2023年新勢(shì)力銷(xiāo)冠理想汽車(chē)，似乎進(jìn)入2024年以來(lái)就一直不太理想。

首先在銷(xiāo)量方面，今年以來(lái)理想汽車(chē)多次被問(wèn)界超越，不及預(yù)期；其次，理想MEGA上市以來(lái)的表現(xiàn)不佳，純電系列開(kāi)局不利；最近，理想被曝將進(jìn)行一波裁員，比例超過(guò)18%，涉及超過(guò)5600人。

近日，理想汽車(chē)披露了2024年第一季度業(yè)績(jī)，可謂是喜憂參半，多項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)了下滑，凈利潤(rùn)更是環(huán)比下跌近90%，從去年開(kāi)始不斷高漲的勢(shì)頭出現(xiàn)了放緩。

一季度多項(xiàng)指標(biāo)下滑，理想祭出裁員大招

根據(jù)理想公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，理想汽車(chē)一季度營(yíng)收256億元，同比增長(zhǎng)36.4%，環(huán)比減少38.6%；歸母凈利潤(rùn)為5.93億元，同比下滑36.26%，環(huán)比大跌89.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)13億元，同比減少9.7%，環(huán)比減少72.2%。

如果去除第一季度所獲得的利息及投資收益等，理想汽車(chē)今年一季度則出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性虧損，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為-5.8億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-2.3%。相較之下，去年四季度，理想汽車(chē)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為30億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為7.3%。

銷(xiāo)量方面，今年一季度理想汽車(chē)共交付新車(chē)80400輛，同比增長(zhǎng) 52.9%；但需要注意的是，相比去年第四季度超過(guò)13萬(wàn)輛的水平，環(huán)比下滑了38%。

不過(guò)，理想第一季的毛利率仍然保持在20%以上（20.6%），但不及去年第四季度的23.5%，環(huán)比減少了2.9個(gè)百分點(diǎn)。此外，理想汽車(chē)現(xiàn)金儲(chǔ)備從2023年底的1036.7億元，下降至今年一季度的989億元，自由現(xiàn)金流為-51億元。

在銷(xiāo)量不及預(yù)期，整體增速放緩的情況之下，理想也開(kāi)始裁員。近日，據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，理想汽車(chē)內(nèi)部正在進(jìn)行新一輪人員優(yōu)化，整體優(yōu)化比例超過(guò) 18%。根據(jù)理想2023年財(cái)報(bào)顯示，理想目前有近3.16萬(wàn)名員工，如果按照這個(gè)比例來(lái)算的話，此次裁員人數(shù)將超過(guò) 5600人。

其中，人力資源部門(mén)、銷(xiāo)售服務(wù)運(yùn)營(yíng)部以及智駕團(tuán)隊(duì)是本次裁員的重災(zāi)區(qū)。銷(xiāo)售服務(wù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)優(yōu)化超過(guò)400人，招聘部會(huì)從原來(lái)的200多人縮減至40-50人，智駕團(tuán)隊(duì)會(huì)縮減至1000人以內(nèi)。

事實(shí)上，早在今年4月，就有傳聞稱理想汽車(chē)將大幅縮減預(yù)算并進(jìn)行裁員，不過(guò)官方曾進(jìn)行過(guò)辟謠，表示網(wǎng)傳裁員及預(yù)算大幅縮減均為不實(shí)消息。但傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)，理想汽車(chē)曾在4月3日發(fā)布全員公告，宣布開(kāi)啟矩陣型組織2.0升級(jí)，同時(shí)進(jìn)行多個(gè)部門(mén)組織架構(gòu)調(diào)整。

對(duì)此，李想在第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上回應(yīng)表示，“這一次組織調(diào)整最核心的變化，是成立質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的專門(mén)團(tuán)隊(duì)，從而讓業(yè)務(wù)專注于高質(zhì)量決策、以及提升執(zhí)行效率，而不用把大量時(shí)間放在重復(fù)的運(yùn)營(yíng)工作上。我覺(jué)得組織的升級(jí)調(diào)整，一般需要12-24個(gè)月才能看到真實(shí)的結(jié)果。如果要衡量這一次組織調(diào)整的結(jié)果，應(yīng)該在2025年會(huì)看得更清晰?！?/p>

MEGA失利拖累整體銷(xiāo)量，李想砍掉今年所有電車(chē)

今年年初，理想CEO李想在微博宣布，將2024年的銷(xiāo)量目標(biāo)提高到80萬(wàn)輛。按照理想汽車(chē)原定的規(guī)劃，今年3月完成L系列產(chǎn)品換代和首款純電車(chē)型MEGA上市后，月銷(xiāo)量將恢復(fù)到去年巔峰時(shí)期的每月5萬(wàn)輛，再加上4月份上市的理想L6，官方預(yù)計(jì)月銷(xiāo)將可以達(dá)到3萬(wàn)輛水平。如此一算，80萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量目標(biāo)似乎并不是什么不可能完成的任務(wù)。

