2月17日消息，今日，PRCAAPACAwards2023決賽名單正式發(fā)布，ElevenInternational、PinPoint、BudCommunications等6家企業(yè)入圍SmallConsultancyAward候選名單。

PRCA將這一類別的獲獎?wù)呙枋鰹椤俺錾臉I(yè)務(wù)和有效的結(jié)果，以及社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新能力”。獲勝者將于2023年3月30日在新加坡宣布。

據(jù)了解，ElevenInternational是一家戰(zhàn)略型跨境公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)，阿里巴巴、小米、TikTok、美的、OPPO、VIVO、和Nreal等都與該機(jī)構(gòu)有海外傳播上的合作。

此前，ElevenInternational在白鯨出海上發(fā)布了2023出海傳播指南，其創(chuàng)始人FrancisBea全面解析科技出海品牌如何選擇公關(guān)機(jī)構(gòu)，及如何抓住2023海外傳播機(jī)會。部分節(jié)選如下：

當(dāng)談到出海傳播時，為什么會優(yōu)先考慮在美國做公關(guān)傳播?

FrancisBea:通常情況下，公司（尤其是初創(chuàng)公司）可能沒有意識到，在美國市場做公關(guān)傳播，是海外傳播中ROI最高的一種方式。當(dāng)你在美國獲得了足夠多的媒體報道，例如你的新品發(fā)布或者融資新聞獲得了3-5家一級媒體報道，你會發(fā)現(xiàn)這些報道在中國、德國、法國、日本等國家被翻譯報道，這意味著傳播結(jié)果的影響力不僅僅局限于美國市場。你從公關(guān)中獲得的價值比預(yù)期的要大。但因?yàn)槲幕蛡鞑シ绞降牟町?，其中的的關(guān)鍵點(diǎn)是選擇與一個有能力在當(dāng)?shù)貛斫Y(jié)果的機(jī)構(gòu)合作。

我為什么要在一個我并不銷售產(chǎn)品的市場做公關(guān)?

FrancisBea:在我們合作的中國創(chuàng)業(yè)公司里，會遇到他們的投資方懸而未決的情況，此時，做海外公關(guān)是增加被投幾率的有效方式。這是一種在你的利益相關(guān)者和潛在合作伙伴中建立認(rèn)可的方式，有一點(diǎn)非常重要——其實(shí)他們一直在等待你的品牌聲譽(yù)或可信度的增長，然后再重新進(jìn)行對話。這也給了你一個脫穎而出的機(jī)會，通過適當(dāng)?shù)暮Ｍ夤P(guān)策略，可以讓關(guān)注你品牌動向的人獲得一種印象，那就是你與那些在海外已經(jīng)獲得良好聲譽(yù)的同類型品牌的級別一致。所以，中國公司在美國等海外市場進(jìn)行公關(guān)是很常見的，這樣他們就可以把在海外獲得信譽(yù)，轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)大的國內(nèi)公關(guān)機(jī)會。

在簽合同前，我如何確定這是合適的海外公關(guān)機(jī)構(gòu)?

FrancisBea:如果該機(jī)構(gòu)為你提供了一份傳播方案，你應(yīng)該向他們詢問一些細(xì)節(jié)，以評估他們的能力。

別忽略了公關(guān)機(jī)構(gòu)以往的案例——你應(yīng)該詢問他們是如何制定出公關(guān)戰(zhàn)略，又是如何執(zhí)行的。這會幫助你了解該機(jī)構(gòu)是否在你的行業(yè)里有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，亦或是通過顧問或第三方機(jī)構(gòu)來執(zhí)行的。

傳播戰(zhàn)略是否符合你公司的具體情況——他們能夠理解并分析你的行業(yè)和公司，也能夠?yàn)槟愕男枨筇峁┳詈线m的戰(zhàn)略。例如，如果你是一家不知名的初創(chuàng)公司，你選擇和較大型的公關(guān)公司合作，他們通常會推薦你舉辦線下活動來啟動傳播(這需要更多的預(yù)算)，或者假設(shè)活動能夠獲得多少媒體報道。

關(guān)注相對優(yōu)勢——在現(xiàn)實(shí)中，沒有任何公關(guān)機(jī)構(gòu)能同時擅長所有領(lǐng)域的事。有些機(jī)構(gòu)很擅長媒體關(guān)系，其他的則可能更擅長線下活動。也有一些機(jī)構(gòu)會在思想領(lǐng)導(dǎo)力或生活方式公關(guān)方面有優(yōu)勢。

注意極端化的保證——如果他們說“肯定”能給你帶來某種結(jié)果(例如，他們?yōu)闀粋€還在種子輪的公司保證紐約時報的報道)，你應(yīng)該小心。這類型的機(jī)構(gòu)往往無法提供結(jié)果，只是想從你身上找錢。

