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    專訪XREAL CEO徐馳:找準(zhǔn)需求 走好中國AR企業(yè)的商業(yè)全球化之路

    對于關(guān)注AR領(lǐng)域的消費者來說,2022年8月23日是一個重要的日子。因為,彼時以Nreal為名的全球領(lǐng)先消費級AR品牌,在中國市場正式推出了Nreal X和Nreal Air兩款重量級AR眼鏡產(chǎn)品。
    雖然后來因種種原因更名為XREAL,但絲毫不影響其熱度。其產(chǎn)品XREAL Air,僅用一年的時間就突破了全球20萬臺的銷量大關(guān),在競爭激烈的AR賽道上,牢牢穩(wěn)居全球銷量冠軍寶座,成為了現(xiàn)象級的爆款A(yù)R眼鏡產(chǎn)品。

    一年后的2023年9月6日,備受期待的XREAL Air 2系列正式發(fā)布。XREAL Air 2系列針對前代產(chǎn)品的不足,著重對“顯示、人體工程學(xué)、音質(zhì)”三大核心要點進行了全面升級,讓隨身大屏觀影的體驗得到了進一步的升級,產(chǎn)品維度也達(dá)到了又一個巔峰。

    近日,TechWeb受邀對XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳進行了專訪,就AR產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展,以及XREAL Air 2系列的使用體驗等多方面話題進行了深度交流。

    XREAL自2020年開始商業(yè)化,距今已整整四個年頭。盡管目前AR行業(yè)仍舊處于非常早期的市場格局下,在XREAL之前,也沒有任何一個消費級產(chǎn)品熱賣的案例,但XREAL選擇走設(shè)備輕量化的道路,卻意外的獲得了國內(nèi)外消費者極大的認(rèn)同。

    其實XREAL的首款產(chǎn)品在2019年就已經(jīng)率先試水,這也是XREAL第一代輕量化的全功能AR眼鏡,擁有類似VisionPro的基于手勢和環(huán)境定位的一系列的能力,并在當(dāng)年的CES大展上獲得了“2019年CES最佳創(chuàng)意公司”大獎。但XREAL并沒有急于求成,繼續(xù)潛心研發(fā),直到2022年的XREAL Air,才正式面向中國消費者。

    XREAL的產(chǎn)品在日本、美國、中國市場都受到了極大的贊譽,助其實現(xiàn)了快速的商業(yè)化。在海外市場,XREAL選擇與當(dāng)?shù)剡\營商合作,通過5G合約綁定,5G合約補貼等方式,迅速拓展了其自身的渠道與影響力。

    在中國市場,XREAL Air 2系列,首銷出貨量直接突破了 3000 臺,GMV 突破 1000 萬,連續(xù)多日位居京東 XR 設(shè)備熱賣榜排名第一,受到了消費者的廣泛喜愛。據(jù) IDC 相關(guān)報告顯示,XREAL 在 2023 年上半年全球 AR 市場銷量排名第一,Q2 市場份額上升至 39.03%。

    為什么XREAL能夠在競爭激烈的AR領(lǐng)域殺出重圍,一枝獨秀呢?秘訣在于找準(zhǔn)突破點。以目前AR技術(shù)的發(fā)展來看,在沒有生態(tài)、技術(shù)和內(nèi)容的支撐下,單純靠AR的概念很難打動消費者。只有找準(zhǔn)消費者迫切需要的賣點,才能實現(xiàn)異軍突起。

    XREAL的選擇是把握住用戶最為需要AR的核心場景,比如游戲、比如觀影、比如辦公。通過一個極致輕量化的設(shè)備,實現(xiàn)最大限度的隨身巨幕體驗,是XREAL系列產(chǎn)品最為突出的賣點。結(jié)合消費者需求,讓產(chǎn)品體驗不斷迭代發(fā)展,無論在音質(zhì)、畫質(zhì)以及兼容性上,都能享受到舒適而且沉浸的體驗,這正是XREAL通往成功的秘訣。

    這和無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠所宣傳的截然不同。我們總是被大廠教育說,通過AR產(chǎn)品,可以實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實的融合,形成一個多模態(tài)的交互。但,飯還是要一口一口的吃,欲速則不達(dá)。XREAL Air 2 可以完美適配手機、電腦、游戲機等許多設(shè)備,在目前的條件下,如何最大化的利用手機生態(tài),利用手機交互范式,利用電腦的算力,先實現(xiàn)一個最大化利用的2D場景體驗,遠(yuǎn)比一個虛無縹緲的3D全息體驗要實在、有用的多。

    用過XREAL Air 2后,用戶最大的改變是從一個傳統(tǒng)的物理屏到一個數(shù)字化屏幕的遷移過程。徐馳認(rèn)為,這個過程是不可逆的。一旦用戶慢慢接受了,十年之后再回頭看,會發(fā)現(xiàn)所有的屏幕,或者大部分的今天的物理屏幕都被數(shù)字屏幕替代了。而數(shù)字屏幕的優(yōu)點是它可以無邊界,它可以3D。所以XREAL選擇先從一個好的2D的大屏先做起來。

    徐馳表示:“這個東西,真的能賣出量,真正的能商業(yè)化,能把它放到消費者的手里面,我們真正應(yīng)該做的是一個便攜的,空間化的數(shù)字屏。所以才有了我們進一步在這個賽道上去優(yōu)化的一個路徑?!?/p>

    之前說過,XREAL產(chǎn)品的核心場景在于游戲、觀影以及辦公。拓展開來,XREAL打通了蘋果的M1、M2芯片,接上蘋果電腦就有多屏體驗。同樣,XREAL也迅速成為了Switch最好的非官方配件,讓顯示效果更加沉浸震撼。而面對注入SteamDeck、Rog Ally等主機,XREAL也不逞多讓,隨身大屏的優(yōu)勢更是盡顯無疑。但這還不是全部。目前,XREAL與蔚來和榮耀等廠商也進行了合作,無論是車載大屏體驗,還是與手機互聯(lián),都有著極其深度的融合。巧合的是,蘋果Vision Pro主打的三個核心場景,恰好也是娛樂、游戲和各種的生產(chǎn)力的場景。

    但這并不意味著,XREAL會在這樣的道路上裹足不前。便攜的隨身巨幕屏,是一個每年可以輕松上億的體量的市場。它完全不需要全新的AR生態(tài),也完全不需要全新的交互??墒?,正是因為量的累計,讓XREAL把上游的產(chǎn)業(yè)鏈做到了完全整合,也讓XREAL在產(chǎn)品中加入真正的AR體驗成為了可能。

    在今天AR設(shè)備商業(yè)化特定階段,XREAL為了鏈接上游產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模,為了做到規(guī)模化,不得已做了減法,但到了對的時間點,XREAL一定會將AR的東西加回來,這是徐馳明確肯定的。但前提是,這些與現(xiàn)實融合的AR體驗,一定是成熟的體驗,而不是競品類似demo般的,給開發(fā)者游玩的不成熟的產(chǎn)品。

    徐馳最后表示,隨身大屏體驗,是第一個上億級別的AR殺手級場景,以XREAL為代表的中國企業(yè),為這個行業(yè)做出了相當(dāng)多的研發(fā)與努力。雖然XREAL仍是一個創(chuàng)業(yè)公司,但它已經(jīng)用全球市場的成績證明,中國企業(yè)可以引領(lǐng)AR終端的創(chuàng)新。

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    2023-10-26
    專訪XREAL CEO徐馳:找準(zhǔn)需求 走好中國AR企業(yè)的商業(yè)全球化之路
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