文/崔大寶

現(xiàn)如今90后創(chuàng)業(yè)也是屢見(jiàn)不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)講沒(méi)有一個(gè)固定的成功界定，有的90后創(chuàng)業(yè)者賺到名氣，受到熱捧，也有的低調(diào)悶聲賺錢(qián)，而大多數(shù)還是默默的在路上，意淫著、追逐著、咆哮著。不妨來(lái)聽(tīng)聽(tīng)被清科投資界在創(chuàng)業(yè)DEMO上邀請(qǐng)的90后創(chuàng)業(yè)者對(duì)90后創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

話說(shuō)如果你連90后都不是還談毛線90后創(chuàng)業(yè)觀，只有90后創(chuàng)業(yè)者自己看自己才能更深刻，沒(méi)錯(cuò)被清科投資界邀請(qǐng)的那貨就是一個(gè)有點(diǎn)重口味的90后創(chuàng)業(yè)者，那貨還是一個(gè)被甩的90男做的是移動(dòng)社交化電商“棗到了”，更奇葩的是他做的是為女性打造的國(guó)內(nèi)首款姨媽棗。被甩后勵(lì)志做大姨媽棗想想也蠻拼的。

商業(yè)世界剛剛粉墨登場(chǎng)的90后，有你們說(shuō)的那么神奇夸張嗎？反倒認(rèn)為真正熱起來(lái)的90后不是年齡的90后，而是90后的思維方式，是自我的內(nèi)心訴求和主張，是生活成長(zhǎng)環(huán)境變化的下生存方式和對(duì)新鮮事物接受程度和新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的創(chuàng)新意識(shí)。

90后創(chuàng)業(yè)的相同之處就是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，做事的激情、個(gè)性的鮮明，比著80后創(chuàng)業(yè)者少了份狂躁，多了份謙虛早熟，容易接受新鮮事物、性格獨(dú)立、思想大膽、舍棄大而全的想法，做事情更愿意找到一個(gè)點(diǎn)鉆進(jìn)去，在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的道路順便賺錢(qián)。當(dāng)然90后也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)那就是熱度來(lái)的快退的也快，相比較80后少了那些點(diǎn)堅(jiān)韌，艾瑪~躺槍的90后創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)舉手。

那就讓我們一起瞅瞅那貨對(duì)當(dāng)下90后創(chuàng)業(yè)觀是啥么個(gè)情況：

90后創(chuàng)業(yè)觀之“性愛(ài)不止是說(shuō)說(shuō)，而是做”

現(xiàn)在的90后創(chuàng)業(yè)者談性愛(ài)，眼不紅心不跳，手舞足蹈唾沫橫飛還讓你呱呱笑。好了，你們應(yīng)該知道要說(shuō)誰(shuí)了，就她就她，現(xiàn)在《馬拉個(gè)艸》當(dāng)紅女主播馬佳佳，泡否科技創(chuàng)始人情趣性愛(ài)大濕，不得不承認(rèn)她是90后創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽，不知道她的情趣用品賣(mài)了多少件，但她出席多場(chǎng)次各種活動(dòng)我們還是記得的，無(wú)論各種創(chuàng)業(yè)論壇還是萬(wàn)科內(nèi)部分享，把90后創(chuàng)業(yè)和90后態(tài)度和新主張推上了高潮，不要停不要停……不然就馬拉個(gè)艸了。

保險(xiǎn)的高潮怎能少了套套，沒(méi)錯(cuò)！就他就他，大象安全套首席故事官劉克楠，用小米的方式來(lái)做安全套，主打痛點(diǎn)就是單手開(kāi)啟秒套，防止秒殺，圍繞“春宵一刻值千金”的至理名言在性和愛(ài)的道路上賤行賤遠(yuǎn)。最近大象2.0版本賣(mài)的還不錯(cuò)，驗(yàn)證了性和愛(ài)是全人類(lèi)的剛需。

套套雖好，也要小心傷腎啊，但有時(shí)候也有人憂傷，不是不能使用套套，而是當(dāng)一個(gè)人的時(shí)候右手姑娘和衛(wèi)生紙用戶體驗(yàn)大于有套套的體驗(yàn)，那什么比右手姑娘和衛(wèi)生紙?bào)w驗(yàn)更好的可能就是飛機(jī)杯了，在投資界首期DEMO上就有一位90后大波妹子做的飛機(jī)杯，大波妹子代言自己的飛機(jī)杯，想想也是醉了，名字也很奇特叫XXOO不過(guò)注定這個(gè)名字?jǐn)D不進(jìn)上流社會(huì)啊。

