不論創(chuàng)與不創(chuàng)，BAT就在那里。面對投資人，只要做的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客們就要回答一個問題：BAT做了，你怎么辦。BAT已成為創(chuàng)客們繞不開的檻兒。日前，在中國青年天使會和北京大學(xué)國家發(fā)展研究院(BiMBA)等單位聯(lián)合主辦的年度峰會論壇上，天使們說，別焦慮，在接地氣方面BAT先天不足，所以大把銀子甩出去收購O2O企業(yè)，抓緊時間累積門檻，“重度垂直，閉環(huán)為王”。

BAT成圍獵捕手

如果IPO太遙遠，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常把BAT并購也當(dāng)作一條出路。近幾年BAT除了是互聯(lián)網(wǎng)的帶頭大哥，還扮演了另外一個角色，即投資者的角色，無數(shù)項目由BAT投資，高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川甚至表示，BAT的并購與估值泡沫不無關(guān)系。

無論是出于發(fā)現(xiàn)機會還是消滅潛在對手，BAT對于行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司保持了高度關(guān)注，并成為行業(yè)并購的主導(dǎo)者。公開數(shù)據(jù)顯示，阿里累計投入并購的金額已經(jīng)超過600億元。一起作業(yè)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾表示，BAT背后的資源對創(chuàng)業(yè)者頗具吸引力，而對于BAT來講則是進可攻退可守。

不過，并不是所有創(chuàng)客們都喜歡與巨頭沾邊。八八眾籌創(chuàng)始人何豐源表示，“跟VC談戀愛，是平等地戀愛。但是如果在BAT里面做個很不起眼的小的部門，就沒有意義了。”他認為，對于早期創(chuàng)業(yè)者找BAT沒有可取之處，反而貼上了標(biāo)簽，丟掉了其他合作機會，達到一定規(guī)模，有話語權(quán)，然后再戀愛才能得到尊重。

機會在“重度垂直，閉環(huán)為王”

這是創(chuàng)客們需要考慮的問題：BAT在那里了，你怎么辦？前91無線CEO、MFund創(chuàng)始人胡澤民表示，不用想太多，該擁抱的時候盡量擁抱，該去顛覆的時候也不要去猶豫。2013年10月，百度以18.5億美元收購91無線，這筆交易也是并購高峰到來的初始信號。胡澤民表示，在沒有準(zhǔn)備好，將強項做得“足夠牛逼”，還是以先合作為主。

胡澤民表示，假如沒有出售91無線，自己會努力將91生態(tài)化，打造一個產(chǎn)業(yè)鏈，從用戶端到合作方到聯(lián)盟，從廣告主平臺到開發(fā)者平臺具備一個比較完整的閉環(huán)，讓核心用戶離不開。在其看來，只有如此才有資格在BAT江湖找到立足之地。

中青創(chuàng)投創(chuàng)始人付巖也表示，BAT形成了完整的生態(tài)系統(tǒng)，可以結(jié)合生態(tài)系統(tǒng)，衍生出更大的張力出來。BAT有天然的優(yōu)勢，但是也有天然的劣勢，“他們在接地氣方面先天不足，所以移動互聯(lián)網(wǎng)O2O公司涌現(xiàn)之后，BAT只能以投資和收購的方式合作，而無法直接去打掉他們。”付巖建議，選擇創(chuàng)業(yè)和投資的時候，應(yīng)該尋找“重度垂直，閉環(huán)為王”的項目。也就是說在某一個細分領(lǐng)域，以線上運營體系建立消費者關(guān)系之后，建設(shè)強大的地面運營體系，這可以成就十億規(guī)模以上的公司。

肖盾表示，互聯(lián)網(wǎng)解決的只是天空問題，其實更大的產(chǎn)業(yè)在地面。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大多是從天空那個方向進來的，未來五年，幾百萬中小企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化，他們具備了互聯(lián)網(wǎng)思維和價值觀以后，會形成客觀的浪潮。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備“天派”的能力，同時必須接地氣，還有很多創(chuàng)業(yè)者會從“地派”轉(zhuǎn)過來，大家融合起來。

干貨

Q:天使人肯給銀子了，天使投資持股比例業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)是否有合理標(biāo)準(zhǔn)？

和玉另類投資合伙人曾玉：沒有標(biāo)準(zhǔn)。不過，如果公司要一輪一輪融資下去，創(chuàng)業(yè)者又想控制話語權(quán)，15%到20%是比較有利的選擇。另一條原則是雙方舒服，看個人心態(tài)。還有一種更健康的方法，即典型的硅谷模式。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品還看不到數(shù)據(jù)時，給天使下一輪A輪融資提供價格折扣。最重要的是雙方彼此的心態(tài)，這需要智慧。

正和島投資管理公司創(chuàng)始合伙人陳里：做天使人并沒有想多少回報，最簡單的(標(biāo)準(zhǔn))是是否認可創(chuàng)業(yè)者和其團隊。從實踐上講，很少單筆超過30%，除非里面有人能夠成為聯(lián)合創(chuàng)始人。而且創(chuàng)始人要給整個團隊體系至少留出15%到20%的比例，一定要分享。骨干團隊的穩(wěn)定一是靠信念，二是靠股權(quán)。

Q:不管做得多好，但是BAT做了，創(chuàng)業(yè)者怎么辦？

多盟公司聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴：在前兩年以前自己曾經(jīng)問過很多創(chuàng)業(yè)者這個話題，這兩年不問了，問了他也回答不了。自己從另外一個角度去找答案，我們的機會在哪里，趨勢在哪里

一起作業(yè)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾：最簡單的答案是BAT不會做。BAT現(xiàn)在策略跟以前有很大變化，以前是在某一個垂直領(lǐng)域建一個跟你相似的公司來PK。這幾年給我們的時間不多，快速建立門檻是當(dāng)務(wù)之急。如果業(yè)務(wù)本身不是在BAT范圍之內(nèi)，問題不是很大。但是創(chuàng)業(yè)想法是個平臺類的，確實要面對這些大公司的競爭。從時間窗口上要給自己足夠的積累建立門檻。

正和島投資管理公司創(chuàng)始合伙人陳里：如果我提了這個問題，不是問你的這個問題本身，而是在觀察。投資人希望通過一些問題的設(shè)計觀察創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。包括對自己的業(yè)務(wù)是否梳理清楚，面對強勁對手如何應(yīng)對，以及是否充滿激情而又腳踏實地。

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