9月17日，2017第二屆中國金融科技大會在清華大學(xué)舉行，此次行業(yè)盛會匯聚海內(nèi)外知名專家和數(shù)十家頂尖公司，就金融科技發(fā)展創(chuàng)新和未來方向展開積極發(fā)言。大會上，清華大學(xué)國家金融研究院院長、中國人民銀行原副行長朱民做開場致辭，在談及金融科技帶動企業(yè)發(fā)展時，點(diǎn)贊京東金融為行業(yè)帶來的積極改變。京東金融CEO陳生強(qiáng)連續(xù)兩屆受邀出席大會并以“金融科技時代下的企業(yè)服務(wù)新模式”為主題發(fā)表演講。

以下是京東金融CEO陳生強(qiáng)的演講實(shí)錄：

尊敬的李東榮會長，朱民院長，姚期智院長，廖院長，金融和科技業(yè)的各位同仁，大家好！

我是京東金融陳生強(qiáng)。京東金融的定位是一家服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)的科技公司。

首先，恭祝第二屆“中國金融科技大會”成功舉辦。去年第一屆大會舉辦時，金融科技在中國還剛剛興起，市場對于金融科技公司的真正價(jià)值尚未達(dá)成共識。我們那時提出，金融科技公司的定義，是要遵從金融行業(yè)本質(zhì)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為手段，服務(wù)金融行業(yè)，為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)降低成本，提高效率。

金融科技的發(fā)展情況

那么，我們先來看一下，這一年來整個行業(yè)所發(fā)生的變化。

首先，“金融科技”可以說是這一年來最熱的詞之一。越來越多的金融機(jī)構(gòu)意識到，金融科技公司的能力可以為我所用，所以開始主動選擇和金融科技公司合作。

以銀行業(yè)舉例，過去一年來，中國銀聯(lián)、工商銀行、光大銀行、亞洲金融合作聯(lián)盟、山東城商行聯(lián)盟、廣東農(nóng)信社聯(lián)社等機(jī)構(gòu)分別與京東金融簽訂了全面或戰(zhàn)略合作協(xié)議，在數(shù)字化金融、智能風(fēng)控、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和營銷運(yùn)營等核心業(yè)務(wù)能力上實(shí)現(xiàn)了深度連接。與此同時，銀行也開始在自身金融科技能力建設(shè)上加大投入，部分銀行設(shè)立了專門的網(wǎng)絡(luò)金融部，或者直接投資成立獨(dú)立的金融科技公司。

在金融機(jī)構(gòu)在科技上發(fā)力的同時，不少原以互聯(lián)網(wǎng)金融為標(biāo)簽的公司，轉(zhuǎn)而定位于金融科技，于是市場上的金融科技公司逐漸多了起來，但絕大多數(shù)依然專注于自己做金融業(yè)務(wù)，并不是為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)；同時，金融科技行業(yè)逐漸達(dá)成共識，數(shù)據(jù)與技術(shù)將是最基礎(chǔ)的能力，開始在這方面發(fā)力，一時間人工智能成為行業(yè)最熱的概念。

除此之外，金融科技的快速發(fā)展也在引發(fā)監(jiān)管的高度關(guān)注。一方面，監(jiān)管部門在研究如何用技術(shù)手段加強(qiáng)對金融科技的監(jiān)管，防范金融風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，也在強(qiáng)調(diào)科技對金融的重要性，支持通過科技手段提高效率、安全和提升客戶體驗(yàn)。

從上面的變化我們可以看出來，金融科技在被規(guī)范的同時，也在收獲認(rèn)可，在不斷發(fā)展。不過，我們也看到，金融科技這個概念正在泛化，金融科技領(lǐng)域存在著很多種商業(yè)模式，但其中最有代表性的，或者說最具有長久未來的商業(yè)模式是什么，業(yè)界尚未形成共識。

重新定義金融科技

所以我們認(rèn)為，金融科技這個行業(yè)仍然需要確立方向、達(dá)成共識、形成標(biāo)準(zhǔn)。在京東金融看來，金融科技的核心內(nèi)涵，實(shí)際上是有兩層：

