【藍(lán)科技】聞瀾

東芝彩電在歐洲的品牌認(rèn)知至少60%以上，局部地區(qū)或達(dá)80%左右；東芝彩電在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有很好的渠道建設(shè)；雄厚的技術(shù)實(shí)力與海信深度融合，對(duì)于海信用核心技術(shù)在全球占位會(huì)起到事半功倍的效果。

這三個(gè)籌碼，正是海信并購(gòu)東芝彩電的底氣。11月14日，當(dāng)海信并購(gòu)東芝消息甫一出臺(tái)，旋即在全球家電行業(yè)引爆，成為2017年底家電圈收官之戰(zhàn)的一大“吸睛”事件。

但市場(chǎng)對(duì)這一并購(gòu)并不全是贊同，基本有三種觀點(diǎn)代表著不同立場(chǎng)。贊揚(yáng)者，認(rèn)為海信的全球化將會(huì)加速，手握海信+東芝和夏普（北美地區(qū)品牌使用權(quán)）三個(gè)品牌，形成品牌集團(tuán)軍優(yōu)勢(shì)，將會(huì)進(jìn)一步坐實(shí)海信全球銷量第三的位置；反對(duì)者，認(rèn)為東芝是一個(gè)江河日下的日本品牌，未必能給海信的國(guó)際化加分，原因是在全球很多國(guó)家，東芝彩電已經(jīng)撤出該地區(qū)。海信收購(gòu)之后，東芝卷土重來(lái)能否復(fù)活，是個(gè)未知數(shù)，而且海信需要投入更大的財(cái)力物力和精力。

中立者則對(duì)海信持觀望態(tài)度。根據(jù)藍(lán)科技分析，并購(gòu)東芝對(duì)海信是一個(gè)利好，而不會(huì)是燙手山芋。無(wú)論是從渠道建設(shè)、品牌認(rèn)知還是消費(fèi)者對(duì)東芝彩電技術(shù)的認(rèn)可，東芝對(duì)于海信，都是一個(gè)強(qiáng)加分項(xiàng)；海信對(duì)于東芝的強(qiáng)加分項(xiàng)，則是肩負(fù)東芝品在全球牌重新復(fù)盤，上演強(qiáng)者歸來(lái)的重任。

我們以歐洲市場(chǎng)為例，通過分析東芝在歐洲市場(chǎng)以往的成就，可以猜想，上述三個(gè)籌碼，將是海信依托于東芝通往全球的增量路徑。

東芝品牌認(rèn)知高于中國(guó)現(xiàn)有品牌

東芝衰敗，這是事實(shí)，但品牌底蘊(yùn)依然存在。對(duì)于歐洲消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)東芝的記憶還沒有忘得一干二凈。11月14日，藍(lán)科技在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)和匈牙利派出5位記者在SATURN、Media Markt等家電賣進(jìn)行隨機(jī)訪問時(shí)了解到，超過60%的歐洲消費(fèi)者對(duì)東芝品牌印象深刻，在英國(guó)和德國(guó)一些規(guī)模較大的家電賣場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)東芝品牌認(rèn)知度達(dá)到80%左右。

公允地說(shuō)，即使東芝電視銷量早已經(jīng)被中國(guó)品牌超過，但在歐洲市場(chǎng)的認(rèn)知度方面，中國(guó)品牌和東芝還不具有可比性。藍(lán)科技在采訪中獲悉，以英國(guó)市場(chǎng)為例，2015年?yáng)|芝彩電的市場(chǎng)占有率為6.2%。僅就品牌認(rèn)知而言，中國(guó)品牌還有很長(zhǎng)的距離才能達(dá)到今天東芝的知名度。

海信并購(gòu)東芝，在全球具有一定的轟動(dòng)效應(yīng)。將海信與東芝品牌一起借勢(shì)世界杯，將會(huì)有積極的作用。所以，從品牌認(rèn)知而言，東芝還是有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的。

海信在公告中稱，東芝品牌歷史悠久，是全球知名品牌，并且曾經(jīng)是電視行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；海信則正在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，目前海信電視市場(chǎng)占有率已經(jīng)進(jìn)入全球前三，收購(gòu)后將進(jìn)一步加速海信電視的國(guó)際化進(jìn)程。

借力東芝渠道 海信或?qū)⑻崴?/p>

輝煌時(shí)期的東芝，在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷售。如今，東芝彩電的身影正在這些國(guó)家和地區(qū)逐漸退去，但并不意味著多年辛苦建立渠道關(guān)系的終結(jié)。

在海信國(guó)際化加快的背景下，渠道建設(shè)是重中之重。相較而言，目前的海信渠道建設(shè)處于相對(duì)弱勢(shì)格局時(shí)，借勢(shì)并修復(fù)東芝原有的渠道關(guān)系，對(duì)海信的作用不言而喻。

11月14日晚間，日本家電行業(yè)內(nèi)一位資深人士對(duì)藍(lán)科技表示，盡管東芝彩電早已失去了往日的光芒，但對(duì)于苦心經(jīng)營(yíng)一百四十多年的品牌，東芝仍然希望這個(gè)品牌持續(xù)發(fā)展下去，他們對(duì)海信寄予厚望。尤其是東芝過去在全球建立的渠道關(guān)系，是一個(gè)非常好的渠道。維護(hù)老客戶，比開拓新客戶要容易得多，海信一定會(huì)明白這個(gè)道理。

技術(shù)占位與海信深度融合

大多數(shù)日本人或許都想不到，在1960年生產(chǎn)了日本第一臺(tái)彩電顯像管電視機(jī)的東芝，在誕生140多年之后終于還是易主。卸下“彩電之父”的盛名，除了希望海信激活東芝品牌以外，他們還會(huì)在技術(shù)上與海信共享。

雙方的技術(shù)融合還是有基礎(chǔ)的。比如東芝電視在圖像處理、畫質(zhì)芯片、音響等方面有深厚的技術(shù)積累，海信電視在智能化技術(shù)及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)、以及激光電視等新型顯示產(chǎn)品和技術(shù)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)后可以實(shí)現(xiàn)雙方在電視技術(shù)、產(chǎn)品方面的互相補(bǔ)充提升，同時(shí)有利于縮短?hào)|芝電視產(chǎn)品上市的周期和降低開發(fā)成本。

除此以外，海信電視擁有采購(gòu)和制造的成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，收購(gòu)后通過與東芝電視共享供應(yīng)鏈資源，可以提高東芝電視產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

曾經(jīng)，90年代的東芝與索尼、夏普、松下、日立、三洋曾號(hào)稱日本彩電六巨頭稱霸全球市場(chǎng)。甚至在2010年時(shí)，東芝彩電在全球的銷量還達(dá)到1400萬(wàn)臺(tái)。如今，這一頁(yè)經(jīng)成為翻篇，而且永遠(yuǎn)了歷史。

自并購(gòu)之日起，東芝已經(jīng)烙上了海信的標(biāo)簽。對(duì)海信來(lái)說(shuō)，國(guó)際化的征途又平添了許多增量渠道，意義非凡；對(duì)東芝來(lái)說(shuō)，重新復(fù)盤東芝品牌，指日可待。

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