兩性相關(guān)的創(chuàng)業(yè)越來(lái)越多，不然清科創(chuàng)投投資界不會(huì)搞個(gè)國(guó)內(nèi)首個(gè)兩性創(chuàng)業(yè)DEMO。不得感慨臉投資機(jī)構(gòu)都這么順發(fā)展趕潮流。

90后創(chuàng)業(yè)觀之“不性感不娛樂(lè)不能活”

回到我們偉大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，那貨之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《為什么說(shuō)移動(dòng)社交離不開(kāi)性和臉》其中有說(shuō)道社交是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，移動(dòng)社交無(wú)非就是圍繞“女人的生活化”“男人的性志化”做文章，在社交基因的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為什么說(shuō)是性感和娛樂(lè)好玩呢，性感是賣(mài)點(diǎn)，想吸引眼球必須有性感的話題存在，這只是第一步，那好玩是痛點(diǎn)，碎片化的環(huán)境下，打發(fā)無(wú)聊一很大痛點(diǎn)，當(dāng)你的產(chǎn)品和內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生UGC那就更牛逼。

其中印象深刻的有兩款A(yù)PP第一是節(jié)操精選，內(nèi)容不堪入目啊，當(dāng)80后70后看后除了呵呵之外可能還會(huì)說(shuō)句，“這尼瑪世界太瘋狂了”。他們還和春水堂合作做的的節(jié)操杯，又大又紅啊！另一個(gè)是前段時(shí)間火遍朋友圈的臉萌，同樣也是90后創(chuàng)業(yè)者郭烈所做，一款讓女人瘋狂的APP，之前也看過(guò)臉萌郭烈的采訪了解到其中幾個(gè)關(guān)鍵詞：騰訊產(chǎn)品經(jīng)理、海賊王、有趣好玩、用戶參與、社交平臺(tái)、這幾個(gè)關(guān)鍵詞放在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，也會(huì)很容易傳播，瘋狂的原因就是讓用戶打發(fā)無(wú)聊時(shí)間參與從虛擬的空間中找到自我滿意的肖像，從而獲得心理的滿足。至于臉萌熱過(guò)一陣后需要解決的用戶需求的持續(xù)性才是關(guān)鍵。

說(shuō)句掏心窩的話來(lái)講，你們覺(jué)得社交真的沒(méi)有約炮不能活嗎，約炮型社交主流時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，興趣社交、實(shí)用社交是90后創(chuàng)業(yè)者主張的方向，但要想黏住用戶必須要有是越非越炮的那種意境存在，這是人的剛需，除非性冷淡。不信你打開(kāi)你手機(jī)的應(yīng)用軟件想想是不是這樣。在社交基因的基礎(chǔ)上如何讓用戶得到快樂(lè)，并分享快樂(lè)的同時(shí)得到實(shí)際的價(jià)值需求，這樣的社交創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該是主流，你覺(jué)得呢？

性和愛(ài)都說(shuō)了，累了你是不是得吃點(diǎn)啊沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的90后用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造升級(jí)傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。

90后創(chuàng)業(yè)觀之“高逼格的用互聯(lián)網(wǎng)方式改造傳統(tǒng)行業(yè)”

互聯(lián)網(wǎng)方式改造傳統(tǒng)行業(yè)，不就是互聯(lián)思維嗎，你可以這樣認(rèn)為，但互聯(lián)網(wǎng)思維在那貨眼里只是思維方式之分，和應(yīng)用新的符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的整合與創(chuàng)新，僅此。誰(shuí)要是說(shuō)一大套大理論和方法論，都是為了賣(mài)培訓(xùn)門(mén)票（不客氣我叫紅領(lǐng)巾） 。

90后傳統(tǒng)餐飲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)里面最近比較火的要數(shù)北大法學(xué)碩士張?zhí)煲毁u(mài)牛肉粉，別人可能會(huì)問(wèn)你不就是賣(mài)牛肉粉的嗎，有什么不同啊，這就是你不懂了，新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最需要什么啊，兩個(gè)字“逼格”。張?zhí)煲坏谋聘裨谀?？首先是北大法學(xué)碩士賣(mài)牛肉粉，尼瑪這是讓多少十年寒窗的童鞋想暴扁的人啊，尼瑪這是讓多少奔波職場(chǎng)的法學(xué)教徒們想槍斃他的感覺(jué)，尼瑪這是讓開(kāi)牛肉粉店的傳統(tǒng)小賣(mài)家圍剿的節(jié)奏。不好意思剛才只是用尼瑪做個(gè)排比句。