但實(shí)際上，MEGA上市的第一個(gè)月，只交付了3000多輛，距離單月8000臺(tái)銷(xiāo)量目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。而且目前來(lái)看，MEGA的銷(xiāo)量也沒(méi)有太大起色。

理想官方認(rèn)為MEGA被P圖惡搞，損害了該車(chē)的形象，導(dǎo)致消費(fèi)者不愿購(gòu)買(mǎi)。但客觀來(lái)講，雖然P圖時(shí)間的確影響了一些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，但更大的問(wèn)題還是理想對(duì)于一臺(tái)定位家用的MPV車(chē)型的判斷失誤。要知道，無(wú)論是MEGA夸張的車(chē)身尺寸，還是超過(guò)50萬(wàn)元的售價(jià)，都絕非一般家庭用戶的首選。

MEGA不僅自身銷(xiāo)量不佳，還導(dǎo)致了L系列銷(xiāo)量不增反降。今年前三個(gè)月，理想單月銷(xiāo)量均被問(wèn)界超越，丟掉了新勢(shì)力頭把交椅位置。今年3月，理想汽車(chē)將全年銷(xiāo)量指引從80萬(wàn)輛下調(diào)至56~64萬(wàn)輛，但從目前的銷(xiāo)量情況預(yù)計(jì)，想要完成這個(gè)目標(biāo)仍然有很大難度。

李想也承認(rèn)，理想MEGA節(jié)奏的混亂，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大幅減少了服務(wù)L系列用戶的時(shí)間和精力，主力車(chē)型理想L8甚至連店面擺放的位置都沒(méi)有了。

不僅如此，理想“冰箱、彩電、大沙發(fā)”的標(biāo)簽，以及“奶爸車(chē)”首選的定位，也正面臨來(lái)自眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

比如，哪吒汽車(chē)近期上市的哪吒L，就配備了“冰箱、彩電、大沙發(fā)”，并且同樣采用大電池方案的增程動(dòng)力模式，而價(jià)格僅有理想L6的一半，在網(wǎng)上被評(píng)價(jià)為“一半的價(jià)格，但有八成理想的體驗(yàn)”。從目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，已經(jīng)超出了哪吒官方的預(yù)期。

此外，即將上市的零跑C16，無(wú)論是車(chē)身尺寸，還是車(chē)內(nèi)2+2+2的六座布局，都直奔理想L8而來(lái)。而頂配價(jià)格則不超過(guò)20萬(wàn)元，開(kāi)啟預(yù)售僅24小時(shí)，訂單量已突破1.195萬(wàn)臺(tái)。

除了上面提到的兩款車(chē)型之外，預(yù)計(jì)下半年還將有其他品牌的多款車(chē)型直奔理想L系列而來(lái)。

不過(guò)，李想也想的很明白，L系列仍然是理想汽車(chē)的根基，將更多精力和資源放在L系列車(chē)型上面才是重中之重。

在第一季度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，李想宣布今年內(nèi)不再發(fā)布新的純電車(chē)型，理想純電 SUV 車(chē)型的發(fā)布時(shí)間將推遲到明年上半年。理想官方給出的理由是希望建設(shè)更多的自營(yíng)超充樁，為純電SUV打好基礎(chǔ)。

根據(jù)原本的規(guī)劃，今年將是理想純電大年，3 月發(fā)布純電MPV車(chē)型MEGA ，下半年發(fā)布3款純電SUV車(chē)型M9、M8和M7。其中，M9、M8將在2024年內(nèi)量產(chǎn)，M7預(yù)計(jì)在 2025年一季度量產(chǎn)。

從目前網(wǎng)上的諜照來(lái)看，M系列純電車(chē)型的外觀設(shè)計(jì)似乎延續(xù)了MEGA的風(fēng)格，考慮到MEGA外觀爭(zhēng)議對(duì)銷(xiāo)量的負(fù)面影響，理想如果在下半年發(fā)布M系列純電SUV的壓力還是不小的。大膽猜測(cè)，理想將M系列回爐重新設(shè)計(jì)也并非沒(méi)有可能。

結(jié)語(yǔ)：

今年4月，理想汽車(chē)的單月銷(xiāo)量反超問(wèn)界，再次登頂新勢(shì)力銷(xiāo)冠。而從理想官方今日下午發(fā)布的周銷(xiāo)量排行榜來(lái)看，理想汽車(chē)單周銷(xiāo)量0.78萬(wàn)輛依然坐穩(wěn)新勢(shì)力第一名。

不難看出，理想的銷(xiāo)量正在回暖，最新發(fā)布的理想L6市場(chǎng)反響也還不錯(cuò)，累計(jì)訂單已經(jīng)突破4萬(wàn)臺(tái)，在一定程度挽救了MEGA帶來(lái)的頹勢(shì)。

但無(wú)論如何，理想汽車(chē)今年都將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，到底能否繼續(xù)守住新勢(shì)力銷(xiāo)冠的寶座，我們也將拭目以待。

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