我們知道公牛做插座很“?！保Ｗ鲩_(kāi)關(guān)很“?！保氩坏焦Ｗ鯨ED照明也這么“?！保∽?015年進(jìn)入LED領(lǐng)域，“公牛愛(ài)眼LED燈”從防頻閃LED球泡，到筒燈、天花燈，再到今年10月10日推出的LED防頻閃燈帶；公牛LED的年銷(xiāo)售額從6800萬(wàn)元，到2.1億元，再到今年預(yù)計(jì)達(dá)到5.5億元，公牛LED一路“牛”了過(guò)來(lái)。

公牛電工很“牛”，公牛LED怎樣？

談及公牛，大眾消費(fèi)者最直觀的印象就是，公牛電工很“牛”，從省到市到縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從燈飾賣(mài)場(chǎng)到超市專柜到五金零售，隨處可見(jiàn)公牛插座產(chǎn)品、公牛裝飾開(kāi)關(guān)、公牛愛(ài)眼LED燈。公牛品牌如同美國(guó)NBA芝加哥公牛隊(duì)一樣，在各自領(lǐng)域家喻戶曉，更發(fā)展成為大眾性的品牌標(biāo)識(shí)。

其實(shí)，公牛除了插座類業(yè)務(wù)、開(kāi)關(guān)類業(yè)務(wù)以外，公牛LED板塊也已經(jīng)做得風(fēng)生水起?；仡櫿彰麟姽ば袠I(yè)這些年，我們看到不少照明企業(yè)、電工企業(yè)，它們不斷在產(chǎn)業(yè)鏈上擴(kuò)充，不斷在產(chǎn)品線上完善，而如此舉動(dòng)也為這些企業(yè)形成了業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)極，讓消費(fèi)大眾看到了品牌發(fā)展的另一面。

對(duì)于公牛來(lái)說(shuō)，不管是在電工領(lǐng)域內(nèi)的擴(kuò)張，還是從電工跨越至LED照明，公牛都完成得非常出色。資料顯示，在1995年成立之際，公牛以插座起家，“公牛安全插座”成為國(guó)人首選；自2008年以來(lái)，公牛開(kāi)關(guān)崛起并領(lǐng)跑行業(yè)，“公牛裝飾開(kāi)關(guān)”早已經(jīng)走進(jìn)各級(jí)市場(chǎng)；2015年開(kāi)始，“公牛愛(ài)眼LED燈”深入人心，公牛形成“插座、開(kāi)關(guān)、LED照明、數(shù)碼”四大核心產(chǎn)業(yè)。

“公牛”品牌在消費(fèi)者心目中一直是“品質(zhì)保證”的代名詞，從“公牛安全插座”到“公牛裝飾開(kāi)關(guān)”，再到“公牛愛(ài)眼LED燈”，公牛每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，便深度挖掘消費(fèi)者的需求，從需求入手，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的變革。正是帶著這樣的愿景，公牛LED強(qiáng)勢(shì)啟航。

公牛集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾表示，依托強(qiáng)大的資金支持，公牛打造優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)等，公牛LED業(yè)務(wù)未來(lái)也將會(huì)成為與插座、開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)板塊。這意味著，公牛LED將會(huì)像公牛電工一般“?！保磥?lái)，“公牛愛(ài)眼LED燈”將聚焦于家庭場(chǎng)景照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)健康、自然的照明產(chǎn)品。

公牛LED很“?！保７李l閃燈帶怎樣？

作為傳統(tǒng)制造業(yè)，LED領(lǐng)域本質(zhì)上存在許多亂象，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻偏低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同行抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，等等。在這樣的環(huán)境下，一直為社會(huì)提供高品質(zhì)產(chǎn)品的公牛，看到了LED行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，在2015年進(jìn)入LED領(lǐng)域后，決定要改變此行業(yè)現(xiàn)狀。

在正式發(fā)展LED業(yè)務(wù)后，公牛每年都會(huì)推出幾款核心產(chǎn)品，并以此撬動(dòng)市場(chǎng)、打開(kāi)銷(xiāo)售通路。2015年3月，公牛防頻閃LED球泡上市，當(dāng)年累計(jì)銷(xiāo)售6800萬(wàn)元；2016年3月，筒燈、天花燈上市，7月吸頂燈替換光源模組配件上市，全年銷(xiāo)售額達(dá)2.1億元；2017年3月燈帶上市，截止到9月底，銷(xiāo)售額達(dá)到4億元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量突破5.5億。

值得一提的是，公牛LED防頻閃燈帶在今年10月10日上市后的半個(gè)月，銷(xiāo)量已經(jīng)突破千萬(wàn)。那么，公牛LED防頻閃燈帶為何如此受歡迎？筆者認(rèn)為原因有三：