這也就是“性感的逼格”造就話題性，當(dāng)性感有了足夠的初客戶之后，接下來(lái)就是痛點(diǎn)，牛肉粉好不好吃，好吃就曬，看我吃了互聯(lián)網(wǎng)品牌比較火的伏牛堂是多么有面子的事情，不好吃也曬，尼瑪什么牛肉粉啊不過(guò)如此，這種段位更高，一方面說(shuō)自己吃過(guò)了比較火的伏牛堂，同時(shí)承托出自己的品味和逼格更高，網(wǎng)上罵黃太吉和雕爺牛腩的也是一樣道理，互聯(lián)網(wǎng)方式做傳統(tǒng)餐飲行業(yè)歸根到底還是要產(chǎn)品要好，才能形成口碑自傳播。

在剛剛結(jié)束的雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)中，數(shù)據(jù)顯示47%來(lái)自移動(dòng)端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將主宰以后這是不爭(zhēng)的事實(shí)，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)關(guān)于移動(dòng)電商小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目，就是上面提到的棗到了賣(mài)姨媽棗的電商項(xiàng)目，那棗到了怎么用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的呢?

那貨說(shuō)“棗到了”要想在傳統(tǒng)紅棗行業(yè)突圍，首先找到一個(gè)定位區(qū)隔找到差異化，姨媽棗獨(dú)特的定位國(guó)內(nèi)首例，為什么是姨媽棗呢?紅棗是大部分女性的剛需，紅棗的核心功能是補(bǔ)血養(yǎng)顏，那女性什么時(shí)候最需要呢?來(lái)大姨媽期間或者前后最需要調(diào)理補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)維生素。從定位來(lái)講這是一個(gè)新品類(lèi)。定位大姨媽棗搶占用戶心智。再者從棗本身來(lái)講，“棗到了”的棗是聯(lián)合地理專家、中醫(yī)養(yǎng)生專家去新疆天山庫(kù)爾勒地區(qū)考察共同培育的有機(jī)紅棗，塔克拉瑪干沙漠邊緣亙古無(wú)污染的沙質(zhì)土壤和天山雪水灌溉保證紅棗從色澤，口味，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，都高于其他棗子，獨(dú)家買(mǎi)斷得天獨(dú)厚的棗園。

“性感的姨媽棗”吸引了用戶眼球，也有了提供用戶好質(zhì)量和品種的紅棗是，這些還不能滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)情感溝通的價(jià)值體現(xiàn)，沒(méi)錯(cuò)“棗到了”還有一個(gè)用戶社區(qū)“血友匯”來(lái)鏈接用戶與棗到了，用戶與用戶之間的情感。移動(dòng)社交化電商的本質(zhì)就在于社交情感的鏈接，每一個(gè)用戶的情感訴求都是移動(dòng)社交化電商的基因。不管你是做農(nóng)產(chǎn)品還是服裝等其他電商項(xiàng)目，都離不開(kāi)用戶情感的維系溝通。

以上說(shuō)的兩性相關(guān)、移動(dòng)社交相關(guān)、傳統(tǒng)餐飲、移動(dòng)電商幾個(gè)例子，聰明的你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)規(guī)律：

第一選定你的目標(biāo)人群找到剛需

第二做好的你的品牌定位

第三利用新媒體的方式抓取用戶

第四產(chǎn)品打磨打磨再打磨

第五用戶越來(lái)越為體驗(yàn)買(mǎi)單

第六建立用戶情感鏈接互動(dòng)

不管是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)這六點(diǎn)都可以的拿來(lái)對(duì)比下自己的產(chǎn)品試試對(duì)號(hào)入座。

時(shí)代變了，只有傳統(tǒng)的思維和陳舊思維并沒(méi)有企業(yè)的傳統(tǒng)之分，一大批90后創(chuàng)業(yè)者是時(shí)代發(fā)展的“產(chǎn)物”，媒體世界里需要這樣的人來(lái)滿足媒體的需求，投資環(huán)境需要這樣的90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)刺激不同階段的創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中需要這樣的90后來(lái)激發(fā)中國(guó)夢(mèng)下的創(chuàng)業(yè)大軍，擦，怎么說(shuō)的跟新聞聯(lián)播似的，阿彌陀佛罪過(guò)啊。

有了對(duì)90后創(chuàng)業(yè)觀的認(rèn)識(shí)后，90后創(chuàng)業(yè)者需要什么來(lái)支撐創(chuàng)業(yè)觀。說(shuō)到這目前大多數(shù)90后創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)不像一些其他創(chuàng)業(yè)者去說(shuō)教別人，而是從自己親身經(jīng)歷談體會(huì)，為其他創(chuàng)業(yè)者借鑒參考。

