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    任正非:領(lǐng)路人多年都是在講故事的產(chǎn)品,堅決裁掉!

    1月22日消息,華為在心聲社區(qū)發(fā)布總裁辦電子郵件《星光不問趕路人——任正非》。

    任正非在電郵中表示:“研發(fā)力量要聚焦。我們評價產(chǎn)品線,對沒有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的,堅決裁掉一部分產(chǎn)品。Marketing不要空談,不要產(chǎn)生一些專為上面寫報告的高薪階層,要走上前線,支撐勝利,創(chuàng)造利潤。我們既要垂直向上探索新技術(shù)、新理論對產(chǎn)品的影響,也要重視產(chǎn)品在場景化中組合應(yīng)用的競爭力。”

    任正非還稱,科技發(fā)展正處在一個飽和曲線的平頂端,付出巨大的努力,并不能有對等的收益,反而給追趕者減少了追趕的困難。例如,我們每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)是200億美元,但收益只有研發(fā)投入的40%,60%的蠟燭在黑暗的探索之路燃盡了。我們?nèi)詿o怨無悔的努力攀登,也像歐、美、日、俄等國領(lǐng)先公司一樣,像蠟燭燃燒自己,也照亮別人。

    以下為任正非講話全文:

    總裁辦電子郵件

    電郵講話【2021】006號簽發(fā)人:任正非

    星光不問趕路人

    任正非2020年6月19日

    克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中講過:“偉大的將軍們,是在茫茫黑暗中,把自己的心拿出來點(diǎn)燃,用微光照亮隊(duì)伍前行。”什么叫戰(zhàn)略?就是能力要與目標(biāo)匹配。我司歷經(jīng)三十幾年的戰(zhàn)略假設(shè)是:“依托全球化平臺,聚焦一切力量,攻擊一個‘城墻口’,實(shí)施戰(zhàn)略突破。”而現(xiàn)實(shí)是我們的理想與我們的遭遇不一致,美國的制裁使我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略不能完全實(shí)施,我們可能依靠不了部分全球化平臺,至少最先進(jìn)的美國平臺不支持我們?,F(xiàn)在必須全面靠自己打造產(chǎn)品,這是我們的能力與戰(zhàn)略極大的不匹配,是我們最薄弱的環(huán)節(jié),逼著我們從小學(xué)生做起,而且要快速跳級再跳級到博士,我們哪有這么大的彈跳能力。我們既不是巧媳婦,也沒有米。

    我們是從九十年代搭上了數(shù)字化的列車,主要是依靠數(shù)學(xué)在電子技術(shù)上構(gòu)建了優(yōu)勢,獲得了產(chǎn)品與服務(wù)的成功,這只是信息領(lǐng)域的很小一部分。場景化應(yīng)用我們不清楚未來是什么,路更長、更難,我們只是萬里長征邁開了一小步。二十多年來我們聚集了全世界大量的數(shù)學(xué)家、天才、電子工程師……,加強(qiáng)與全世界頂尖的大學(xué)合作,僅僅在電子通信聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域剛剛有點(diǎn)突破,就像一塊大石板下面的小草,石板剛扳開一小會還沒有喘過氣來,又壓上了,現(xiàn)實(shí)給了我們的壓強(qiáng)是很大的。

    時代證實(shí)了我們過去的戰(zhàn)略是偏斜的,是不完全正確的,我們的能力很不符合現(xiàn)實(shí)生存與發(fā)展的需求。但是,我們有信心、有決心活下來。美軍上將馬丁·鄧普西說過:“要讓打勝仗的思想成為一種信仰;沒有退路就是勝利之路。”華為也別無選擇,只有義無反顧。我們堅持自強(qiáng)與國際合作來解決目前的困境。

    我們不要因美國一時打壓我們而沮喪,放棄全球化的戰(zhàn)略。我不贊成片面地提自主創(chuàng)新,“只有在那些非引領(lǐng)性、非前沿領(lǐng)域中,自力更生才是可能的;在前沿領(lǐng)域的引領(lǐng)性尖端技術(shù)上,是沒有被人驗(yàn)證的領(lǐng)域,根本不知道努力的方向,沒有全球共同的努力是不行的。(施展)”我們不僅僅要搞好“1-10”的工程設(shè)計,讓產(chǎn)品又好又便宜,而且要堅定不移地挺進(jìn)“0-1”的科學(xué)研究,不全球化是不行的。

