3月24日消息，“我們?cè)谟《炔恢挥X(jué)已經(jīng)有幾千萬(wàn)To C用戶了，但是付費(fèi)比例不到10%，怎么讓這些人付費(fèi)？如果收費(fèi)的話萬(wàn)一碰到合規(guī)問(wèn)題，賺1億罰10億怎么辦？”

這是一家中國(guó)軟件企業(yè)在出海探索中碰到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

近幾年越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出海淘金，有如TikTok、Shein、Temu等名聲大噪者，也有更多仍在小心翼翼探索。在投資環(huán)境受地緣沖突、逆全球化風(fēng)潮的影響下，中國(guó)企業(yè)想要“走出去”，仍面臨不少壓力和困難。

依靠全球布局的公有云服務(wù)商在全球快速拓展業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為當(dāng)前眾多中國(guó)企業(yè)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的首選。

在國(guó)內(nèi)，亞馬遜云科技、阿里云等均在幫助中國(guó)企業(yè)出海方面發(fā)力，近期IBM Cloud（即IBM公有云）中國(guó)團(tuán)隊(duì)也向TechWeb等談及了IBM公有云在助力中國(guó)企業(yè)出海中的實(shí)踐和思考。而開(kāi)篇所提的企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，就是IBM Cloud團(tuán)隊(duì)解決的問(wèn)題之一。

中國(guó)企業(yè)出海面臨三大挑戰(zhàn)

IBM大中華區(qū)云計(jì)算平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理阮野（Eddie Ruan）就表示，中國(guó)企業(yè)出海面臨著非常多的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)有三個(gè)不同的類(lèi)型：

首先是技術(shù)挑戰(zhàn)。全球不同的國(guó)家有不同的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)對(duì)技術(shù)也有不同的熟悉程度。超過(guò)一半（58%）的受訪中國(guó)企業(yè)表示缺乏這一關(guān)鍵技術(shù)能力。

第二是生態(tài)。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往有自己的生態(tài)、合作伙伴、軟件供應(yīng)商等，在出海的時(shí)候，要么是帶著企業(yè)所有的生態(tài)伙伴一起出海，要么就需要依賴于一個(gè)更穩(wěn)定（安全開(kāi)放）的平臺(tái)。

第三，全球各地不同的國(guó)家有不同的數(shù)據(jù)安全、信息安全等合規(guī)要求。53%的受訪企業(yè)認(rèn)為確保云中合規(guī)非常困難，監(jiān)管合規(guī)性問(wèn)題是整合跨私有和公有IT環(huán)境工作負(fù)載的主要障礙。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，阮野強(qiáng)調(diào)：“憑借IBM百年累積的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)積淀，以及過(guò)去十余年來(lái)幫助中國(guó)企業(yè)出海的豐富經(jīng)驗(yàn)，IBM為超過(guò)400家出海企業(yè)提供了從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，到公有云平臺(tái)，再到混合云轉(zhuǎn)型的定制化服務(wù)。除了利用IBM遍布全球的技術(shù)與行業(yè)生態(tài)力量，幫助中國(guó)出海企業(yè)建立起合作伙伴生態(tài)以實(shí)現(xiàn)全球安全合規(guī)的經(jīng)營(yíng)，我們同時(shí)也在努力把出海企業(yè)優(yōu)選的國(guó)內(nèi)ISV納入IBM全球的公有云生態(tài)，以便更加敏捷高效地為中國(guó)客戶提供他們期待的解決方案。”

服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)乘云出海有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

目前，IBM Cloud在大中華區(qū)主推三大類(lèi)、九大重點(diǎn)產(chǎn)品：

第一類(lèi)是適合傳統(tǒng)企業(yè)客戶出海的產(chǎn)品，包括由 IBM 直接提供的Power Cloud，全球最多的VMWare企業(yè)上云客戶，以及支持SAP混合云模式的預(yù)先通過(guò)SAP的官方認(rèn)證的IBM 云上豐富配置的各類(lèi)服務(wù)器機(jī)型。

第二類(lèi)是適合互聯(lián)網(wǎng)客戶出海的產(chǎn)品，包括主流公有云廠商中僅有IBM在全球范圍提供的全系列裸金屬服務(wù)器、獨(dú)特的三路光纖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)并且內(nèi)網(wǎng)流量全免費(fèi)，以及全球最為領(lǐng)先的對(duì)象存儲(chǔ)技術(shù)。

第三類(lèi)是適合場(chǎng)景化增值服務(wù)的產(chǎn)品，包括全球第一個(gè)行業(yè)專(zhuān)屬的金融云和電信云、最新的分布式云計(jì)算模式IBM衛(wèi)星云（IBM Cloud Satellite），以及紅帽 OpenShift Kubernetes容器技術(shù)。作為全球最大的公有云廠商之一，IBM提供了從IaaS, 到PaaS，到SaaS的200多種產(chǎn)品的全棧云服務(wù)。

