2024 年 1 月 4 日,一加正式發(fā)布 Ace 系列新品一加 Ace 3 。一加 Ace 3 搭載驍龍 8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0 性能鐵三角、全球首發(fā)采用 8T LTPO 電路設(shè)計(jì)并支持「明眸護(hù)眼」的 1.5K 東方屏、配備同檔唯一 5500mAh 大電池+100W 超級閃充的續(xù)航組合、選擇金屬中框和全新玻璃工藝;同時一加 Ace 3 擁有基于超算平臺的旗艦同款性能調(diào)校、支持三大自研游戲黑科技、繼承旗艦核心影像算法,軟硬結(jié)合打造性能手機(jī)新標(biāo)桿。
發(fā)布會后,一加中國區(qū)總裁李杰接受了包括TechWeb在內(nèi)的諸多媒體的群訪,就一加的品牌戰(zhàn)略、市場份額、預(yù)期目標(biāo)等多個問題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
對一加Ace 3的預(yù)期
李杰:我們這次的產(chǎn)品做了全面的升級,同時價格還定得更加極致,所以我認(rèn)為一加Ace 3肯定會比一加Ace 2更火更爆。去年一加Ace 2非?;鸨?,在上市的那段時間內(nèi)基本沒有對手,包括聲量、銷量、口碑。一加Ace 3從銷量和口碑來說,一定會比一加Ace 2好。
第二個,一加非常在意的是真實(shí)的用戶口碑,我們會希望通過真實(shí)的口碑讓更多的用戶能夠了解、喜歡一加的產(chǎn)品,未來去選擇一加的產(chǎn)品。我們看到Ace 2的口碑非常好,一加Ace 3我也非常有信心,當(dāng)用戶真實(shí)的購買完、體驗(yàn)完之后,感受到一加Ace 3性能流暢的體驗(yàn)、續(xù)航的體驗(yàn)、外觀金屬中框帶來的質(zhì)感,包括旗艦影像算法的下沉,東方屏實(shí)際的顯示和護(hù)眼效果,一定會很滿意。
去年Ace2的時候,有點(diǎn)不太客氣地講,我們帶動了行業(yè)的很多進(jìn)步,大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個價位段不管是從產(chǎn)品的配置、功能、定價上也都更加理性一些。我覺得一加Ace3肯定會進(jìn)一步提高這個市場、這個檔位整體行業(yè)的競爭標(biāo)準(zhǔn),特別是產(chǎn)品力的標(biāo)準(zhǔn)。
一加的品牌戰(zhàn)略
李杰:我們之前是定了一個非常清晰的長期目標(biāo),我們開啟了雙品牌戰(zhàn)略之后,一加的使命是非常清楚的。所以大家會發(fā)現(xiàn)我們的動作從九周年之后,一貫性是做得非常好的,背后也說明了我們的戰(zhàn)略穩(wěn)定性、戰(zhàn)略耐心非常足,我們的產(chǎn)品力越來越強(qiáng)。我們可以告訴大家,23年一加的銷量里超過七成都是新用戶,我們整體的戰(zhàn)略推進(jìn)非常順利,而且我們會堅(jiān)定地沿著這條路走下去。
從我本人的角度來說,明年一加會有一些數(shù)字或者指標(biāo),但那個指標(biāo)僅作為參考,我們會更在意品牌的長期戰(zhàn)略。我們會朝著之前定的三年的目標(biāo)來做,明年到底打到什么程度,那個東西既重要也沒那么重要,這就是我真是的內(nèi)心想法,更多是看產(chǎn)品和技術(shù)能不能突破、我能不能吸引更多的客戶、我們的產(chǎn)品口碑NPS能不能比之前做得更好,這些東西我會看得比銷量指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)更重。
關(guān)于產(chǎn)品節(jié)奏