    我們的人力資源政策,要胸懷寬廣,敢于啟用優(yōu)秀的員工超過我們,要堅決引進(jìn)比自己更優(yōu)秀的人。要不斷激活我們的組織,提升有貢獻(xiàn)的員工,組成合成的生力軍。加強(qiáng)主官、主管的末位淘汰,激活組織的潛能;加強(qiáng)專家的縱向流動,使專家一方面吸收宇宙真氣,一方面接地氣,在縱向循環(huán)選拔優(yōu)秀的,使專家保持一種旺盛的進(jìn)取能量。員工的橫向流動有利于評價系統(tǒng)的綜合平衡。要允許員工在內(nèi)部有序合理流動,充分發(fā)揮他們潛能的機(jī)制,充分發(fā)揮導(dǎo)師制,讓高人指點(diǎn)、“佛祖”開光的引導(dǎo)方式成為一種習(xí)慣,讓年青人早點(diǎn)走上擔(dān)當(dāng)。讓一些退休的高級干部及高級專家給天才、高潛力的人作個人輔導(dǎo),人生的,技術(shù)的,架構(gòu)理解型的。我們要繼續(xù)招募優(yōu)秀應(yīng)屆生、卓越的科學(xué)家、天才的少年一同來參戰(zhàn),要繼續(xù)激活全體員工的潛能,這種合力是不可估量的。公司并未到了生死關(guān)頭,不需要用血燒熱來煉鋼。要沉著鎮(zhèn)靜,平平靜靜地干好本職工作,按部就班地前行。

    公司所有一切要繼續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在未來3-5年我們的薪酬結(jié)構(gòu)不會變化的原則下,激活優(yōu)秀員工進(jìn)步加速。在待遇政策不變的基礎(chǔ)上,晉升下降機(jī)制逐步優(yōu)化,素質(zhì)要與貢獻(xiàn)結(jié)合起來考核,加強(qiáng)在戰(zhàn)火中選拔優(yōu)秀員工的路線不動搖。宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于卒伍。這次幾百高級干部自愿降級,就說明我們這個隊(duì)伍是好的。

    我們在科學(xué)上要敢于大膽突破,敢于將鴻蒙推入競爭,鯤鵬和昇騰的生態(tài)發(fā)展與軟件的開發(fā)決不停步。AI的數(shù)據(jù)是本地化的,與我們的“一圈一點(diǎn)”的發(fā)展方針是一致的,我們是可以大有作為的;馮諾依曼架構(gòu)、反馮諾依曼架構(gòu),都是馮諾依曼思想的勝利,我們在計算上是可以有作為的。對未來科學(xué)的探索不停步,研發(fā)不停步,繼續(xù)勇往直前。不能以后生存下來了,卻看不見未來了。沒有明天了,這樣的生存是沒有意義的。

