11月24日，騰訊旗下的滴滴打車宣布與蒙牛合作，兩個“八竿子打不著”的行當，居然就這樣混搭在了一起。人們不禁要問：移動互聯(lián)時代會產(chǎn)生什么樣的商業(yè)樣式？

11月23日，阿里巴巴集團董事局主席馬云開始了西北之行，爭奪那里的農(nóng)村市場；而此前三天，全國“京東幫服務店”開業(yè)，同樣直指農(nóng)村市場。馬云與京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東的農(nóng)村之爭，是否預示著電商的未來方向？

11月20日，在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云和百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏聲稱，他們的負擔分別是“錢多”和“機會多”。大佬們“傲嬌”的話語后面，隱藏著何種互聯(lián)網(wǎng)邏輯？

其實，這些互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”“大佬”們時常拋出的驚人論調(diào)，以及互聯(lián)網(wǎng)公司正在進行的顛覆之舉，背后的驅(qū)動力都是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的思維與模式。

視野：現(xiàn)在給你，未來歸我

在江南水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)撂下一句“錢多了，怎么花出去是個負擔”之后，馬云便一頭扎進了茫茫大西北。11月23日，阿里巴巴與新疆簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，緊接著第二天，又與甘肅簽署協(xié)議。這個小個子精瘦男人的舉動，時常令人看不懂。對經(jīng)濟與網(wǎng)絡并不發(fā)達的省區(qū)，馬云何以如此興味盎然？

雖然阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)正如日中天，但是馬云并不滿足做一個“賣貨郎”，因為他有一個大計劃。在甘肅，馬云再次吐露心聲：“電子商務只有通過零售改變生產(chǎn)制造，讓中國誕生一種新的業(yè)態(tài)，這樣才有巨大的價值。而只有真正解決了貧富、環(huán)境等社會問題，阿里才能迎來未來87年快速發(fā)展的機會。”

何謂87年？阿里巴巴想成為“百年老店”，“百年”在馬云的理解里是102年。阿里巴巴成立于1999年，上個世紀有1年，這個世紀有100年，然后延續(xù)到下個世紀，就是102年。

正因為有這樣的思想，馬云的主要精力不在當下，而在未來。馬云說要讓“新疆的農(nóng)牧產(chǎn)品走向全中國和全世界”，其意圖顯然是搶奪未來——農(nóng)村市場。

“我家也在網(wǎng)上買了很多新疆的農(nóng)產(chǎn)品。”馬云爆料說。或許正是自家的經(jīng)歷，讓他靈光一閃，看上了還沒開墾的農(nóng)村市場。當然，這絕對是猜測，因為，在他的案頭上，肯定堆放著兩份阿里研究院的報告。

阿里研究院預測，2014年，中國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量達1800億元，2016年將突破4600億元。并且，農(nóng)村網(wǎng)民率先進入了移動互聯(lián)時代：2013年，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點。

阿里研究院的另一份報告指出，淘寶天貓平臺的歷史數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，西藏、青海、寧夏三地通過無線端下單網(wǎng)購的次數(shù)均已超過PC。西部地區(qū)喜歡移動互聯(lián)的特征明顯。

兩份報告疊加，顯現(xiàn)出西部巨大的農(nóng)村移動互聯(lián)市場。

在馬云西部之行的前一個月，阿里巴巴就已拋出重磅消息，啟動“千縣萬村”計劃，在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，由此拉開“農(nóng)村包圍城市”的大幕。

面對阿里巴巴的強勢進村計劃，京東等電商也紛紛加速渠道下沉，為未來搶占一份領地。11月20日，京東全國首家大家電“京東幫服務店”在河北省趙縣正式開業(yè)，面向縣城以及農(nóng)村市場。京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東表態(tài)：今年下半年的中心任務就是要“進村”。

“農(nóng)村電商消費的增速遠遠大于一二線城市的增速。所有在網(wǎng)上購物滿半年以上的農(nóng)村消費者，會把自己一半以上的收入用在網(wǎng)上消費。”劉強東說。

顛覆：全世界往右，我往左

“機會多了其實也是負擔。我每天起得特別早，我可能5點多就醒了，我很著急。”在別人極力尋找機會的時候，李彥宏忙著拒絕機會?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬的思維就是如此特別。但諸多的“特別”，如果用移動互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮的話，又是合情合理的。

PC互聯(lián)網(wǎng)時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代很大的不同是，前者是“流量經(jīng)濟”，而后者是“粉絲經(jīng)濟”。在粉絲經(jīng)濟里，產(chǎn)品不只要吸引眼球，還要與用戶培養(yǎng)起感情，增加用戶黏性，留住用戶。這就需要舍棄旁支，專注地做出令用戶尖叫的產(chǎn)品。