李杰:我們希望在同一個時期,我們的研發(fā)和產(chǎn)品資源能夠更聚焦一點(diǎn)。我們現(xiàn)在走的策略說實(shí)話也算一股清流,大家可以發(fā)現(xiàn)一加的產(chǎn)品是最少的,我們?nèi)ツ昴敲炊喑煽円簿退目町a(chǎn)品,一加11、Ace2、Ace2V、Ace2 Pro,我們一年就做四個產(chǎn)品,這在目前的主流品牌里,我們的產(chǎn)品應(yīng)該是最少的,我們希望做到的是每個產(chǎn)品真的把它打磨到位。所以我們會花很多時間做很多用戶的洞察,然后從場景的角度來說,我們到底能做一些什么東西,這個必然會導(dǎo)致我整體的研發(fā)模式會有些不一樣。
目前我們的想法是每推出一款產(chǎn)品都是爆品,都是個同檔位產(chǎn)品力的標(biāo)桿,我們資源會更集中花在這里。打一個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?,別人可能是一套人馬做了兩套產(chǎn)品,我們現(xiàn)在一模一樣的一套人馬下去,專心干一套產(chǎn)品,這樣做出來的產(chǎn)品理論上會更好,這是我們內(nèi)部現(xiàn)在比較堅(jiān)持的思路。我們的產(chǎn)品節(jié)奏會適當(dāng)拉開一下,而不是一發(fā)發(fā)三個,或者發(fā)四個,這個邏輯談不上對錯,這是我們目前是這樣的思考。適時的時候,我們也會考慮一下有沒有可能增加更多的產(chǎn)品和研發(fā)的資源來做這樣的事情,但目前我們確實(shí)是這種做爆款、做精品的思路來做整個規(guī)劃。
關(guān)于折疊屏
李杰:在國內(nèi),折疊屏目前還沒有非常明確的進(jìn)一步規(guī)劃,我們有在看這方面的信息,最關(guān)鍵的還是剛才所說的邏輯,在現(xiàn)在國內(nèi)的折疊屏市場,我究竟能給用戶做出什么不一樣的,這是我們非常在意的,如果我們想得非常清楚,覺得我們做的折疊屏在當(dāng)前的市場上是能解決問題的,非常不一樣的,能給用戶帶來價值,我們才考慮會去做。我們不會單純做一個折疊產(chǎn)品只為了擴(kuò)充布局。
關(guān)于市場份額
李杰:去年如果看整個大盤的份額,我們是2%,你們可以通過第三方的數(shù)據(jù)查詢。
這2%我們是怎么看的,剛才我一直在提價位段,因?yàn)橐患幽壳按_實(shí)只布局到Ace系列,我們只有兩千元以上的產(chǎn)品,去年最便宜的產(chǎn)品是Ace2V這款產(chǎn)品,我們并沒有兩千元以下的產(chǎn)品。兩千元以上來看,我們對自己今年的表現(xiàn)是挺滿意的,我們的增長也非常快。從單個產(chǎn)品來說,同期如果Ace 2 Pro不缺貨的話,我們絕對也是能超過同期在線上另外一個賣得比較好的產(chǎn)品。
如果友商一定要和我們對比整體市場份額,不含紅米的話小米單品牌的份額去年應(yīng)該是3%,他們只做了civi和小米數(shù)字兩條線,主力價位也是2000以上,和一加情況非常像。我們做2%,他們做3%,我不覺得我們很差,反而覺得還可以。我們2024年定個小目標(biāo),先超過小米單品牌的份額我覺得還是很有希望做到的。這就是我對這個事情的回應(yīng)。
對于接下來的打法,我之前提到過很多次,產(chǎn)品力接近,一加的價格更極致,價格接近,一加的產(chǎn)品力一定更領(lǐng)先,這個東西不僅僅是掛在外面給大家看的,我們在內(nèi)部做產(chǎn)品的時候,這也是我們內(nèi)部指導(dǎo)的原則和方針,我們會沿著這種思路去做,比產(chǎn)品,比價格我們從來都是不怕的。所有這些產(chǎn)品,軟的,硬的,參數(shù)也好,體驗(yàn)也好,大家可以隨便比,同樣,價格也是隨便比,這就是我們的打法。我們接下來也會依然這么做,非常堅(jiān)定地走下去,去年的成績也說明這套策略的有效性。
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