    過去幾百年來,西方科技像燈塔一樣照亮了人類追趕的道路,不僅僅是飛機(jī)、火車、汽車、輪船、收音機(jī)、卡拉OK……;也不僅僅是歐拉公式、拉格朗日方程、傅里葉變換、門捷列夫元素周期表……;也不僅僅是貝多芬、歌德、米開朗基羅、托爾斯泰……;他們對人類文明進(jìn)步的貢獻(xiàn),是我們敬仰的。在美歐日俄……等國的燈塔照耀下,整個世界都加快了追趕步伐。今天的人類繁榮與英歐美日的“燈塔”是分不開的。我們要尊重這些文明國家、尊重先作出貢獻(xiàn)的先輩??鬃佣级Ф嗄?,我們還不是在尊孔嗎?今天我們已積累到一定程度了,也想要學(xué)習(xí)在無人區(qū)點(diǎn)亮5G的燈塔,作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),回報世界給我們的引導(dǎo),讓我們的光輝也照亮大家共同前行。當(dāng)我們嘗試邁出第一步,剛剛擦亮一根火柴,企圖點(diǎn)亮一座燈塔時,就受到美國的不理解,不理智的一棒打下來,一開始我們還真以為是我們合規(guī)犯了什么錯誤,在自查自糾;接著第二棒、第三棒又打下來,一棒比一棒狠,我們才知道是要打死我們,并不是小羊在上游喝了什么水。求生的欲望,使我們振奮起來了。全體員工表明了,“寧可向前一步死,決不后退半步生”。我們并不以此灰心,我們也不會怨恨,美國仍然是世界的科技燈塔,我們?nèi)匀灰磺邢蛳冗M(jìn)的人學(xué)習(xí)。當(dāng)前科技的進(jìn)步已超過人類的迫切需求,一項(xiàng)科技發(fā)明并不能創(chuàng)造一個大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造超額利潤。像蒸汽機(jī)、電動機(jī)的出現(xiàn)那樣,就改變了一個世界,現(xiàn)在需要全世界的合力,才能完成一個產(chǎn)品、一個產(chǎn)業(yè)。科技發(fā)展正處在一個飽和曲線的平頂端,付出巨大的努力,并不能有對等的收益,反而給追趕者減少了追趕的困難。例如,我們每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)是200億美元,但收益只有研發(fā)投入的40%,60%的蠟燭在黑暗的探索之路燃盡了。我們?nèi)詿o怨無悔的努力攀登,也像歐、美、日、俄等國領(lǐng)先公司一樣,像蠟燭燃燒自己,也照亮別人。

    研發(fā)力量要聚焦。我們評價產(chǎn)品線,對沒有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的,堅決裁掉一部分產(chǎn)品。Marketing不要空談,不要產(chǎn)生一些專為上面寫報告的高薪階層,要走上前線,支撐勝利,創(chuàng)造利潤。我們既要垂直向上探索新技術(shù)、新理論對產(chǎn)品的影響,也要重視產(chǎn)品在場景化中組合應(yīng)用的競爭力。讓喜馬拉雅山的雪水流下來澆灌南泥灣、牡丹江,讓它流過馬六甲海峽,穿過紅海、直布羅陀海峽,流向加勒比海。“南泥灣”計劃,不是一個短計劃,把一片黑土地都澆肥。什么是場景化?例如,我們常說的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(工業(yè)、聯(lián)接、人工智能),首先它的本質(zhì)應(yīng)該是工業(yè)(當(dāng)然包括農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育……);聯(lián)網(wǎng)就是聯(lián)接這個產(chǎn)業(yè),我們最熟悉;然后是人工智能。人工智能中除了算法、算力,更重要是KnowHow。KnowHow在行業(yè)里、在企業(yè)手里,是他們數(shù)十年的摸索積累與千萬次驗(yàn)證,反復(fù)建模,留下的理論與經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶,這是我們最不熟悉的。我們在場景化應(yīng)用中,必須重視客戶需求,必須依靠行業(yè)專家,如煤礦軍團(tuán)要探索出一條5G+人工智能改變社會的道路來,真正使5G改變社會成為一個現(xiàn)實(shí)。我們不能再簡單地認(rèn)為,以“聯(lián)接為主”去加什么,就會是什么,這會誤導(dǎo)我們努力的方向,增加客戶的負(fù)擔(dān)。我們是一個科技集團(tuán),更是一個商業(yè)集團(tuán),成功的標(biāo)志還是在盈利的能力,沒有糧食,心會發(fā)慌。

    戰(zhàn)略研究院要繼續(xù)擴(kuò)大自己研究的“喇叭口”,堅定不移吸收宇宙能量,發(fā)現(xiàn)新的基礎(chǔ)要素;2012實(shí)驗(yàn)室要敞開胸懷,周公吐哺,引進(jìn)人才,特別是稀缺人才或天才;堅決不移地向前進(jìn),不要你們考慮公司的財力。要積累起領(lǐng)先世界產(chǎn)品的要素能力與技術(shù)能力。不能等我們過幾年活下來了,卻看不見方向了,那活下來的意義是什么呢?那你們是罪人。你們要流動,將一部分人流動到需要的地方去,增強(qiáng)公司總體活力。

