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    線上高速增長 線下全面復(fù)蘇 蘇寧收獲最亮眼三季報(bào)

    零售行業(yè)O2O有兩種發(fā)展模式。一種是用強(qiáng)大的線上電商拓展線下實(shí)體業(yè)務(wù);一種是用強(qiáng)大的線下門店支持線上業(yè)務(wù)發(fā)展。其目的都想實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端市場的全覆蓋。蘇寧云商屬于后者。日前,蘇寧云商公布了三季度,事實(shí)證明這種發(fā)展模式彌補(bǔ)了線上覆蓋的不足,同時(shí)為線下發(fā)展找到方向。

    財(cái)報(bào)顯示,蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元,同比增長26.98%,實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元,同比暴增321.23%。而其第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入481.36億元,同比增長36.95%,這是其2009年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來,增長最佳的三季度。

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    線下主打體驗(yàn)式消費(fèi)

    一邊開新店、一邊關(guān)老店。其背后是在迎合不同購物習(xí)慣下的用戶分布。電子商務(wù)不僅是一個(gè)零售網(wǎng)站,還需要物流、支付行業(yè)的配合。對(duì)于縣鎮(zhèn)一級(jí)的來說,電商配套支持能力有限,因此通過開店的方式布局縣鎮(zhèn)一級(jí)地區(qū)是拓展客戶群體的最好方式。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2017 年 9 月30 日,公司擁有蘇寧易購直營店 2141 家,蘇寧易購授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 628 家,進(jìn)一步覆蓋農(nóng)村市場。與此同時(shí),蘇寧在農(nóng)村市場的布局也已經(jīng)進(jìn)入收獲期,前三季度,蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長35.27%。image.png

    對(duì)于一線城市的用戶來說,物流便捷,支付渠道暢通,這些配套的服務(wù)讓線下的零售業(yè)處于被淘汰的邊緣。那么在一線城市,消費(fèi)人群為什么要到實(shí)體店消費(fèi)呢?那就必須提供網(wǎng)上所不能有的體驗(yàn)。如今越來越多的商場在嘗試公園式布景、娛樂式布景和科技前沿布景。來實(shí)體店不僅能購物還能游玩,能約會(huì),能親身體驗(yàn)高科技產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略在蘇寧云商的體現(xiàn)為賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣生活、賣體驗(yàn)。也就是體驗(yàn)式銷售。比如,在蘇寧云店內(nèi),消費(fèi)者可以享受到最新款的游戲、攝影教學(xué)、育兒知識(shí)教授、烘焙教學(xué)、以及各種玩樂。

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    (圖:蘇寧搭建高鐵站互動(dòng)體驗(yàn)館圖)

    為此,公司持續(xù)推進(jìn)門店互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí),2018年還計(jì)劃新開5000家店。

    線上保持高速增長

    020另一端是線上,目前蘇寧已經(jīng)構(gòu)筑了蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店等線上渠道,并且持續(xù)保持高速增長。前三季度,公司線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為807.25億元,同比增長55.64%,其中線上平臺(tái)自營商品銷售收入662.33億元(含稅),同比增長65.54%。

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    可以說,線上的增長來自常規(guī)的精細(xì)化營銷,以及對(duì)大品類的,高頻消費(fèi)品的引流。如今,線上購買電器逐漸成為趨勢,營銷配合,行業(yè)整體向上,線上數(shù)據(jù)高增長也在情理之中。其中,蘇寧易購818購物節(jié)為三季報(bào)貢獻(xiàn)非常大。電商平臺(tái)將以往線下用的打折促銷轉(zhuǎn)移到線上變成購物節(jié),造節(jié)運(yùn)動(dòng)就此開始,消費(fèi)者也轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,專門等到購物節(jié)時(shí)付款,這已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)趨勢。

    另外,蘇寧云商的另外兩大業(yè)務(wù)物流和金融的表現(xiàn)也非常不錯(cuò),其中,社會(huì)化物流收入增長144.83%   金融交易規(guī)模同比增長174%,“零售+物流+金融”的盈利格局已經(jīng)形成。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-11-10
    線上高速增長 線下全面復(fù)蘇 蘇寧收獲最亮眼三季報(bào)
    零售行業(yè)O2O有兩種發(fā)展模式。一種是用強(qiáng)大的線上電商拓展線下實(shí)體業(yè)務(wù);一種是用強(qiáng)大的線下門店支持線上業(yè)務(wù)發(fā)展。其目的都想實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端市場的全覆蓋。蘇寧云商屬于后者。日前,蘇寧云商公布了三季度,事實(shí)證明這種發(fā)展模式彌補(bǔ)了線上覆蓋的不足,同時(shí)為線下發(fā)展找到方向。財(cái)報(bào)顯

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