最近幾年,全屋定制幾乎成了人們裝修中的標(biāo)配,并在2016年、2017年達(dá)到巔峰。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,僅2019年,土巴兔全屋定制的年交易額就同比增長了90%。
土巴兔副總裁聶金津表示,“其實土巴兔比拼多多、京東更早開始商品補貼,億元補貼對全屋定制領(lǐng)域絕對是大力度扶持,直接刺激了剛性需求,更在橫向和縱向都不斷拓寬著市場。”
資料顯示,在2017年,土巴兔開始切入全屋定制業(yè)務(wù),在深圳開始試點開展業(yè)務(wù),隨后在2018上半年將市場擴至北京、上海、廣州、成都、南京、重慶等6個城市,下半年開到了蘇杭武漢等地區(qū),市場覆蓋了國內(nèi)上百個城市。
據(jù)介紹,土巴兔全屋定制的合作商家共分兩種,品牌廠家和經(jīng)銷商,而其億元補貼是針對購買經(jīng)銷商產(chǎn)品的用戶,平臺會給與用戶2%到5%的補貼,很顯然是讓渡出中間的差價部分。
數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在與土巴兔簽約的品牌商家達(dá)300多家,諸如歐派、索菲亞等頭部企業(yè),以及皮阿諾、好萊客等行業(yè)知名企業(yè)系數(shù)都有合作。為滿足不同用戶的需求,在簽約一線品牌的同時,土巴兔還與20多家二線品牌也達(dá)成合作。
聶金津直言,目前北上廣深等一線城市,居民對全屋定制接受度最高,其中我們在深圳的滲透率高達(dá)30%,上海的比例也超過25%。不過與土巴兔的發(fā)展相比,全屋定制的整體形勢卻在悄然發(fā)生變化。
在土巴兔聯(lián)合易觀發(fā)布的行業(yè)指數(shù)報告中,2019年上半年全屋定制家居呈現(xiàn)上升態(tài)勢,不過隨著國內(nèi)眾多城市對調(diào)控政策收緊,指數(shù)又跌至低位運行。全屋定制需求指數(shù)整體呈現(xiàn)“幾”字形增減態(tài)勢,由2月份的地點快速沖高,從3月到6月基本保持在全年高位,但6月后開始下降,隨后基本在低位區(qū)間徘徊。
數(shù)據(jù)顯示,近7年來,國內(nèi)定制家具市場規(guī)模增速始終保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制這項業(yè)務(wù)的GMV同比2018年增長了90%,簽約合作商家超過了300個品牌。
聶金津表示,其實,全屋定制代表著裝修的發(fā)展趨勢,平臺為也為此出臺重磅扶持政策,迄今為止已有數(shù)千名消費者獲得補貼。從單一品類到全屋定制再到整裝大家居,從而實現(xiàn)拎包入住一站式服務(wù)。
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