    市場要努力將公司的主力產(chǎn)品按場景化做到云服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)最優(yōu),讓客戶感覺到價值。要逐漸從銷售收入導(dǎo)向,轉(zhuǎn)向加大利潤的考核權(quán)重,各產(chǎn)品線、各地區(qū)部不要盲目地爭奪什么第一,我們更要關(guān)注夯實(shí)生存與發(fā)展的基石,現(xiàn)在我們沒有長期爭奪第一的基礎(chǔ)條件。要創(chuàng)造價值、合理利潤,使公司健康成長。合成營是一種作戰(zhàn)模式、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的載體。突擊隊(duì)是一種組織形態(tài),是造就3-5年后一大批有綜合能力的領(lǐng)袖。同時我們也把一些生產(chǎn)自救類產(chǎn)品做大,增加利潤給公司提供保障,也為保存員工留下實(shí)力,作好儲備。

    市場上將過去的中央集權(quán)制改為對一線授權(quán),合同在代表處審結(jié),部分作戰(zhàn)決策下放到代表處,數(shù)據(jù)在代表處審結(jié),專業(yè)化的職員隊(duì)伍建設(shè),AT團(tuán)隊(duì)的定期改組……讓聽得見炮聲的人來決策。授權(quán)決策的數(shù)據(jù)可以不再上傳,保留在當(dāng)?shù)?,對各級?shù)據(jù)透明,地區(qū)部、各BG中間組織不再加工,在當(dāng)?shù)亟邮軐徲?,這樣可以節(jié)省機(jī)關(guān)的作用。將來要在三、五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)各國代表處“村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)”的靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的管理變革。當(dāng)沒有中央總部,也能靈活的作戰(zhàn),這是我們改革的目的。改革也會大大地減少機(jī)關(guān)的負(fù)擔(dān),減少控制節(jié)點(diǎn),減少編制,讓一些機(jī)關(guān)干部有機(jī)會下連,爭當(dāng)將軍去。同時,也會加快公司的運(yùn)行速度,提升效率,降低管理成本,增強(qiáng)競爭力。

    我們在這個低潮時代,在推行管理的結(jié)構(gòu)性改革。管理上,要保障供應(yīng);為前線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),在服務(wù)支持中實(shí)現(xiàn)監(jiān)管;要合并重疊的組織,在合理優(yōu)化的前提下,減少機(jī)關(guān)的橫向跨度,減少機(jī)關(guān)的層級。發(fā)文要嚴(yán)格思考,按重要性級別分別由一級部門批準(zhǔn)、二級部門批準(zhǔn)。基層部門不許發(fā)管理類文件,工作聯(lián)絡(luò)單除外。不要無端干擾一線作戰(zhàn)組織。

    我們在低潮時期,每年仍撥備十億美元給戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì),為來自一線的功臣、英雄、員工提供轉(zhuǎn)人磨芯機(jī)會。每個員工都要努力學(xué)習(xí),無論在職還是脫產(chǎn),都要珍惜自我學(xué)習(xí)的機(jī)會,要把新的技術(shù)、新的商業(yè)模式、新的精神面貌傳下去,讓組織活潑起來,血液加速循環(huán)起來。“蓬生麻中,不扶自直”。特別是在艱苦地區(qū)、艱苦國家工作的員工,更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),有優(yōu)先垂直提拔的機(jī)會,你們已取得了火線考驗(yàn)的資格,為什么技能要輸給別人,失去自己可以優(yōu)先獲得的機(jī)會呢?今天你們桃李芬芳,明天就是時代的棟梁,要肩負(fù)起生產(chǎn)自救與蓬勃振興的重?fù)?dān)。不要辜負(fù)了時代對你們的期望。

    沉默不是懦弱,忍耐不是麻木,善敗者不亡。青春泣血,生命綻放光芒。我們正處在一個偉大的時代,同時又遭遇百年聞所未聞的風(fēng)暴打擊。翻滾的黑云,夾著電閃雷鳴、山崩地裂般地席卷我們。我們一時驚呆了,手足無措。當(dāng)我們清醒過來,要像海燕一樣,迎著雷電,迎著暴風(fēng)雨嘶叫著飛翔,朝著一絲亮光,朝著希望,用盡全身力量搏擊,奮斗,前進(jìn),再奮斗,再前進(jìn),嘶喊著勝利。歲月不負(fù)有心人。

    報送:董事會成員、監(jiān)事會成員

    主送:公司全體員工

    二〇二一年一月二十二日

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    2021-01-22
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