小型PE的流程
a)募集 故事都是這樣開始,兩個最多三個極為要好的白領(lǐng)聚集在公司附近的酒吧里,討論自己的未來,他們是知名院校的MBA,已在投融資行業(yè)拼搏了幾年,盡管做出了不錯的業(yè)績,但直覺告訴自己,在本公司內(nèi)升遷無望。于是,討論組建屬于自己的小型PE的可能性。
他們會分析:
1、潛在的客戶,自己的人脈資源里是否有一二十位愿意投資的目標(biāo)客戶,你會發(fā)現(xiàn),讓投資者把投資資金交給你,會比登天還難,但他會樂意繳納千分之五的投資承諾備忘錄,投資者會思忖,萬一你是下一個巴菲特,萬一你發(fā)現(xiàn)了類似雅虎那樣的好項(xiàng)目,我可不愿錯過這樣的機(jī)會。當(dāng)然,說服投資者也會有難度,就像草根演員獲得第一次登臺機(jī)會,或在專業(yè)刊物上正式發(fā)表你的第一份論文。
2、投資領(lǐng)域,你應(yīng)向潛在的出資人描述你所熟悉的投資目標(biāo)領(lǐng)域,零售業(yè),精細(xì)化工業(yè)或生命科學(xué),分析它的行業(yè)前景及投資機(jī)會,這需要良好的營銷口才。
3、投資規(guī)模與風(fēng)險偏好 不同的領(lǐng)域需要不同的資金規(guī)模, 在中國,新入行的PE合伙人可以試著組建5000萬元人民幣的小型PE,向10位左右的出資人收取25萬元的投資承諾費(fèi)用,攤薄到每位出資人,也就是2萬元左右。出資人可以是個人,也可以是機(jī)構(gòu),還可以是公募或信托基金中的基金,應(yīng)注意協(xié)調(diào)他們的投資興趣和風(fēng)險偏好。
4、投資回報率,小型PE的投資回報率是一個需要向出資人特別解釋的概念,PE的財務(wù)報表不像傳統(tǒng)財務(wù)報表或公共媒體推薦股票或收益那樣提供年或季度收益百分比,小型PE是核算整個投資周期內(nèi)的投資回報,他的前期一定是負(fù)的現(xiàn)金流,越過某個時間點(diǎn)后,才會轉(zhuǎn)正,被稱為煙斗曲線。小型PE募集時,最常用的是向客戶承諾TVPI指數(shù)(Total Value to Paid In/投入資本的總值倍數(shù)),可以通俗的類比為一種為期三年期零存整取,計(jì)算三年到期后可以得到多少現(xiàn)金??山邮艿肨VPI是2-3倍,極端的特例是零或近千倍。 除非你與12位客戶的大多數(shù)簽訂了投資承諾備忘錄,否則,一切都應(yīng)是悄悄進(jìn)行的,就像4S店的高級技師與修理奔馳的顧主私下討論挑單單干的可能性,雙方都明白,不管4S店裝修得如何漂亮,最終上線維修的還是經(jīng)驗(yàn)老道,滿身油污的技師本人。不要期望投資者會為你支付高額的工資或購買大額商業(yè)保險,他會立刻對你的創(chuàng)業(yè)動機(jī)產(chǎn)生懷疑。
b)運(yùn)作 籌資的完成就是運(yùn)作的起點(diǎn),他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是你和你的MBA同道與全體出資人簽訂合伙協(xié)議,你們是一般合伙人GP,而那幾位投資者是有限合伙人LP.使用LP提供的千分之五的投資承諾備忘錄資金,可以完成法定注冊手續(xù),保證未來3年的基本辦公費(fèi)用。有時,一些富有的LP會要求隱名合伙,這樣你的公司雖然在華爾街或北京的金融街辦公,但注冊地卻可能是美國的內(nèi)華達(dá)或加勒比海的百慕大。
運(yùn)作開始后,你會立刻發(fā)現(xiàn)遍地黃金,需要融資的企業(yè),項(xiàng)目和個人比比皆是,他們的致命弱點(diǎn)是不能正確估計(jì)自己的市場價值。你的看家本領(lǐng)就是撥開浮土,捧出黃金,使用DCF或DEVA等財務(wù)分析方法會很有幫助。你應(yīng)該向任何一位買家那樣為你的合伙人狠狠殺價,而不是向陷入財務(wù)危機(jī)的目標(biāo)公司收取商業(yè)計(jì)劃書之類的蠅頭小費(fèi)。