第一，金融科技的商業(yè)模式是企業(yè)服務(wù)，服務(wù)對象是金融機(jī)構(gòu)，而不是為自營金融業(yè)務(wù)服務(wù)。

第二，金融科技必須有很強(qiáng)的科技能力。科技是推動著整個人類經(jīng)濟(jì)社會向前進(jìn)步的一個核心動力，科技革命本身代表著效率革命。所以一切商業(yè)模式的進(jìn)步，都離不開新興科技的驅(qū)動。

如果說上面這兩點(diǎn)是金融科技的內(nèi)涵，那么京東金融實(shí)際上是在此基礎(chǔ)上向前又跨越了一步，創(chuàng)造一種全新的商業(yè)模式。那么接下來，我分享一下京東金融的模式。

價(jià)值分享的企業(yè)服務(wù)

首先，企業(yè)服務(wù)。目前，市場上也有為金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的公司，我們通常稱之為ＩＴ廠商，例如IBM，惠普、甲骨文等公司，他們?yōu)榻鹑跈C(jī)構(gòu)提供的更多是硬件、軟件、系統(tǒng)集成、或者咨詢服務(wù)、也有一些流程外包的服務(wù)。另外現(xiàn)在還有一些公司通過托管模式或者云服務(wù)的模式為中小金融機(jī)構(gòu)提供科技服務(wù)，這些服務(wù)模式下，都具有兩大特點(diǎn)。

其一，他們與金融機(jī)構(gòu)的合作模式，更多的是基于產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的交付，其商業(yè)關(guān)系實(shí)質(zhì)是一種買賣關(guān)系。

其二，通過這種企業(yè)服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)可以壓縮業(yè)務(wù)成本，改善存量業(yè)務(wù)流程，提升效率，這些服務(wù)帶給金融機(jī)構(gòu)的更多的是在運(yùn)營層面的提升，不能帶來新市場、新業(yè)務(wù)以及增量收入，更不能增加金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式。

在我們看來，這還是屬于傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)的范疇。即便提供從本地化部署模式變成云端部署的模式，其出發(fā)點(diǎn)也是從改善金融機(jī)構(gòu)成本效率的角度考慮。而京東金融所做的與之有明顯的不同。

首先，京東金融模式下的企業(yè)服務(wù)，和金融機(jī)構(gòu)是一種利益共同體的關(guān)系，能夠?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)帶去增長業(yè)務(wù)和增量收入，在和金融機(jī)構(gòu)共同創(chuàng)造增量業(yè)務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)與金融機(jī)構(gòu)的價(jià)值分享。

其次，我們的企業(yè)服務(wù)不僅服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)，而且是能服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)價(jià)值鏈上的核心流程環(huán)節(jié)，或者說核心價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，例如獲客、客戶運(yùn)營以及風(fēng)控等。在為金融機(jī)構(gòu)降低成本、提高效率的同時，還能增加收入，另外還能夠?yàn)槠浣档惋L(fēng)險(xiǎn)，改善用戶體驗(yàn)，甚至形成新的商業(yè)邏輯。

在這個世界上，其實(shí)有很多擁有大量用戶同時又能夠獨(dú)立做業(yè)務(wù)的公司，但這類公司一般會傾向于自己做業(yè)務(wù)閉環(huán)，以獲得最大的收益。而我們卻選擇將這些客戶、以及業(yè)務(wù)能力開放出來，服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)。

所以，我們說京東金融的企業(yè)服務(wù)是一個全新的商業(yè)模式，是全球獨(dú)一無二的模式。

例如，在為金融機(jī)構(gòu)提供增量客戶和增量業(yè)務(wù)方面。京東金融把基于自身多年在電商零售以及金融場景下所積累的海量用戶，包括以85后、90后為代表的年輕人、“創(chuàng)新驅(qū)動”的中小微企業(yè)、三農(nóng)客戶等等統(tǒng)統(tǒng)開放給金融機(jī)構(gòu)，這些客戶群恰恰是金融機(jī)構(gòu)特別需要補(bǔ)充的，尤其是85后、90后，他們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大，有著更強(qiáng)的消費(fèi)潛力和成長潛力，他們是金融機(jī)構(gòu)的未來業(yè)績的重要支撐。

