全域營(yíng)銷助推電商欄目IP化，聚劃算超級(jí)囤貨日給你升級(jí)新玩法

電商不斷發(fā)展，每天都有不同的玩法涌現(xiàn)。而在“網(wǎng)購(gòu)全民普及，流量分散”的趨勢(shì)之下，電商想要在短期內(nèi)引發(fā)更多用戶關(guān)注和共鳴的訴求也越來(lái)越明顯。這是各電商品牌和欄目未來(lái)發(fā)展必須考慮的點(diǎn)。

二在10月11日--10月13日天貓聚劃算#超級(jí)囤貨日#欄目，就在創(chuàng)立欄目品牌，推動(dòng)電商欄目IP化的方向上做出了新的嘗試。不同于常規(guī)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役，10月11日對(duì)#超級(jí)囤貨日#欄目來(lái)說(shuō)，是欄目品牌升級(jí)第一次和公眾見面的節(jié)點(diǎn)。對(duì)于#超級(jí)囤貨日#團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目執(zhí)行的聚拍檔團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到#超級(jí)囤貨日#欄目不同于欄目形象是一個(gè)大挑戰(zhàn)。

而最終通過(guò)他們通過(guò)“話題+MV+gif海報(bào)+視頻廣告”等多樣化的內(nèi)容組合再加上打通線上線下全域媒體的覆蓋，讓“超囤”欄目品牌升級(jí)和會(huì)場(chǎng)信息展的現(xiàn)量達(dá)到1000萬(wàn)的人次。這次活動(dòng)賦予了欄目更多品牌資產(chǎn)，也成了電商活動(dòng)品牌化營(yíng)銷的一個(gè)新案例。

源于洞察推行欄目理念

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“囤貨”來(lái)說(shuō)不是陌生概念，通常女性消費(fèi)者天生就愛囤，但是這種習(xí)慣則常招致很多男性不理解，認(rèn)為“囤貨”是女性在滿足個(gè)人癖好而已。但通過(guò)對(duì)#超級(jí)囤貨日#過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)的發(fā)掘，發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)“囤”來(lái)的商品大多數(shù)是為家庭所有成員共同享用的。女性“囤貨”維系著家庭生活品質(zhì)水平，家人享受的舒適都因?yàn)樗齻兿碌墓Ψ颉?/p>

“囤貨”是就是她們愛與生活智慧的體現(xiàn)，超級(jí)囤貨日?qǐng)F(tuán)隊(duì)認(rèn)為她們每個(gè)人的愛與生活智慧是值得被欣賞。所以#超級(jí)囤貨日#slogan“會(huì)囤是門功夫”就是對(duì)這群為家人追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者的贊美，為“愛囤貨，囤好貨”的理念打Call。

以“囤”之名，生活智慧用藝術(shù)加持

從10月11日超級(jí)囤貨日紙品專場(chǎng)正式上線之前，營(yíng)銷動(dòng)作在十一假期就已經(jīng)開始鋪墊。微博博主@Liensa小乖乖 發(fā)起了關(guān)于#用紙的生活智慧#話題，期間大家借“紙”發(fā)言留言超1500條，表達(dá)自己對(duì)生活的理解。

而超囤日?qǐng)F(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)藝術(shù)家@朱敬一 ，把她們的囤貨的功夫用大筆書寫出來(lái)，將“用紙的生活智慧”做成一場(chǎng)SHOW全網(wǎng)傳播。讓超級(jí)囤貨日的理念贏得更多共鳴，活動(dòng)話題閱讀量超過(guò)520萬(wàn)。

（紙SHOW MV)

聚焦產(chǎn)品，全域渠道直達(dá)活動(dòng)

當(dāng)然光宣導(dǎo)理念是不夠的，更要讓內(nèi)容聚焦到會(huì)場(chǎng)里具體產(chǎn)品上，在紙品的場(chǎng)景化需求上讓真實(shí)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)用好紙的必要性。超囤日欄目的slogan“會(huì)囤是門功夫”編成為活動(dòng)中四款爆款紙品的副歌，為紙品專場(chǎng)量身定制一首剁手神曲。

“生活自在舒服，會(huì)囤是門功夫”

（會(huì)囤是門功夫MV）

超囤團(tuán)隊(duì)把挑選了四款核心爆款作為引流物料，落地在上海中環(huán)的超過(guò)1500塊公交車數(shù)碼站牌上，以及北京、上海、廣州，武漢的一線商圈的眾多商場(chǎng)大屏上。

10日-13日的投放階段投放線下覆蓋人次超過(guò)600萬(wàn)人。消費(fèi)者可以通過(guò)掃碼直接進(jìn)入#超級(jí)囤貨日#會(huì)場(chǎng)。

在活動(dòng)期間，超級(jí)囤貨日的海報(bào)和活動(dòng)MV在線下投放與social kol的組合上碎片化的傳播環(huán)境中實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)溝通人群交叉覆蓋。

超級(jí)囤貨日?qǐng)F(tuán)隊(duì)作為電商欄目IP化的先行者，借助多樣化的營(yíng)銷內(nèi)容和渠道向消費(fèi)者傳達(dá)“囤貨有理，要囤好貨”的理念。覆蓋全域的營(yíng)銷動(dòng)作與聚劃算欄目的高效結(jié)合，承載助推貨品升級(jí)和消費(fèi)先升級(jí)趨勢(shì)。超級(jí)囤貨日品牌升級(jí)的亮眼首秀，也讓業(yè)界期待超級(jí)囤貨日在未來(lái)更多新鮮玩法。

生成海報(bào)

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