從搖籃到墳?zāi)梗髽I(yè)發(fā)育的各個階段都需要資金的眷顧,小型PE可以關(guān)注企業(yè)發(fā)育的全過程,包括α狀態(tài)(僅有一個創(chuàng)意或夢想)、β狀態(tài)(已經(jīng)拿出樣品或β測試版)、A輪狀態(tài)(已經(jīng)開始創(chuàng)造現(xiàn)金流但還未盈利)、B輪狀態(tài)(已開始盈利做IPO之前的最后一輪融資)、IPO狀態(tài)(公眾募集)、M&A狀態(tài)(使用募集資金進(jìn)行并購)、被M&A狀態(tài)(有大量現(xiàn)金流但缺乏成長性)、清算狀態(tài)(企業(yè)衰退即將退出市場),小型PE均可有作為。對于大型PE來說,由于體制及成本的原因,只能專注現(xiàn)金流充沛的B輪狀態(tài),IPO狀態(tài)及M&A狀態(tài),對沒有現(xiàn)金流的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,大型PE很難成功發(fā)起風(fēng)投,沒有哪個大型PE的職業(yè)經(jīng)理愿意對風(fēng)投的失敗負(fù)責(zé),這就為小型PE提供了創(chuàng)造空間。
為了充分化解風(fēng)險,小型PE對一個項(xiàng)目的參股上限總是保持在10%以內(nèi),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個好的項(xiàng)目時,可以和其他的小型PE共同注資。投資游戲也可以反過來,跟投別的小型PE選定的項(xiàng)目,這樣會輕松一下,但二手湯的味道會淡很多,如果一味的推薦二手項(xiàng)目敷衍你的合伙人,那你在華爾街的好日子也快到頭了。一定要與原來的同事保持聯(lián)絡(luò),你的離去為他騰出了晉升空間,更重要的是小型PE沒有IPO承銷的權(quán)利,如果你投資的企業(yè)快速成長,需要作IPO承銷時,可以與他們合作,有資質(zhì)的大型PE可以作為主承銷,你的小型 PE可以聯(lián)合承銷或獨(dú)家代理。
奠定小型PE事業(yè)基礎(chǔ)的是信息黑洞理論,這一理論認(rèn)為,人類社會已進(jìn)入信息高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時代,但是關(guān)于私人財富的信息卻越來越少,出于安全和職業(yè)的考慮,這些信息全部被各類資金機(jī)構(gòu)黑洞一般吞噬了。財富信息掌握在金融機(jī)構(gòu)的加密系統(tǒng)里,那些想要進(jìn)來窺視你的財富信息的企圖幾乎不可能。這也造成了企業(yè)融資難的困境,企業(yè)需要融資時,幾乎孤立無援,這就是信息越發(fā)達(dá),越需要各種PE基金業(yè)務(wù)的理論根據(jù)。
逃離者也會提供另類解讀。PE基金身處資金需求與供應(yīng)之間,牢牢把握資金交易的進(jìn)出口,就向高速公路上的收費(fèi)員,每一筆資金流動都需要留下1%的費(fèi)用。PE基金的存在使得投資者和各類公司之間想要進(jìn)行直接交易變得越來越困難,現(xiàn)在已幾乎不太現(xiàn)實(shí),投融資雙方不得不借助PE的幫助,但價格很高啊。同樣是中介,人力資源的介紹費(fèi)150美元/人、婚姻的介紹費(fèi)200美元/人、介紹一筆1000萬元的資金流動就是10萬美元?。?--摘自 (人民大學(xué)出版社)
c)合規(guī) 是指確定一個投資目標(biāo)后,你、投資者及目標(biāo)公司三方之間一系列的規(guī)定動作,雇請律師可以節(jié)省時間。
1、你應(yīng)和目標(biāo)公司簽訂一份過期自動失效且不具法律約束力的投資意向書(中國各地為了完成招商任務(wù),會把這種投資意向當(dāng)作協(xié)議投資額業(yè)績大肆宣揚(yáng))。
2、然后,你會簽發(fā)指令,并把投資意向書、項(xiàng)目可行性報告、項(xiàng)目估值意見書等附件發(fā)給你的有限合伙人。
3、有限合伙人接受付款指令后會仔細(xì)研究你的報告,有時還會考察目標(biāo)公司完成盡職調(diào)查。如果投資人滿意,會在約定時限內(nèi)將資金打入監(jiān)管賬戶鎖定。
4、目標(biāo)企業(yè)獲得監(jiān)管銀行提供的資金鎖定對賬單后,會限時完成股東變更、董事會改組、投資者權(quán)利證書、公司章程修改等法定備案合規(guī)手續(xù),
5、目標(biāo)企業(yè)完成以上規(guī)定動作后,資金才會進(jìn)入目標(biāo)公司賬戶,否則,投資款會在監(jiān)管鎖定期滿后釋放,沿原路徑自動退回投資者賬戶。
6、有限合伙人也可能選擇放棄執(zhí)行付款指令,作為對等條件,你有權(quán)進(jìn)行超額認(rèn)購。星巴克進(jìn)入中國市場時需要融資,PE經(jīng)理向投資者發(fā)出了付款指令,中國的長城、故宮、兵馬俑等旅游概念讓投資者亢奮不已,超額認(rèn)購100多倍。