此外，我們還可以與金融機(jī)構(gòu)合作，將我們基于用戶洞察所形成的用戶運(yùn)營能力輸出，助力金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。京東金融現(xiàn)在有30多個數(shù)據(jù)源，2.58億活躍用戶，30000個用戶標(biāo)簽，每天增加數(shù)據(jù)200TB。海量用戶標(biāo)簽讓我們更好地對用戶進(jìn)行洞察，準(zhǔn)確描述用戶的偏好，再加上人工智能技術(shù)，我們就能為客戶量身定制精準(zhǔn)的營銷運(yùn)營方案和用戶運(yùn)營方案。實(shí)際數(shù)據(jù)證明，精準(zhǔn)營銷能讓點(diǎn)擊率提升25%以上，精準(zhǔn)投放使獲客成本降低20%以上。當(dāng)然，這一切都是在以保護(hù)用戶隱私為前提的。

再比如說風(fēng)控。眾所周知，線上風(fēng)控能力，必須以很大規(guī)模的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，京東金融這些年通過自營業(yè)務(wù)場景，積累了海量、多維、動態(tài)的數(shù)據(jù)，并通過不斷迭代的模型與算法，形成了十分強(qiáng)大的風(fēng)控能力和風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)評估、反欺詐、反洗錢等等。截至目前，我們已經(jīng)構(gòu)建出3萬個風(fēng)控變量，500多個風(fēng)控模型，5000+個風(fēng)險(xiǎn)策略，實(shí)現(xiàn)對3億用戶進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評估?，F(xiàn)在我們把這種風(fēng)控能力輸出給金融機(jī)構(gòu)，讓金融機(jī)構(gòu)在現(xiàn)階段缺乏線上數(shù)據(jù)積累的情況下，可以迅速發(fā)展線上金融業(yè)務(wù)，在提高增量收入的同時，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的完善和迭代。

京東金融有客戶，有做金融業(yè)務(wù)的能力，但我們和金融機(jī)構(gòu)合作，既能夠給金融機(jī)構(gòu)帶來新增客戶，也能服務(wù)好金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)有用戶，同時，還能給這些客戶帶來更多的價(jià)值。

我們認(rèn)為，只有擁有開放的胸懷，具備開放的實(shí)力，真正能把自己的用戶輸出給合作伙伴，才能真正做好新型企業(yè)服務(wù)，才能真正助力金融行業(yè)健康的發(fā)展。

京東金融已經(jīng)逐漸把現(xiàn)有體系的風(fēng)控、營銷、運(yùn)營以及技術(shù)等能力解耦出來，同時我們正在建立一種“分享合作”的商業(yè)價(jià)值邏輯。這一套商業(yè)價(jià)值邏輯，需要雙方不斷的磨合以達(dá)成共識。我們深刻的理解，這將是一個持久戰(zhàn)，也需要我們做長期持續(xù)投入。

金融科技公司必須是前沿科技公司

剛才說過了我們對企業(yè)服務(wù)的理解，再說一下我們對科技公司的理解。

簡單一句話，做科技公司，必須要擁有最前沿的科技能力和持續(xù)的投入。而對于金融科技公司而言，不管是輸出風(fēng)控、用戶運(yùn)營，都是基于海量、多維、動態(tài)的大數(shù)據(jù)，而要處理這些數(shù)據(jù)，人工智能是一個必需品。

實(shí)際上在三年前，當(dāng)時人工智能還沒有現(xiàn)在這么火，但我們就已經(jīng)開始利用機(jī)器學(xué)習(xí)的技術(shù)去做數(shù)據(jù)處理和建模，實(shí)現(xiàn)了智能風(fēng)控和自動化運(yùn)營。這幾年來，京東金融在數(shù)據(jù)和技術(shù)上投入不斷增多，基本上是以每年翻番的速度上升。正是這種投入，使得我們在人工智能的路上走的更遠(yuǎn)一些。

