胡世輝說,與冷冰冰的文字相比,線下空間的面對面相聚更容易讓人產(chǎn)生情感連接。
導(dǎo)語
機遇空間的英文名是Aiospace。對于字母“aio”,胡世輝有幾種解釋,其中一種是“All in one”的首字母縮寫,寓意是店內(nèi)商務(wù)空間、書店與咖啡簡餐集為一體。
胡世輝說,在機遇空間的一天你可以這樣度過:清晨來杯咖啡,利用上午的時光高效完成工作;中午在此小憩后,可以約見客戶或舉辦小型會議;下午3點再參加一場知識分享活動,認識志趣相投的朋友;晚上約上三兩好友參加三樓的露天陽臺單身Party……
除線下空間外,團隊還開發(fā)線上配套社交產(chǎn)品(App、小程序和H5)。用戶可使用機遇空間App或小程序在店內(nèi)點餐、預(yù)約活動場地。此外,App中還有一項“簽到”功能,用戶可查看店內(nèi)所有已簽到的用戶信息,還可添加好友進一步溝通。
目前,北京機遇空間仍處于試運營階段,預(yù)計于今年12月正式營業(yè)。
798里的商務(wù)共享空間
書店內(nèi),一位優(yōu)雅的女士坐在窗邊,手里握著書,身旁的桌上放著一杯咖啡。
胡世輝在書店里來回幾趟,女士始終安靜地坐在那兒。幾個小時后,他和朋友出門吃飯,回頭再看,座位上的人變成一位帥氣的紳士。
今年3月,胡世輝來到日本東京代官山,參觀位于那里的一家書店。這家號稱“世界最美書店”的蔦屋書店由三棟建筑組成,店內(nèi)有書、CD和咖啡。在實體書店舉步維艱的今天,蔦屋書店創(chuàng)造了一個夢幻般的存在。
幾日考察結(jié)束,而那位優(yōu)雅女士看書的畫面還留在他的腦海中?!巴豢臻g、不同時間,兩個彼此可能有興趣的人卻擦肩而過……”胡世輝受此啟發(fā),決定在線下空間基礎(chǔ)上開發(fā)配套的線上社交產(chǎn)品(App、小程序和H5)?;貒螅瑱C遇空間進入立項設(shè)計階段。
建筑設(shè)計出身的胡世輝,要求店內(nèi)設(shè)計過程要遵循一條核心原則:每個角度都具備拍照發(fā)朋友圈的視覺元素?!安还苁枪饩€、布景,還是店內(nèi)的小皇冠Logo,客人在店內(nèi)每個角度拍照都富有美感?!?/p>
機遇空間內(nèi)部實景圖
這塊位于北京798文化藝術(shù)區(qū)的三層建筑,被胡世輝定位為商務(wù)共享空間。整個空間面積2000余平方米,按照會客廳、洽談廳、演播廳、展廳等不同功能進行劃分。其中70%面積作為商務(wù)空間,以分時租賃形式向C端用戶開放。剩余30%用于書店和咖啡吧。
胡世輝表示,機遇空間主要面向商務(wù)人士群體,提供商務(wù)約見、知識分享和會議路演等活動場地。因此,線下店在選址時優(yōu)先選擇城市核心商務(wù)區(qū)、城市文化IP區(qū)域,以保證周邊商務(wù)人群足夠密集。
30天舉辦35場活動
今年6月,機遇空間進入裝修階段。為了迎接國慶期間的客流高峰,團隊將裝修施工周期縮短至3個月,計劃在10月3日前開館。
9月31日,距離預(yù)計的開館時間僅剩2天,而此時現(xiàn)場灰塵籠罩,還在進行施工收尾。最后48小時里,團隊一邊清理施工現(xiàn)場,一邊擺放新購置的座椅家具,同時還要將上萬圖書分類上架?!皥F隊辛苦兩天兩夜,終于把一個工地變成書店?!?/p>
開館前一天,凌晨5點,胡世輝從機遇空間離開回到家,短暫休息后,次日下午又回來主持開館活動。當天,他帶著太太、女兒和家人參觀自己的“得意作品”,家人們都表示特別喜歡。
10月4日,機遇空間便迎來首場線下分享活動——黃西脫口秀。胡世輝說,現(xiàn)階段公司未進行大規(guī)模推廣,但機遇空間開館30天內(nèi)已承接35場活動。獲客方式主要是通過線下自然人流轉(zhuǎn)化和參加過活動的老客戶口碑宣傳。
機遇空間線上產(chǎn)品也同步上線,包括App、小程序和H5網(wǎng)頁。用戶可以使用機遇空間App或小程序在店內(nèi)點餐消費,預(yù)約指定時段活動場地。此外,App中還有一項“簽到”功能,用戶可查看店內(nèi)所有已簽到的用戶信息,還可添加好友進一步溝通。
空間內(nèi)部提供小型會議路演的活動場地
盈利方面,公司前期以商務(wù)空間的租金收入為主,店內(nèi)圖書、文化衍生品的銷售也成為另一收入來源。此外,后期團隊還可通過與第三方聯(lián)合舉辦活動獲取門票收入。
目前,機遇空間仍處于試運營階段,預(yù)計于今年12月正式營業(yè)。與此同時,上海機遇空間已開始籌備,該空間占地面積1萬平方米,位于上海市明天廣場,將會被打造成旗艦店。
據(jù)了解,該項目即將啟動Pre-A輪融資,計劃融資3000萬~5000萬元。資金將主要用于上海、深圳兩地機遇空間建設(shè),以及品牌發(fā)展和團隊擴充。
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