主動放棄機會的不只是李彥宏。馬化騰承認公司走過彎路，“這一年我們發(fā)現(xiàn)我們最擅長的優(yōu)勢還是集中在通訊社交這個大平臺領域。”因此，騰訊要做自己最擅長的溝通與社交，專注于作為“連接器”這一層的價值。

馬化騰不只是說說而已。早在3月，馬化騰就將手中的QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)交給了京東，并入股京東15%的股份?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬們的許多話，聽起來“矯情”又“離經(jīng)叛道”，但這些觀點的背后都有著互聯(lián)網(wǎng)邏輯和模式。

從2013年起，“二馬”(馬云、馬化騰)在打車軟件上開始瘋狂燒錢，人們就感覺，他們的行為沖動而又難以琢磨。就在11月24日，騰訊旗下的滴滴打車居然宣布與蒙牛合作，滴滴用戶上車后有機會獲得蒙牛牛奶。乍一聽到消息，許多人一頭霧水，兩個八竿子打不著的行當，為何能走在一起？

互聯(lián)網(wǎng)大佬們的思維就是如此奇特。品牌戰(zhàn)略專家李光斗認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新思維是：要打破現(xiàn)有的競爭地位排序，必須改變游戲規(guī)則，全世界向左轉(zhuǎn)，你就要向右轉(zhuǎn)，快速超越競爭對手。

這種反向行走，實質(zhì)就是一種顛覆。奇虎360董事長周鴻祎深諳此道：“能給我留下最深刻印象的創(chuàng)新，一定是顛覆式的。顛覆式創(chuàng)新是代表未來趨勢的一個信號，這種創(chuàng)新通常從細節(jié)入手，從不起眼的地方出發(fā)。”而他本人就是一個善于顛覆的高手。6年前，周鴻祎宣布360殺毒永久免費，這個對殺毒軟件市場顛覆性的舉動，遠遠大于出租車與牛奶的混搭。

顛覆，成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的制勝法寶。

盈利：羊毛不出在羊身上

經(jīng)濟學家周其仁說，互聯(lián)網(wǎng)思維下，很多服務是免費的，它其實不是為了免費而免費，真實目的也是為了培植需求，跨過一個臨界點，就可以賺錢了。

問題來了：怎么賺錢呢？

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)公司的主要盈利來源是廣告、游戲和電商。而跨入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，這種構成發(fā)生了變化。

周鴻祎首先對廣告表示了質(zhì)疑：“把PC上的廣告縮小了放到手機上來，在你玩游戲的時候騷擾你，那么小的屏幕，又耗電，用戶的反感會比PC上大很多。”在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，盈利法則已經(jīng)發(fā)生了改變。

當馬化騰準備放棄旗下的購物網(wǎng)站時，他已經(jīng)謀劃一盤更大的棋。“棋局”日漸明朗：2013年6月，微信為一部分公眾賬號開通在線支付功能；2014年5月，微信為京東開啟一級入口：“購物”。據(jù)報道，微信購物有望在12月與微信朋友圈打通。換言之，用戶在微信上的購物行為、點評將呈現(xiàn)在朋友圈中，移動電商將升格為社交電商。馬化騰的布局正是典型的衍生收費模式，一種服務以免費吸引用戶，另一種衍生服務盈利，通俗說就是“羊毛不出在羊身上”。

11月19日發(fā)布的《2014年中美移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，中美兩國移動智能終端的使用率都很高，但是中國智能終端用戶的社交、購物需求要強于美國用戶?？梢姡?ldquo;社交+電商”，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代不錯的盈利模式。

中國工程院院士鄔賀銓說：“移動互聯(lián)網(wǎng)的羊毛并不一定出在羊身上。因此，360的殺毒是免費的，騰訊敢于用免費的微信顛覆其主要收入來源QQ,用補貼乘客和出租車司機的方法培養(yǎng)嘀嘀打車的習慣。”

“互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可不是傳統(tǒng)的一手交貨一手交錢的賺錢模式。奧秘就在于羊毛出在豬身上。過去是羊毛出在羊身上，現(xiàn)在這塊兒免費了，沒羊毛了，我們就要找新的業(yè)務創(chuàng)造收入。” 周鴻祎這樣分析道，“但是有了互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時隨地把人和資源連接在一起，企業(yè)也可以把產(chǎn)業(yè)鏈做長、做深，這就比較容易實現(xiàn)‘羊毛出在豬身上’的新的商業(yè)模式。比如實現(xiàn)了許多免費服務的支付寶本身可能不賺錢，但是把很多產(chǎn)業(yè)鏈打通以后，有一天你會發(fā)現(xiàn)：你在上面進行那么多消費，涵蓋了生活的方方面面。”

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