對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知

說(shuō)句絕對(duì)的話來(lái)講創(chuàng)業(yè)肯定選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知不單單是停留在社交產(chǎn)品、應(yīng)用工具、新聞資訊上而是對(duì)當(dāng)下用戶的深度洞察，說(shuō)白了是對(duì)人的認(rèn)知對(duì)人的洞察，去洞察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下人的生活習(xí)慣和愛(ài)好，和愛(ài)好的表象折射出背后真正的需求。發(fā)現(xiàn)需求找到存在的合理性，然后后找出現(xiàn)有的不足，提出自己解決的方案。再去找你的搭檔，然后去融資去奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。

有執(zhí)行力和勇氣

90后創(chuàng)業(yè)者不缺激情和好的創(chuàng)意想法，往往缺少的將好的創(chuàng)意和想法去落地和執(zhí)行。借用老馬哥的一句話來(lái)講，晚上想想千條路，早晨起來(lái)走原路。再這樣好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，你不去創(chuàng)業(yè)難道你去當(dāng)投資人啊。

找老婆般的合伙人

單打獨(dú)斗的年底早已經(jīng)過(guò)去，我們不妨看下當(dāng)下那些比較火的90后創(chuàng)業(yè)者都是有一幫志同道合的兄弟同上戰(zhàn)場(chǎng)，各自能獨(dú)當(dāng)一面，不說(shuō)90后就連小米那幫老家伙們的創(chuàng)始人們都是在各個(gè)領(lǐng)域的專家，都能獨(dú)當(dāng)一面。老婆般的合伙人重點(diǎn)是互補(bǔ)談得來(lái)，有那種共同生活的感覺(jué)，假如你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)主要職責(zé)就是找合適的人，找合適的錢(qián)，定好公司的方向和制度。90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不需要管理，需要的激發(fā)斗志和好玩的團(tuán)隊(duì)氛圍。玩著玩著就把事干了。

有清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)和法律意識(shí)

最近比較火的西少爺肉夾饃上演了西少爺版中國(guó)合伙人，這就是教訓(xùn)。90后的創(chuàng)業(yè)者大多缺乏法律意識(shí)，有必要找個(gè)懂法律的朋友和多想創(chuàng)業(yè)前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。都在談夢(mèng)想的年底，有時(shí)候必須來(lái)電現(xiàn)實(shí)的骨感，利益任何年代創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，不要?jiǎng)傞_(kāi)始說(shuō)我們是為了夢(mèng)想而戰(zhàn)，利益后談，公司不掙錢(qián)還好，當(dāng)掙錢(qián)了就會(huì)為自己的付出而糾結(jié)得失。自私是每個(gè)人都有的。如果你非要爭(zhēng)辯我就是個(gè)大公無(wú)私的人，好吧我敬你是條好漢。

尋求創(chuàng)業(yè)智庫(kù)

恩，沒(méi)錯(cuò)那幫已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功和已經(jīng)在某領(lǐng)域有一定成就的人，是90后創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拜訪學(xué)習(xí)的榜樣，他們的一些經(jīng)驗(yàn)之談能讓90后創(chuàng)業(yè)者少走一些彎路，而他們的經(jīng)驗(yàn)之談也許是他們成功摸索出來(lái)的，也可能是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中血淚教訓(xùn)。再者越是那些成功的人都愿意幫助年輕人，如果年輕人有了一定成績(jī)對(duì)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)們心理也是一種安慰，具體怎么找智庫(kù)，如果你有好項(xiàng)目可以多報(bào)名類(lèi)似清科投資界組織的一系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，這只是其中之一，當(dāng)然你也可以找到那貨微信號(hào)c0100531也可牽線認(rèn)識(shí)一些智庫(kù)，首先保證你人靠譜。 

學(xué)會(huì)感恩

如果90后創(chuàng)業(yè)者哪天牛逼了，千萬(wàn)別以為你真牛逼，有時(shí)候是趨勢(shì)造就了成功，運(yùn)氣成就了你。成功的背后一定少不了拉你的人和頂你的人，在這個(gè)談理想和情懷的創(chuàng)業(yè)年代不要忘了感恩，懂得感恩的人才能走得更遠(yuǎn)。

作為一個(gè)90后年輕創(chuàng)業(yè)者這只是自己對(duì)90后創(chuàng)業(yè)觀和90后創(chuàng)業(yè)者需要的具備的要素一些感悟和體會(huì)。如果有參考價(jià)值更好，沒(méi)有的話當(dāng)放屁就行了。

那貨就是作者，作者就是那貨，還仰天大喊“假如上天再給我一次機(jī)會(huì)，依然堅(jiān)定的認(rèn)為用心去做總會(huì)棗到了，哪怕歲月沉??！”

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