7、無論資金如何流動,你都會按約定獲得1%的資金流動服務(wù)費(fèi)用,還是以星巴克為例,如果星巴克需要100萬美元的資金,投資者看好該項(xiàng)目,立刻獲得了100倍的超額認(rèn)購,鎖定一億美元,盡管99%會在融資結(jié)束后退回投資者,但無論怎樣流動,PE都會收取一億美元1%即100萬美元的流動費(fèi)用,這樣,星巴克獲得100萬需要將來用股息償還得資金,而小型PE獲得的100萬美元作為傭金可以立即落袋為安。另外,目標(biāo)企業(yè)成功獲得投資,還會提供2%左右的融資中介傭金。
8、平均下來,你的每一名有限合伙人在單一企業(yè)內(nèi)的持股比例不會很高,這樣可以再次化解風(fēng)險,也沖淡了他們的管理興趣,常用的解決方案是授權(quán)指派你出任目標(biāo)公司獨(dú)立董事,作為回饋你可以獲得目標(biāo)公司的管理期權(quán),整個投資周期內(nèi),可能會擔(dān)任五六個不同目標(biāo)公司注資后的獨(dú)立董事,也有精力充沛特別忙碌的基金經(jīng)理人擔(dān)任過二十多家的獨(dú)立董事,這些目標(biāo)公司中只要有一家高速成長,你的期權(quán)股票價值就會一飛沖天。
d)分享 分享是激動人心的。三年合作到期,合伙人再次坐下來對投出的項(xiàng)目進(jìn)行盤點(diǎn),既可以是套現(xiàn)離場,也可是轉(zhuǎn)入下一輪投資合作,無論何種分配,都需要按照最初的約定,按照2:8的比例進(jìn)行分割,其中投資人獲得80%的權(quán)益,你和你的同伴分享剩余的20%的權(quán)益。以一個下限5000萬元的組合為例,如果獲得了一倍的TVPI收益,即收獲5000萬元的收益,投資人分享80%,4000萬,你們分享20%,1000萬,三年內(nèi)每人獲得500萬,聽起來像是開印鈔廠。
只要你的投資成績不是太差,投資人會立刻追著你續(xù)簽訂下一輪合作合同,對投資人來說,最大的苦惱是一大筆資金突然回到手中不能升值。當(dāng)然也有人選擇了離開,但華爾街小型PE基金的經(jīng)歷即可以讓你從一個很高很寬的視野審視某一行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,提出有見地的財務(wù)意見,也可以用華爾街的奇聞軼事與贊助芝加哥公牛隊(duì)的企業(yè)主推杯過盞,謀取一份薪水不錯的財務(wù)主管的位置。
總之,小型PE-是一項(xiàng)屬于年輕人,未來將風(fēng)光無限的金融創(chuàng)新事業(yè)。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 馬斯克腦機(jī)接口公司Neuralink再陷調(diào)查風(fēng)波:SEC‘重新啟動’調(diào)查,科技巨頭面臨新挑戰(zhàn)
- 工信部成立新標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會,揭開人工智能標(biāo)準(zhǔn)化新篇章:未來已來,智標(biāo)引領(lǐng)未來發(fā)展
- 深圳龍崗粵科人工智能創(chuàng)投基金成立:10億大手筆揭開人工智能新篇章!
- 極米科技子公司喜獲汽車主機(jī)廠開發(fā)定點(diǎn),嶄新篇章開啟,未來市場潛力無限!
- 未來之源:清潔氫引領(lǐng)全球電力行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型至2035年
- 溫寧克接棒:ASML前CEO出任喜力新篇章監(jiān)事會主席,釀造啤酒業(yè)的未來新視角
- 國芯科技在汽車電子MCU領(lǐng)域掀起芯片革命:系列化產(chǎn)品引領(lǐng)創(chuàng)新潮流
- 生益科技:全球第二,引領(lǐng)柔性電子產(chǎn)業(yè)的新篇章
- 馬斯克宣布SpaceX總部遷至得州“星際基地市”:揭秘火星計(jì)劃新篇章,創(chuàng)新之翼飛向未來!
- 科創(chuàng)板收盤:科創(chuàng)50指數(shù)跌破1000點(diǎn),存儲芯片板塊逆勢領(lǐng)漲,市場暗藏新機(jī)遇!
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。