例如，在反欺詐能力上，我們自主研發(fā)的RNN時間序列算法用來進(jìn)行用戶行為路徑學(xué)習(xí)，對于風(fēng)險(xiǎn)用戶識別的準(zhǔn)確率可以超過常規(guī)機(jī)器學(xué)習(xí)算法的3倍以上，這一算法研究已經(jīng)被歐洲機(jī)器學(xué)習(xí)會議的PKDD2017收錄，進(jìn)入行業(yè)最頂尖行列。

再比如，我們基于生物探針技術(shù)，可以通過移動設(shè)備采集用戶使用手機(jī)的按壓力度、設(shè)備仰角、手指觸面、線性加速度等120多個行為特征指標(biāo)，并利用這些特征指標(biāo)，在不影響客戶體驗(yàn)的情況下完成身份判定。這項(xiàng)技術(shù)也已經(jīng)大量應(yīng)用于我們的反欺詐模型之中。

此外，我們發(fā)現(xiàn)，對于金融行業(yè)而言，風(fēng)控面對的其實(shí)不僅是單純的個體行為。不管是欺詐還是洗錢，還是其他林林總總的惡意行為，都開始向團(tuán)伙作案、鏈條式配合的方向發(fā)展。

在這種情況下，單純以用戶自身的特征維度描述這個用戶，去判斷風(fēng)險(xiǎn)的大小，還不夠。我們需要把一個用戶的行為以及與他有關(guān)的一系列行為都拿出來，在這個維度上去做風(fēng)控，才能更準(zhǔn)確。而這就需要有很強(qiáng)的技術(shù)能力，要能夠?qū)崟r的計(jì)算、描述用戶和與相關(guān)行為之間的關(guān)系。所以我們會用到圖計(jì)算。我們的圖計(jì)算，現(xiàn)在有超過14億個用戶節(jié)點(diǎn)信息，以及所有在這些節(jié)點(diǎn)上，所發(fā)生的行為的相關(guān)連接，這樣就可以把一系列用戶和行為都描述出來。

最典型的是可以解決白戶授信的問題。一個新來的用戶，你沒有他任何資料，這個人你應(yīng)該給他什么額度、他是否可信？我們可以通過這個用戶和與他相關(guān)的一系列行為描述他的好壞，所謂物以類聚、人以群分。如果單個人的節(jié)點(diǎn)，看起來很好，但他周圍相關(guān)的人都是做欺詐、套現(xiàn)或其他灰產(chǎn)的人，這個人很可能也存在風(fēng)險(xiǎn)。反之，如果和他相關(guān)的周圍區(qū)域的ID，都是信用良好或者收入水平很高的人，這個人是一個好人的概率就比較大。我們做黑名單團(tuán)伙測試的準(zhǔn)確率超過90%。

京東金融用自己的業(yè)務(wù)場景不斷優(yōu)化這些算法和模型，同時我們也在把這些技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品化，服務(wù)于我們合作的金融機(jī)構(gòu)。

近期，我們又在硅谷成立了人工智能實(shí)驗(yàn)室，致力于開發(fā)人工智能領(lǐng)域最前沿的技術(shù)，不僅在應(yīng)用層面，還包括技術(shù)底層和未來的技術(shù)。

金融科技的出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

基于我們對于金融科技內(nèi)涵的認(rèn)識，所以京東金融現(xiàn)在的定位是做一家“服務(wù)金融機(jī)構(gòu)的科技公司”。我們的出發(fā)點(diǎn)是，以數(shù)據(jù)和技術(shù)為基礎(chǔ)，包括了人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)，為金融機(jī)構(gòu)提供提高內(nèi)生增長能力的企業(yè)服務(wù)，以便更好的為中小微企業(yè)、三農(nóng)以及年輕人提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。讓金融真正實(shí)現(xiàn)以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本，因?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)而興。

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