10月25日消息,10月24日18點,羅永浩在淘寶直播開啟首秀預(yù)熱,正式開播后10分鐘左右,直播間觀看人數(shù)突破1000萬。交個朋友官方數(shù)據(jù)顯示,羅永浩淘寶首播當(dāng)晚,直播間累計觀看人數(shù)2600萬,僅次于李佳琦。
當(dāng)晚,羅永浩淘寶直播間共上架150余款商品,李佳琦則上線了290余款。淘寶直播官方?jīng)]有披露當(dāng)晚主播們的銷售數(shù)據(jù),有統(tǒng)計顯示,預(yù)售首日,李佳琦直播間GMV達(dá)到215億元,大幅刷新去年紀(jì)錄,羅永浩直播帶貨總額約為2.1億元。
從銷售數(shù)據(jù)來看,打著滿足“男人們的需求”的羅永浩直播間,似乎也沒有全方位打開男性消費者的錢包。有網(wǎng)友直言,老羅撬不動男人的錢包。面對爭議,交個朋友相關(guān)工作人員在接受媒體采訪時表示,羅永浩不想爭“一哥”,但有長期規(guī)劃。
淘寶首播觀看量破千萬仍有“翻車”小事故
昨晚18點,羅永浩和他的老搭檔朱蕭木準(zhǔn)時出現(xiàn)在淘寶直播間,以9.9元一箱的可口可樂、1元的三只松鼠小餅干、1元3瓶的精釀啤酒開啟了雙十一預(yù)售直播。一個小時后,羅永浩直播間觀看人次突破550萬,兩個小時后,觀看人次破1000萬,增速很快。
由于淘寶直播間調(diào)整了顯示方式,場觀人次封頂僅顯示為“1000萬+”。當(dāng)晚,淘寶頭部主播的直播間觀看量幾乎都破了千萬,包括李佳琦、蜜蜂驚喜社、林依輪等。羅永浩一度在口播過程中指出自己排在第二,中途也曾從第二跌到第四,后又升到了第二。
多位網(wǎng)友表示,當(dāng)晚淘寶直播頁面、點淘推薦頁首位、微博開屏廣告等都能見到羅永浩的身影,比李佳琦更有存在感。有消息稱,淘寶直播當(dāng)天會給羅永浩直播間5000萬UV(Unique Visitor,指獨立訪客訪問數(shù)),但這一消息未得到官方證實。
作為前“抖音一哥”,羅永浩在直播帶貨領(lǐng)域已有豐富的經(jīng)驗,但初到淘寶直播,仍出現(xiàn)了一些“水土不服”的情況。
由于整場直播要上架150余款商品,整體節(jié)奏偏快,基本上1-2分鐘就要介紹上架一款產(chǎn)品鏈接。這樣高頻的產(chǎn)品介紹,使得背后大屏的PPT切換常常跟不上節(jié)奏,羅永浩一度走出直播間與同事溝通。此外,還有用戶反映福袋抽獎時間設(shè)置錯誤、提詞器內(nèi)容失蹤等。
對于頻頻出錯,羅永浩直言,“我在淘寶直播是個新人,平臺的規(guī)則比較復(fù)雜,出了不少錯誤?!蓖瑫r他承諾,“直播間出錯不會影響到消費者,只是我們丟人。”羅永浩還多次感慨,以前在其他地方賣東西,大家都會要求他“來一段”,但是今天的朋友們都是來了就買,買完就走,很干脆。
不過,消費者的反饋似乎沒那么美好。有消費者在交個朋友官微下反映,“這波天貓的福利形式極差,買個東西找不到鏈接,新上鏈接亂七八糟的,品類多的點不過來,買個手機(jī)不知道價格?!庇芯W(wǎng)友表示,“同感,我進(jìn)去就搶了一個說是1元的紙巾,交錢的時候,結(jié)果是8.9,又退了”。還有網(wǎng)友表示,“感覺商品價格并不便宜?!?/p>
交易額不及李佳琦羅永浩不想當(dāng)“一哥”
同在“直播帶貨四大天王”之列,羅永浩從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,人們難免會把其與李佳琦拿來比較。人氣上,不到5天時間,羅永浩為淘寶直播賬號快速漲粉253萬,不可謂不旺;交易額上則與李佳琦相去甚遠(yuǎn)。
有統(tǒng)計顯示,天貓雙十一預(yù)售首日,李佳琦直播間GMV達(dá)到215億元,大幅刷新去年的106億紀(jì)錄,羅永浩直播帶貨總額約為2.1億元。根據(jù)消費行業(yè)流傳的“女性>小孩>狗>男人”的鄙視鏈,這個結(jié)果似乎也不難理解。
當(dāng)晚,李佳琦帶來的是美妝專場,羅永浩則主要管男人們的需求,直播間選品以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運動服飾等為主。以一款同時上架羅永浩、李佳琦直播間的售價760元的精華為例,截至當(dāng)晚23點,前者直播間的預(yù)定量不足100單,后者的預(yù)定量超過5萬單。
有用戶表示,“羅永浩直播間賣很少量的護(hù)膚品也不是很糟糕的業(yè)績。首先男性蹲羅直播間主要是沖3c產(chǎn)品去的,然后有人想順手買一套護(hù)膚品可能都被媳婦/女朋友告知‘我在李直播間給你定了一套護(hù)膚品,可以湊單6800啦’,也就算了?!?/p>
不過,除了手機(jī),羅永浩其他3C產(chǎn)品的交易也沒有很出彩。截至發(fā)稿,PICO 4 VR一體機(jī)的預(yù)定量100多單,聯(lián)想的一款筆記本電腦月銷僅46單,與理想的大促交易量存在不小的差距。而直播間兩款傳家寶金條和一些酒水則遭搶購,早早售罄。
有業(yè)內(nèi)人士表示,羅永浩和李佳琦在天貓雙十一預(yù)售首日的表現(xiàn)沒有可比性。李佳琦是專業(yè)的直播導(dǎo)購,羅永浩則更多是交個朋友代言人的角色,而且直播帶貨也不是羅永浩的工作重點。
6月中旬,羅永浩宣布“隱退”,會以主播身份參與直播,但會將更多精力投入到AR(增強(qiáng)現(xiàn)實)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。近日,羅永浩新的創(chuàng)業(yè)公司細(xì)紅線被曝已經(jīng)完成4億元天使輪融資,由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投,經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投。目前,細(xì)紅線的估值范圍為10-15億元。
據(jù)悉,天貓雙十一期間,羅永浩將親自上陣做三場直播帶貨,時間分別為10月24日、10月31日、11月11日,對應(yīng)著雙十一預(yù)售、開賣以及付尾款的關(guān)鍵節(jié)點。至于雙十一之后的發(fā)展,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大概率會復(fù)制其在抖音的發(fā)展路徑,將主場交給交個朋友。
交個朋友相關(guān)工作人員在接受《天下網(wǎng)商》采訪時也表示,交個朋友和羅永浩會入駐淘寶直播,但不想做一哥。公司的戰(zhàn)略主要是機(jī)構(gòu)化運作,在淘寶直播穩(wěn)住腳跟。這與東方甄選的發(fā)展戰(zhàn)略一致,都是多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨。
不過,對于消費者來說,不管是羅永浩,還是交個朋友,要想撬開他們的錢包,還是要有品質(zhì)商品和美麗的價格。
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