靜靜/文

一個(gè)月內(nèi)三場(chǎng)直播，董明珠為了格力也是拼了。

在嘗到直播甜頭之后，5月15日晚，董明珠又在京東平臺(tái)進(jìn)行了直播。

京東數(shù)據(jù)顯示，董明珠現(xiàn)身京東直播間到晚上11點(diǎn)20分直播結(jié)束，直播間成交額突破了7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。曾經(jīng)的“銷售女王”新晉成為“帶貨女王”。

今年疫情影響，很多企業(yè)都受到了影響。有些企業(yè)CEO們下場(chǎng)干起了直播。比如攜程董事長(zhǎng)梁建章、銀泰商業(yè)CEO陳曉東等等。

對(duì)于直播帶貨這種新型方式，董明珠是“排斥”的。她曾經(jīng)在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)提到過(guò)，直播帶貨是新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，格力依然還是堅(jiān)持線下，隨著疫情好轉(zhuǎn)，線下還是要做起來(lái)。

話音沒(méi)落10天，董明珠就在4月24日抖音，開(kāi)啟了首場(chǎng)直播秀。

但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，網(wǎng)絡(luò)不給力，直播過(guò)程中出現(xiàn)了卡頓。董明珠在后來(lái)的采訪中表示，直播首秀結(jié)束后就怒批負(fù)責(zé)人。

董明珠抖音的直播首秀翻車，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)卡頓，在數(shù)據(jù)方面，也并不理想。數(shù)據(jù)顯示，其在線人數(shù)峰值21.63萬(wàn)，所有格力產(chǎn)品的銷量不到300件，銷售額為23.25萬(wàn)元，最熱賣的產(chǎn)品是價(jià)值139元的充電寶。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)格力相關(guān)人士曾向網(wǎng)易科技《態(tài)℃》欄目組透露，這次主要是介紹格力展廳，然后采訪對(duì)話。從形式上來(lái)看，這次直播更多是向外界傳遞格力電器的品牌和產(chǎn)品。

但是，這次打擊似乎并沒(méi)有阻止董明珠的直播之路。15天后，董明珠在快手開(kāi)啟第二場(chǎng)直播。而這次直播徹底讓董明珠打了一個(gè)“翻身仗”。

據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，董明珠此次直播吸引了1600萬(wàn)快手用戶，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)100萬(wàn)人。直播30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷售額突破1億元；60分鐘，單品銷售破1億元；全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)，成交額達(dá)到3.1億元，幾乎趕上了董明珠線上店去年一整年的銷售額。

據(jù)了解，董明珠曾透露其線上店在2019年銷售格力電器產(chǎn)品達(dá)到3.5億元。

與上次抖音“盲目上線直播”相比，快手的直播顯然做足了準(zhǔn)備。不僅直播間進(jìn)行了裝飾，而且邀請(qǐng)了快手頭部紅人二驢、平榮夫婦進(jìn)行帶貨。

除此之外，快手平臺(tái)還給予了大幅度補(bǔ)貼。據(jù)快手此前流出的官方宣傳海報(bào)顯示，格力的金貝II變頻空調(diào)甚至補(bǔ)貼到了6900元，到手價(jià)到手價(jià)8999元，接近5.4折。另外，電飯煲、加濕器、冰箱、熱水器、空氣凈化器等多個(gè)品類也做了不同幅度的補(bǔ)貼。

據(jù)了解，此次京東直播，京東不僅給予億級(jí)站內(nèi)總曝光，還有千萬(wàn)級(jí)資源投入、千萬(wàn)級(jí)流量矩陣支持，格力則拿出了包括空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、加濕器、電飯煲等52款產(chǎn)品，給予了巨大的優(yōu)惠。

嘗到甜頭的董明珠表示，“把直播常態(tài)化”。

董明珠希望：“格力線下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來(lái)。我算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺(jué)?！?/p>

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