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    曲線加上微信好友 淘特為何要這么執(zhí)著?

    在反壟斷、公平競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下,各大平臺(tái)之間何時(shí)能夠徹底互聯(lián)互通,成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的事情。9月17日,QQ、微信解除了外鏈屏蔽,在聊天界面中可以直接打開淘寶和抖音。但,相比較能在微信中打開外鏈,外界更為期待的是淘寶能用上微信支付,微信中能使用淘系小程序。

    有意思的是,在兩者的博弈中,阿里成為了主動(dòng)“示好”的那一方。作為今年主推的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,淘特從年初就開始公開向外界傳達(dá)出積極擁抱微信的信號(hào),包括申請(qǐng)微信小程序,以及微信支付等。但是,直到現(xiàn)在,微信都沒有通過(guò)淘特的好友申請(qǐng)。

    現(xiàn)如今,每天發(fā)郵件提交申請(qǐng),已經(jīng)成為淘特的日常工作。

    從年初加好友到現(xiàn)在 遲遲等不到微信的通過(guò)

    在一二線城市線上紅利消逝的當(dāng)下,各大電商巨頭都將目光看向了有更大潛力的下沉市場(chǎng)。作為阿里在下沉市場(chǎng)的探索利器,淘寶特價(jià)版的定位不僅僅是高性價(jià)比,還是以C2M定制貨品為核心供給的購(gòu)物App,面向追求性價(jià)比的人群,圍繞消費(fèi)者需求打造商品,產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供。

    作為“新”業(yè)務(wù)線,阿里對(duì)于其投入的力度可以說(shuō)是優(yōu)先級(jí)的,一位阿里內(nèi)部人員向我們透露稱,淘特今年是阿里的主打產(chǎn)品,也是對(duì)外的核心宣傳點(diǎn)。而從此前阿里發(fā)布的財(cái)報(bào)中,也能夠看出對(duì)于淘特的重視。

    最新一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,淘特的年度活躍消費(fèi)者已經(jīng)超過(guò)1.9億人。其中,今年上半年凈增活躍消費(fèi)者就近1億人。

    如果單獨(dú)從用戶量級(jí)上來(lái)看,淘特已經(jīng)步入國(guó)內(nèi)頭部電商產(chǎn)品陣列。但,就是這樣一款近2億用戶的阿里系平臺(tái),卻從今年年初開始,便不斷向微信示好。有意思的是,在公開場(chǎng)合,淘特也從不避諱提及此事。

    此前,在年初的溝通會(huì)上,阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海就表示,幫助商家更好成長(zhǎng),滿足不同消費(fèi)者的習(xí)慣一直是淘寶特價(jià)版的初心和使命。淘寶特價(jià)版希望和能夠和騰訊合作,也尋求最好的合作方式。申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起,目前還沒有通過(guò)審核。

    據(jù)了解,淘特從今年年初就啟動(dòng)了微信生態(tài)項(xiàng)目,在2月份向微信提交了小程序和微信支付的申請(qǐng)。雖然,有一段時(shí)間淘特小程序上過(guò)線,但后期也被微信以“不符合品類需要整改”為理由下架。直到現(xiàn)在,微信方面都暫未通過(guò),仍在審核過(guò)程中。

    淘特“急了” 曲線加上了微信好友

    規(guī)定是死的,但辦法是多的。雖然直到現(xiàn)在,淘特關(guān)于小程序以及微信支付的申請(qǐng)都沒有通過(guò),但是為了變被動(dòng)為主動(dòng),在雙11前,淘特選擇另一種方式實(shí)現(xiàn)了與微信支付的互聯(lián)。