首先，LED燈帶具有安裝方便的先天優(yōu)勢(shì)，但行業(yè)內(nèi)大部分燈帶只是作為裝飾在應(yīng)用，無(wú)法達(dá)到支架類產(chǎn)品的照明效果，而公牛LED采用高品質(zhì)芯片和透光結(jié)構(gòu)，使得5瓦每米的燈帶能實(shí)現(xiàn)500流明以上的光通，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)大部分產(chǎn)品的光效，使得除裝飾外，還能滿足基礎(chǔ)照明的需求；其次，自今年央視3.15晚會(huì)揭露LED燈具存在頻閃并會(huì)對(duì)人產(chǎn)生危害以來(lái)，消費(fèi)者更重視燈具的防頻閃能力，而公牛LED防頻閃燈帶正是為了解決這一行業(yè)痛點(diǎn)而生；最后，公牛強(qiáng)勢(shì)品牌加成，深入全國(guó)的渠道讓防頻閃燈帶快速在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，且得到核心客戶的主推支持。

公牛LED防頻閃燈帶一經(jīng)推出，即引起了公牛經(jīng)銷(xiāo)商的積極響應(yīng)。據(jù)公牛經(jīng)銷(xiāo)商表示：“公牛LED燈帶”升級(jí)成為“公牛防頻閃LED燈帶”后，經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格只是進(jìn)行了微調(diào)，品質(zhì)卻得到了極大的改善，充分證明了公牛一直“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，讓我們更加有信心地銷(xiāo)售公牛LED產(chǎn)品。

公牛防頻閃燈帶很“牛”，公牛LED推廣渠道怎樣？

公牛防頻閃燈帶上市一個(gè)月，大額銷(xiāo)售訂單證明了它廣被用戶喜愛(ài)。從插座到電工再到LED照明，公牛產(chǎn)品始終讓消費(fèi)者放心，這讓公牛的許多同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大為不解。公牛“忠信誠(chéng)和、專業(yè)專注”這一企業(yè)核心文化，似乎正好回答了這個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于近年取得的業(yè)績(jī)，公牛方面負(fù)責(zé)人總結(jié)了以下三點(diǎn)：1、專業(yè)專注，公牛對(duì)產(chǎn)品專注，擁有扎實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)得到社會(huì)公認(rèn)；2、渠道深耕，公牛一直以來(lái)堅(jiān)持做精做細(xì)市場(chǎng)，渠道網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；3、品牌影響力，依托產(chǎn)品及渠道優(yōu)勢(shì)，公牛品牌在插座、開(kāi)關(guān)、LED照明三個(gè)領(lǐng)域占據(jù)影響力。

作為公牛LED重量級(jí)新產(chǎn)品，公牛防頻閃燈帶無(wú)疑天生而具有公牛“專業(yè)專注”“渠道網(wǎng)絡(luò)”“品牌實(shí)力”這三大重要因素。據(jù)悉，公牛LED防頻閃燈帶市場(chǎng)定位為裝飾性光源；目標(biāo)人群在25-45歲之間，主要聚焦新裝修及翻新家庭；銷(xiāo)售渠道包括墻開(kāi)網(wǎng)店、燈具市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道。

從定位和消費(fèi)人群來(lái)看，公牛LED防頻閃燈帶能滿足年輕人裝飾性需求。眾所周知，如今年輕人個(gè)性化消費(fèi)特征明顯，尤其是在家庭裝修風(fēng)格上要求嚴(yán)格。而據(jù)市場(chǎng)反饋，公牛LED防頻閃燈帶擁有眾多特點(diǎn)，包括雙重防頻閃、快速斷電、更高亮度、抗死珠設(shè)計(jì)、出光均勻、開(kāi)合式卡扣設(shè)計(jì)、刻度標(biāo)記等，這些實(shí)用、健康、安全的優(yōu)點(diǎn)讓消費(fèi)者為之傾心。

當(dāng)然，在LED照明領(lǐng)域，“渠道為王”永不過(guò)時(shí)。公牛LED防頻閃燈帶能夠推出即獲得大額訂單，與公牛多年來(lái)積累并形成的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)密不可分。目前，公牛的LED業(yè)務(wù)與開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)共用渠道，借助開(kāi)關(guān)、轉(zhuǎn)換器成熟的渠道網(wǎng)點(diǎn)、模式，使LED業(yè)務(wù)在全國(guó)市場(chǎng)取得了可觀的成績(jī)，而公牛LED防頻閃燈帶也在此渠道系統(tǒng)里如魚(yú)得水。

有行業(yè)人士指出，在公牛成熟的渠道支撐下，加之其具備的防頻閃、功耗低、亮度高等特性，與友品形成極大的差異，被渠道客戶廣泛接受，并進(jìn)行主推，公牛LED防頻閃燈帶將會(huì)得到更多肯定，預(yù)計(jì)接下來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)爆炸式提升，值得期待。

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