中國最低價的商品在哪里？三年前，這個問題的答案是義烏，但是一年半前變成了河北

尤其是去年底，河北產(chǎn)業(yè)帶商家打“價格戰(zhàn)”，讓大家深刻感受到了河北電商的低價，已經(jīng)不能用“薄利多銷”來形容，簡直是“無利多銷”。

在社交平臺，有網(wǎng)友分享自己的購物經(jīng)歷，“買手機(jī)支架花1分，返現(xiàn)1元，凈賺9毛9。見識到河北商家的價格戰(zhàn)了。”

有商家表示，“我跟河北的干過一次，我（成本）40賣98，他直接賣38，我偷料跟到38，他直接賣28，一下給我干服了。”

有博主總結(jié)各地電商賣家的特點(diǎn)，其中河北賣家是“不管你做什么，我價格都能比你低，主打就是：分文不賺，單量上萬?！?/p>

這一刻，不少網(wǎng)友感嘆，終于明白“燕趙多慷慨悲歌之士”這句話了。

那么，問題來了，真實(shí)世界里，河北商家真的這么卷嗎？為什么河北可以做出這么低價的產(chǎn)品？

8月初，一位1688小二走訪了高陽毛巾、白溝箱包、正定日化、武清地毯四條產(chǎn)業(yè)帶。一周下來，他表示，“河北目前幾乎所有的產(chǎn)業(yè)帶生意下滑20%-30%。武清地毯產(chǎn)業(yè)帶，有些商家生意甚至下滑了50%?！?/p>

在他看來，河北商家有卷低價的土壤，核心原因有三個：土地、人工成本低，原材料成本低，商家算不清楚賬。

具體來看，很多河北商家是村造小作坊，工廠建在村子里，自家的耕地或宅基地上，幾乎沒有廠房成本。工人是當(dāng)?shù)卮迕?，或是自己的七大姑八大姨，人工成本也不高，一個月兩三千就能招到人。

該小二還特別提到，河北的商家大部分算不清楚賬。以一家生產(chǎn)洗衣液瓶子的小工廠為例，這個瓶子有三部分，瓶蓋的價格、瓶子的價格，商標(biāo)的價格，但是河北商家不會把這些整合在一起，而只會粗略的報(bào)一個成本價格，到年底的時候一算，虧了。

不過，也不是所有的河北商家都是這樣。今天在河北，依然有價格、質(zhì)量和利潤都做得很好的商家。

1688小二走訪的一家正定日化產(chǎn)業(yè)帶的商家，今年生意總體增長了30%，其中利潤增長了20%。它是如何做到的？有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可供業(yè)內(nèi)參考：

第一，今天如果做單品，確實(shí)容易陷入到極其內(nèi)卷的價格戰(zhàn)，所以這個商家從單個商品走到了它的上游，不僅有洗衣液的工廠，還有包裝工廠、吹塑工廠，這樣更容易控制住價格成本。

第二，因?yàn)樽叩搅松嫌危碳铱吹氖钦麄€供應(yīng)鏈，所以他現(xiàn)在正在打造自己的供應(yīng)鏈品牌。1688小二認(rèn)為，從廠牌和白牌走向供應(yīng)鏈品牌，可能是未來中國制造的一個必經(jīng)之路。

第三，走小單定制。工廠越是大的單越是利潤薄，該商家引入先進(jìn)機(jī)器，做起了小單定制，之前100%的大貨生意，現(xiàn)在一半都是小單定制。公司20%的利潤增長也來源于此。

近兩年，小紅書、抖音、快手等內(nèi)容電商和社區(qū)電商領(lǐng)域的新興買家成為最快速增長的廠貨購買群體，傳導(dǎo)至工廠端，是采購需求的碎片化、定制化和個性化。對工廠而言，小單定制更有利于接住這些需求。

事實(shí)上，不止是河北商家，當(dāng)下國內(nèi)電商整體都是嚴(yán)重內(nèi)卷的。破卷已經(jīng)成為這個時代歷史的主題。

如果不拼價格，就要把蛋糕做大。如何才能把蛋糕做大？浙江大學(xué)中國數(shù)字貿(mào)易研究院教授馬述忠表示，商家需要差異化競爭，發(fā)掘未觸及的賣點(diǎn)和目標(biāo)人群，充分滿足用戶的各種需求；對標(biāo)國際領(lǐng)先企業(yè)，開發(fā)不可替代的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。

出海也是一種選擇。1688商家負(fù)責(zé)人披露的一組數(shù)據(jù)顯示，去年走訪福建和廣東地區(qū)，調(diào)研中國出口最前沿的這部分商家，內(nèi)貿(mào)生意下滑了20%-30%，但如果一個商家既做內(nèi)貿(mào)又做外貿(mào)，生意總體還是增長的，因?yàn)橥赓Q(mào)基本上可以把內(nèi)貿(mào)下滑的缺口補(bǔ)上。

此外，利用AI等技術(shù)提高效率，積極創(chuàng)新。馬述忠認(rèn)為，當(dāng)下創(chuàng)新即通過引入新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的生產(chǎn)方式、新的市場和新的組織形式，打破破舊的市場平衡，創(chuàng)造出新的市場和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。（周小白）

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