第十屆金投賞創(chuàng)意大賽剛剛在上海落下帷幕，由360推廣提報的創(chuàng)意案例“購你的Nike”，憑借360行為鏈大數(shù)據(jù)整合營銷，精準(zhǔn)挖掘用戶、定制創(chuàng)意樣式、有效提高購買轉(zhuǎn)化，在評選期間就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱切關(guān)注。360推廣為Nike定制的營銷方案全流程完美詮釋了金投賞的理念：用最小的預(yù)算，獲得最大市場回報。

電商導(dǎo)流策略拆解，流量爆發(fā)這幾步就“購”了

對于電商平臺來說，吸引用戶訪問并促進(jìn)產(chǎn)品銷售是一項(xiàng)終極目標(biāo)，而耐克電商官網(wǎng)也正在成為品牌的重要營銷渠道和銷量增長點(diǎn)。針對耐克電商官網(wǎng)流量導(dǎo)入和訂單轉(zhuǎn)化的兩大核心訴求，360推廣給出了一整套營銷策略，為Nike提供了精準(zhǔn)高效的解決方案。

(1) 官網(wǎng)流量現(xiàn)狀分析

在制定營銷計劃前，360首先提出了三個思考：第一，Nike電商官網(wǎng)流量來源及去向;第二，同為線上品牌電商，與天貓旗艦店的流量差異;第三，用戶搜索行為。

通過360行為鏈大數(shù)據(jù)，360推廣對現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，經(jīng)過前期對官網(wǎng)流量的大數(shù)據(jù)分析和洞察，360推廣成功地把握流量趨勢、明晰受眾差異、了解用戶偏好，并在此基礎(chǔ)上開展了下一步策略分析。

(2) 制定策略及創(chuàng)意執(zhí)行

摸清現(xiàn)狀后，360制定了核心營銷策略：找到人群、覆蓋人群、優(yōu)化投放，并分別通過360行為鏈大數(shù)據(jù)分析、360程序化購買、數(shù)據(jù)支持再決策“三步走”實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

依托于360行為鏈大數(shù)據(jù)分析，360推廣將目標(biāo)人群細(xì)分為潛在人群、意向人群及核心人群，針對不同人群，360分別使用不同的投放形式，有的放矢地鎖定人群。在整個投放執(zhí)行的過程中，360推廣將效果作為再決策支持，動態(tài)調(diào)整策略，確保營銷效果。

針對潛在人群，360推廣使用展示類廣告搶鏡，直擊耐克官網(wǎng)訪客人群，促進(jìn)有高度購買意向的人群轉(zhuǎn)化。其中個性定制360導(dǎo)航開屏等獨(dú)家PMP新資源，超大版面展現(xiàn)品牌信息，賺足眼球，強(qiáng)化品牌;360導(dǎo)航撕角、360購物輪播、信息流、今日優(yōu)選等站內(nèi)站外展示廣告形式多屏覆蓋，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾;此外，以重定向和個性化重定向兩種精準(zhǔn)定向方式為主，360推廣定制了創(chuàng)意樣式廣告，讓效果更精準(zhǔn)。

對于意向人群，360推廣根據(jù)他們的搜索行為調(diào)整搜索選詞策略，并通過鳳舞櫥窗等搜索創(chuàng)意展示樣式，同時適配PC和移動端，圖文并茂地呈現(xiàn)耐克當(dāng)季主推的產(chǎn)品，帶來強(qiáng)效轉(zhuǎn)化。

針對核心人群，360推廣使用品牌直達(dá)類廣告緊跟節(jié)點(diǎn)，除了在PC及移動端對各產(chǎn)品和當(dāng)季主推產(chǎn)品的長期投放外，更是配合重點(diǎn)大型campaign節(jié)點(diǎn)使用更具沖擊力的高級樣式，牢牢抓住核心用戶的興趣點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，隨著360推廣創(chuàng)意樣式的上線，Nike品牌搜索推廣CTR增長率超過70%，展示廣告助力Nike突破ROI瓶頸，ROI提升超過228% ，高效實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化共贏。

360行為鏈大數(shù)據(jù)營銷，品牌轉(zhuǎn)化共贏最強(qiáng)武器

憑借安全、瀏覽器、導(dǎo)航等強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，360積累了海量用戶，擁有互聯(lián)網(wǎng)頭部流量，依托于全場景的覆蓋以及行為鏈大數(shù)據(jù)，360推廣將數(shù)據(jù)和流量價值不斷賦能給品牌客戶，根據(jù)不同目標(biāo)受眾群設(shè)定不同投放策略，創(chuàng)意定制廣告樣式，實(shí)時監(jiān)測投放效果，讓每一次投放效果都可見，為客戶營銷做好精準(zhǔn)投放。

作為百億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，360推廣一直致力于通過內(nèi)容化、智能化布局打造全場景營銷平臺，數(shù)據(jù)能力是360推廣營銷實(shí)力的重要組成部分，也是理解場景和把握場景的基礎(chǔ)。本屆金投賞360推廣應(yīng)邀于開幕首日舉辦360專場，以“未來已來——場景思維打造360°智能營銷”為主題與業(yè)界分享了360推廣人工智能應(yīng)用的最新成果和對未來營銷發(fā)展的展望，360推廣將借助卓越的數(shù)據(jù)能力更加深刻地洞察用戶和行業(yè)，幫助品牌尋找和創(chuàng)造達(dá)成高效觸達(dá)的營銷場景，獲得更具潛力的商業(yè)價值。

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