    日前,淘特對(duì)外宣布,正式上線微信掃碼付。據(jù)介紹,這是淘特通過(guò)和微信有合作關(guān)系的第三方支付機(jī)構(gòu)合作,實(shí)現(xiàn)與微信的互聯(lián)互通。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物下單時(shí),可以選擇微信掃碼的方式支付,點(diǎn)擊后會(huì)自動(dòng)生成付款二維碼,保存圖片后可以通過(guò)微信掃碼進(jìn)行支付或者發(fā)送好友代付。每個(gè)二維碼對(duì)應(yīng)相應(yīng)的一個(gè)商品,支付有效時(shí)間30分鐘。

    目前,微信掃碼付功能已向部分用戶開放測(cè)試,今年雙11將完全開放“微信掃碼支付”功能。

    不得不說(shuō),對(duì)于習(xí)慣了便利的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這樣的支付方式確實(shí)是麻煩了一些,可能在面臨這樣一種較為復(fù)雜的微信掃碼付的選項(xiàng)下,還是會(huì)選擇用支付寶支付的方式。表面上看似實(shí)現(xiàn)了淘特與微信支付的互聯(lián),但貌似又沒有真的連接上。

    至于為何淘特那么著急曲線加上微信好友,其實(shí)也比較好理解。一個(gè)是用這種方式來(lái)給微信支付施壓,畢竟淘特已經(jīng)都做到這種程度了,微信支付的壓力也會(huì)更大了一些。另一方面,雙11就要來(lái)了,在這個(gè)GMV和用戶快速增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn),進(jìn)擊中的淘特可不想放過(guò)任何一個(gè)可以轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的用戶。

    淘特為何要如此執(zhí)著?

    憑借著下沉市場(chǎng)的“神秘力量”,拼多多不到6年拼活了近8億用戶,現(xiàn)在在活躍用戶數(shù)上更是實(shí)現(xiàn)了對(duì)阿里的超越。對(duì)于錯(cuò)過(guò)下沉市場(chǎng),阿里是后悔的,只能眼看著拼多多的快速崛起。后期,雖然派出了聚劃算,但是從效果上看,并沒有找對(duì)方向。

    現(xiàn)在,淘特成為阿里下沉市場(chǎng)反擊拼多多的利器,投入更是優(yōu)先級(jí)。二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴戰(zhàn)略投資虧損達(dá)139億元,主要用在了淘特以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上面。

    數(shù)據(jù)顯示,淘特上線9個(gè)月,月活便破億,成為2020年全網(wǎng)增速最快APP。最新一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,淘特的年度活躍消費(fèi)者已經(jīng)超過(guò)1.9億人。同時(shí),QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2021年6月,淘特用戶中78%與拼多多相重合。

    如果單從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看,淘特在一定程度上是“打擊”到了拼多多,但是看總量,淘特和拼多多依舊有著較大的差距。對(duì)于現(xiàn)如今的增速,有相關(guān)人士表示,阿里也并不是很滿意,想要追求更快的增長(zhǎng),否則也不會(huì)著急申請(qǐng)開通與微信的互聯(lián)。

    作為國(guó)民級(jí)應(yīng)用,微信的體量和活躍度是其它App都不可比擬的。無(wú)論是拼多多,還是京東,都依靠著微信的入口以及裂變,實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,阿里不會(huì)再犯以前的錯(cuò)誤,互聯(lián)互通的大環(huán)境更是給了阿里機(jī)會(huì),主動(dòng)示好,增長(zhǎng)才是王道。

    對(duì)于淘特進(jìn) 入微信生態(tài)后,能帶來(lái)多少的增量,這個(gè)沒有人能準(zhǔn)確預(yù)估。但,有一點(diǎn)可以確定的是,微信的聯(lián)通必將提升淘特的傳播以及拉新效率。

    截至現(xiàn)在,拼多多活躍用戶依舊處于阿里的上方。在速戰(zhàn)速?zèng)Q的下沉市場(chǎng),留給淘特的時(shí)間并不多,而加上微信的好友,或許是幫助阿里實(shí)現(xiàn)反超的為數(shù)不多的機(jī)會(huì)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2021-10-14
    曲線加上微信好友 淘特為何要這么執(zhí)著?
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