IBM大中華區(qū)云計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤表示，傳統(tǒng)企業(yè)比如銀行，它的核心業(yè)務(wù)在大機(jī)上，或者在Power上。IBM是全球唯一一家在公有云上不光提供x86、也能提供Linux應(yīng)用，甚至把大型機(jī)能力也搬上云的公有云服務(wù)商如果銀行企業(yè)要上云，IBM 也能提供行業(yè)專(zhuān)屬的相應(yīng)服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，IBM與美國(guó)銀行和巴黎銀行合作打造了全球第一個(gè)金融服務(wù)就緒的公有云，同時(shí)還與AT&T合作，推出了專(zhuān)門(mén)適合電信行業(yè)的電信云。

“在幫助中國(guó)企業(yè)運(yùn)用云計(jì)算出海方面，IBM是前五名主流云廠商里面唯一一個(gè)擁有全方位能力的廠商。IBM提供的是全棧公有云服務(wù)，有計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)有PaaS層、IOT、互聯(lián)網(wǎng)、AI （即Watson AI）應(yīng)用，還包括安全、大數(shù)據(jù)分析等?！?崔海濤強(qiáng)調(diào)道：“別人有的我們都有，很多別人沒(méi)有的，我們也有。IBM是全球公有云里比較領(lǐng)先的全棧環(huán)境?！?/p>

幫出海企業(yè)降本增效是核心競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)自己30多年的行業(yè)觀察與客戶經(jīng)驗(yàn)，崔海濤認(rèn)為：“為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)紅海市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)外藍(lán)海市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都需要考慮以下兩點(diǎn)：第一是生存，企業(yè)必須要通過(guò)持續(xù)的降本增效才能生存，而技術(shù)是實(shí)現(xiàn)降本增效的可持續(xù)因素，不能只靠運(yùn)營(yíng)。第二是發(fā)展，要以創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，迎接新的挑戰(zhàn)，還是要通過(guò)技術(shù)。只有充分發(fā)揮技術(shù)價(jià)值，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)今天的生存和明天的成功?！?/p>

在崔海濤看來(lái)，IBM Cloud是出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)降本增效的公有云平臺(tái)之選。

“有些企業(yè)是云原生的，有些企業(yè)是靠傳統(tǒng)的IT來(lái)支撐業(yè)務(wù)。如果要強(qiáng)迫某個(gè)企業(yè)從傳統(tǒng)的計(jì)算完全變成云原生計(jì)算，成本很高?！贝藓硎?，“IBM可以基于紅帽O(jiān)penShift把傳統(tǒng)的設(shè)施和新一代的云整合在一個(gè)開(kāi)放安全的混合云平臺(tái)之上。如果企業(yè)有一些傳統(tǒng)計(jì)算，我們可以把傳統(tǒng)計(jì)算的Power技術(shù)提供給用戶；如果企業(yè)有新的需求，我們也可以通過(guò)更多的能力去實(shí)現(xiàn)，一次構(gòu)建他們的應(yīng)用，就能跨環(huán)境隨處運(yùn)行。這樣肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)降本增效，因?yàn)槠髽I(yè)不需要重新寫(xiě)代碼?！?/p>

此外，崔海濤也反復(fù)強(qiáng)調(diào)出海企業(yè)在選擇云平臺(tái)時(shí)，一定要注意云平臺(tái)的開(kāi)放性，不要被任何一家云“鎖死”，進(jìn)而影響企業(yè)自身未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)和技術(shù)發(fā)展。

“我們的架構(gòu)是更開(kāi)放和更敏捷的”，崔海濤強(qiáng)調(diào)，IBM Cloud要做值得用戶信賴的合作伙伴，就要為用戶提供靈活的選擇。實(shí)際上，IBM Cloud已經(jīng)伴隨國(guó)內(nèi)很多出海企業(yè)走過(guò)了十幾年，未來(lái)希望能夠成為中國(guó)出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化安全經(jīng)營(yíng)、永續(xù)發(fā)展的行業(yè)與生態(tài)伙伴之選。

另外，附上IBM Cloud簡(jiǎn)要發(fā)展歷史：

2013年IBM收購(gòu)了SoftLayer公司，這家公司是中國(guó)第一代出海的企業(yè)的主要云服務(wù)商。

2017年，IBM將私有云和PaaS平臺(tái)建立在 SoftLayer的平臺(tái)之上。

2019年，IBM以340億美金收購(gòu)了紅帽，基于紅帽O(jiān)penShift把基礎(chǔ)設(shè)施、AI、私有云、公有云以及邊緣計(jì)算的解決方案整合在一起，構(gòu)建了一個(gè)完整、開(kāi)放和提供一致性服務(wù)的混合云平臺(tái)。

自此之后，IBM CloudPlatform （即IBM的公有云平臺(tái)）具有了更強(qiáng)的開(kāi)放性：有虛機(jī)也有裸機(jī)，還有VMware專(zhuān)屬機(jī)、SAP專(zhuān)屬機(jī)、Power專(zhuān)屬芯片的專(zhuān)屬機(jī)等。
并總結(jié)產(chǎn)生了一些專(zhuān)屬金融云、電信云等行業(yè)云解決方案。

未來(lái)十年內(nèi)，量子技術(shù)會(huì)是一個(gè)普遍的趨勢(shì)，目前IBM云上也提供量子計(jì)算的能力。

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