9月13日凌晨1點(diǎn)，以“我們，家里見”為主題的蘋果2017秋季新品發(fā)布會(huì)在蘋果新總部?jī)?nèi)的喬布斯劇院上演。此次發(fā)布會(huì)選在喬布斯劇院也是為了紀(jì)念蘋果已故創(chuàng)始人喬布斯，感謝他對(duì)蘋果公司所作出的貢獻(xiàn)，這一次發(fā)布會(huì)也算是蘋果“回家”了。

在iPhone X、蘋果發(fā)布會(huì)登上話題榜的之際，中國(guó)的電商領(lǐng)域也來了一個(gè)與“家”關(guān)的重要信息：達(dá)令家在過去的12個(gè)月中完成了超7億元融資，并已經(jīng)低調(diào)打造了國(guó)內(nèi)最大的專著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。

據(jù)了解，從達(dá)令A(yù)PP上線至今其已經(jīng)完成了包括今日資本、光際資本、IDG資本、紅杉資本等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的4輪融資。在跨境電商資本寒冬下，尤其是“48新政”后，資本市場(chǎng)對(duì)于跨境電商發(fā)展前景持觀望態(tài)度，進(jìn)而影響了整個(gè)跨境電商行業(yè)融資。此時(shí)的達(dá)令家不僅沒有在資本層面受到影響，還大刀闊斧的完成了大金額融資。資本方對(duì)于達(dá)令家的大手筆，是對(duì)達(dá)令家模式以及齊燕本人的高度認(rèn)可。

首先，資本方認(rèn)可齊燕本人。齊燕于2014年開始創(chuàng)業(yè)，并于同年正式推出達(dá)令A(yù)PP。其對(duì)達(dá)令家商業(yè)本質(zhì)的清晰判斷，讓達(dá)令家在上線一年后就成為了移動(dòng)跨境電商領(lǐng)域的“四小花旦”之一。眾所周知，在過去的一年中跨境電商行業(yè)退出、轉(zhuǎn)型平臺(tái)增多，除了受到“48新政”等政策因素的影響外，一個(gè)重要的原因就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

達(dá)令家能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，與齊燕本人“野心大，做事細(xì)”的性格特點(diǎn)有很大關(guān)系。在面對(duì)2016年的“48新政”之時(shí)，齊燕果斷的為巨浪之上的達(dá)令家找到了新的方向：在跨境電商中深挖女性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在時(shí)尚中發(fā)現(xiàn)女性用戶的精致需求，這為其提供了更多的機(jī)會(huì)。正是由于她的氣魄與認(rèn)真，以及對(duì)商業(yè)的理解與把握吸引了資本方的關(guān)注。

喬布斯、馬云等等企業(yè)家都曾通過自己的人格魅力以及遠(yuǎn)見說服了一眾消費(fèi)者、投資人。由此可見，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力以及遠(yuǎn)見能夠觸動(dòng)資本方。

其次，資本方認(rèn)可達(dá)令家“佳人經(jīng)濟(jì)”的模式。資本方對(duì)于達(dá)令家專注年輕女性消費(fèi)市場(chǎng)，即達(dá)令家提出的“佳人經(jīng)濟(jì)”模式十分認(rèn)可。光際資本管理合伙人艾渝表示：“達(dá)令家最重要屬性不是跨境是女性。達(dá)令家在女性跨境消費(fèi)市場(chǎng)有著先天優(yōu)勢(shì)，能夠抓住她經(jīng)濟(jì)中新機(jī)會(huì)?！备鶕?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2019年“她經(jīng)濟(jì)”的整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4.5萬億，如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，為達(dá)令家后續(xù)發(fā)展女性消費(fèi)市場(chǎng)帶來良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

對(duì)于達(dá)令家專注的年輕女性消費(fèi)市場(chǎng)，齊燕認(rèn)為品質(zhì)以及最好的接觸是這一細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵。在品質(zhì)方面，達(dá)令家堅(jiān)持自采直營(yíng)，通過“大數(shù)據(jù)+買手”選品模式，精挑細(xì)選出優(yōu)質(zhì)商品在平臺(tái)上展現(xiàn)，讓用戶能夠最快找到全球精品。

憑借早前跨境電商的積累，達(dá)令家在海外已經(jīng)搭建起了非常堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，形成了快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力。在供應(yīng)鏈上的經(jīng)驗(yàn)和能力已經(jīng)形成了品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這成為達(dá)令家深耕“佳人經(jīng)濟(jì)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，達(dá)令家采取嚴(yán)格正品控制體系，對(duì)上架商品以及品牌采取淘汰制，例如退貨率0.5%的界限，退貨比例高于其他的商品優(yōu)先下架；每個(gè)商品的差評(píng)達(dá)到兩三條，商品就無條件下架；復(fù)購(gòu)率低的商品，也會(huì)下架。

IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿直言，對(duì)于達(dá)令家的投資就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。良好的品質(zhì)是平臺(tái)長(zhǎng)久生存的根基，蘋果之所以會(huì)受到歡迎，除了是身份象征外，更重要的一點(diǎn)就是它的品質(zhì)被消費(fèi)者認(rèn)可。

在“最好的接觸”方面，達(dá)令家精準(zhǔn)把握用戶需求，并合理推薦。其通過大數(shù)據(jù)篩選用戶需求，在全網(wǎng)抓取數(shù)據(jù)，最大程度保證商品性價(jià)比與實(shí)用性貼合用戶。此外，就是通過達(dá)令家打造的國(guó)內(nèi)最大的專著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)，來與女性用戶實(shí)現(xiàn)親密接觸。據(jù)悉，2016年起達(dá)令家下沉線下深耕女性市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行線下女性消費(fèi)入口的梳理與合作，進(jìn)行了地毯式溝通與合作，建立系統(tǒng)。這些線下消費(fèi)入口都以女性消費(fèi)為主，是中國(guó)二三四線“她經(jīng)濟(jì)”的主體力量。

在齊燕看來，達(dá)令家的商業(yè)本質(zhì)就是了解女性人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會(huì)。在達(dá)令家平臺(tái)上，她們是“佳人”，而達(dá)令家做的就是“佳人經(jīng)濟(jì)”?！拔覀?cè)诠?yīng)鏈上的經(jīng)驗(yàn)和能力形成了品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谏想A段運(yùn)營(yíng)商的積累形成了服務(wù)年輕女性市場(chǎng)的能力能力。達(dá)令家正沿著更本質(zhì)的商業(yè)邏輯，進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，到今天優(yōu)勢(shì)我們已經(jīng)建立，布局完成第一階段。”她表示。

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