來，吸引美妝時尚品牌合作，也取得電商、汽車類廣告主信賴的重要原因；

第三，創(chuàng)新的合作模式。徐妍向我們介紹了雙11期間的一個案例?！渡钜拱l(fā)媸》與飛利浦聯(lián)名推出了一款潔面儀，從產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意，甚至是TVC創(chuàng)作，深夜發(fā)媸都參與了進(jìn)去，并在微博、微信、視頻等平臺進(jìn)行了多維投放。徐妍說，這對他們整個團(tuán)隊來說，是品牌合作中里程碑的一刻。

“水晶女孩”，是徐妍自己對自己的描述，也是她對自己粉絲的定位。徐妍說，我們內(nèi)容的使命，就是要幫助18-28歲的精致水晶女孩，尋找到更多美麗的生活方式。也許，正是帶著這種使命感，徐妍和她的團(tuán)隊才在一直努力，永遠(yuǎn)在路上……

微播易，短視頻自媒體精準(zhǔn)投放專家

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