靈活性——選擇一個能適應(yīng)你的公司工作節(jié)奏的合作方非常重要。在我們合作的客戶中，有很多是已經(jīng)與美國當(dāng)?shù)毓P(guān)機(jī)構(gòu)合作過，但因?yàn)榈貌坏阶銐虻男畔鬟f和靈活配合，最后找到了ElevenInternational。我們的工作理念之一就是理解每一個企業(yè)都有自己的工作方式，對于客戶隨時面臨的內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)，我們會盡量靈活地配合。

機(jī)遇如何會變成你的助推器？

FrancisBea：理性向內(nèi)探索，隨時向外匹配。我們接觸過的很多科技公司，仍然認(rèn)為只要技術(shù)和產(chǎn)品足夠厲害，就能抓住市場。事實(shí)上，無論是ToB還是ToC的公司，傳遞更符合目標(biāo)傳播市場的內(nèi)容，不僅是豐富品牌背書層次的方式，也是一次梳理產(chǎn)品優(yōu)勢，理性分析現(xiàn)有能力和市場需求契合點(diǎn)的機(jī)會。在所有人都在談?wù)摗敖当驹鲂А钡?023年，相比一頭扎進(jìn)這趟洪流，不如回歸到最基本的層面上來，思考企業(yè)能為消費(fèi)者帶來什么具體的作用，解決市場的什么問題，把握好這一能力，爭取提高它為企業(yè)帶來利潤的空間?？萍家呀?jīng)回歸于滿足人類最基本的需求，那么你的技術(shù)對整個社會有什么獨(dú)特的好處？它是否讓終端用戶的生活更輕松呢？

戰(zhàn)略先于傳播。在今年的CES上，AR/VR大放異彩，時間回到2018年，ElevenInternational與Nreal的合作之初，幾乎沒有人看好AR行業(yè)的消費(fèi)前景，包括Apple的MagicLeap在內(nèi)的其他AR眼鏡都主要專注于ToB。當(dāng)時，ElevenInternational對于AR行業(yè)進(jìn)行了大量數(shù)據(jù)化地精準(zhǔn)分析，對美國市場的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查研究，果斷地把握住當(dāng)時的市場缺口，將NrealLight打造為一款消費(fèi)者至上的產(chǎn)品，而不是只針對企業(yè)的產(chǎn)品。獲得了包括TheVerge、VentureBeat、MSN和《金融時報》等超一線海外媒體的報道。而如今，投資人選擇AR賽道的重要因素正是瞄準(zhǔn)其消費(fèi)型產(chǎn)品的市場空間。ElevenInternational當(dāng)時為Nreal所做的品牌傳播，在后來被多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是推動整個AR行業(yè)的變革性動作。在當(dāng)時，把還未被消費(fèi)市場接受的產(chǎn)品在ToC領(lǐng)域上推廣絕非易事，戰(zhàn)略思維是取得商業(yè)成功所必需的。

為了你的ROI最大化，選擇最優(yōu)的出海傳播機(jī)構(gòu)。選擇專業(yè)的傳播團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，因?yàn)楹蛧庥浾叽蚪坏赖倪^程里，細(xì)節(jié)決定成敗。比如，ElevenInternational采訪過Forbes的多媒體記者BenSin，他表示，不在郵件中注明明確主題（產(chǎn)品評論/趨勢故事/采訪），或是在Pitch郵件中發(fā)送壓縮包，都會被認(rèn)為是不專業(yè)的行為。專業(yè)的記者往往非常清楚自己所報道的行業(yè)，所以無需進(jìn)行“科普式觸達(dá)”。

對記者的把握，是衡量一個公關(guān)團(tuán)隊(duì)是否真正有執(zhí)行力的關(guān)鍵。ElevenInternational之前在CES上為客戶尋求美國記者的關(guān)注和報道，會制定一套完整的策略，包括，展會當(dāng)天會熟悉相關(guān)記者的主要活動區(qū)域和時間，精細(xì)全面準(zhǔn)備，達(dá)成在眾多展品中脫穎而出的結(jié)果。公關(guān)成果的每一項(xiàng)溝通都來自對細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把握。

乘風(fēng)海外記者對中國企業(yè)的關(guān)注熱潮，講好中國故事。有趣的是，甚至是那些已經(jīng)在海外建立市場的企業(yè)，也更傾向于在中國媒體發(fā)聲，因?yàn)樗麄儗τ趪鴥?nèi)的媒體更加熟悉，并且認(rèn)為海外記者對于自己的企業(yè)并無興趣。事實(shí)上，海外媒體對于這些快速融入當(dāng)?shù)厥袌?，贏得市場份額的中國企業(yè)十分感興趣，也好感倍加，此時，只需要適合的溝通策略，你將能借此趨勢，獲得令人矚目的海外傳播成果。BenSin就曾經(jīng)向ElevenInternational表示，“我經(jīng)常直言不諱地告訴人們，最好的智能攝像頭和屏幕通常來自中國品牌的手機(jī)。”

中國企業(yè)有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和高效整合能力，借勢做海外傳播，注重傳播戰(zhàn)略和思想領(lǐng)導(dǎo)力傳播的重要性，在2023年或許會獲得超出預(yù)期的成果。

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