多年來依靠運營商渠道立足市場的酷派，在今年迎來了巨大的變革。年初，酷派推出了全新的電商子品牌“大神”并逐漸將其獨立運營，這個剛剛更換品牌標識（Dazen）的品牌已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)電商手機品牌前三甲；而本周四，由酷派聯(lián)合渠道商打造的新品牌“ivvi”正式亮相，則是該公司面向社會公開渠道的全新嘗試；加上未來仍堅持運營商定制市場的酷派母品牌，酷派以這樣略顯激進的方式，完成了面向三大渠道的布局。

新品牌面向公開渠道

和大神品牌主要面向電商不同的是，ivvi品牌瞄準了社會公開渠道。在電商崛起勢頭迅猛的今天，這看起來有些逆勢而為，但在酷派看來，電商渠道在整個手機市場的份額還是小部分，線下渠道依然大有可為。酷派副總裁、ivvi創(chuàng)始人之一張光強認為，ivvi的銷售模式要更加先進，線上提供產(chǎn)品展示，以及客服、溝通等渠道，線下門店則主要負責銷售，并且作為線上的補充，提供展示、服務和體驗。他表示，到2015年底，ivvi要完成一萬個售點的建設。

此前的大神先是作為一個子品牌系列推出，之后才獨立運營，此次ivvi則在品牌成立之初就保持了相對獨立性，它是由一個全新注冊的公司“酷派移動科技公司”運營。根據(jù)發(fā)布會上介紹的信息，這個公司由酷派、酷派兩位高管以及渠道商三方共同出資近10億元成立，該公司在市場、品牌、財務、人員等各方面都將劃出酷派原有體制而獨立運營。未來幾年，酷派移動科技公司將持續(xù)投入近百億元打造ivvi品牌。

這一新品牌與目前面向社會公開渠道的其他廠商最大的不同，在于“廠商一體”,張光強介紹到，這種模式下，區(qū)域銷售公司和ivvi之間是通過契約捆綁在一起，具體來說，區(qū)域銷售公司的操盤人員是ivvi指派和任命的，可以保證銷售策略一致，也能更好地進行價格、傳播的管控。由于渠道商本身在ivvi公司有股份，因此會對ivvi品牌的產(chǎn)品推廣和銷售更加積極主動，這或許是ivvi未來成功的關(guān)鍵。

品牌定位年輕時尚

面向公開渠道的ivvi,將競爭對手鎖定為OPPO、vivo這兩個國內(nèi)公開渠道最為成功的品牌。而從品牌定位來看，ivvi也鎖定“時尚”這個雖然有些老套但又永不過時的關(guān)鍵詞。張光強表示，ivvi要讓消費者看到產(chǎn)品真正的價值，功能的體驗和情感的體驗都能得到滿足。

ivvi的品牌定位

從發(fā)布的首款產(chǎn)品ivvi新K1來看，這款手機的確與此前酷派偏商務穩(wěn)重的風格不同，它采用雙面流光寶石鏡片設計，特殊工藝處理實現(xiàn)了藍寶石晶瑩質(zhì)感與強度，邊框采用航空鎂鋁合金支架，厚度僅為5.9mm,重量僅110克。如果以目前電商產(chǎn)品的思路來看，這款1799元的產(chǎn)品配置并不具備強競爭力，但據(jù)張光強透露，在此前進行的線下試銷中，這款產(chǎn)品成為同時段當?shù)赇N量最高的產(chǎn)品，超過競爭對手。

不過，這款產(chǎn)品的機身上并未有ivvi品牌的體現(xiàn)，仍然只有coolpad的logo.張光強表示，ivvi作為一個新品牌，還需要時間去宣傳，在初期半年到一年的時間，酷派長期以來的科技創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量控制等都能為ivvi背書，讓產(chǎn)品得到消費者認可。他也透露，ivvi未來一定會有巨額投入去做品牌建設，但品牌投放策略是精準投放，初期會以互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主，而在售點建設初步完成孩子后，也會通過其他形式的投放來宣傳品牌。

產(chǎn)品計劃：定位中高端

隨著品牌一同發(fā)布的新K1是ivvi品牌的首款產(chǎn)品，而更值得期待的，恐怕是此前酷派旗艦產(chǎn)品大觀系列也將納入ivvi品牌，成為這一品牌的旗艦。

總體看來，ivvi品牌定位中高端，并不打算涉足千元內(nèi)市場。張光強表示，ivvi品牌會堅持精品戰(zhàn)略，每年推出的產(chǎn)品不會超過10款，同時在售的產(chǎn)品會在6款左右。

具體來講，未來ivvi品牌的產(chǎn)品依定位從高到低將會有VSK三個系列，其中V系列是高端旗艦，原先的酷派大觀5就將以V系列首款產(chǎn)品的角色登場，售價應當在4000元以上；S系列會擁有超薄、金屬、高檔材料等特性，售價將在2000元以上，首款產(chǎn)品新；而K系列則主打超薄時尚設計，售價在2000元以內(nèi)。

另外，酷派此前的產(chǎn)品全面覆蓋三大運營商的不同制式，不過考慮到市場需求，面向公開市場的ivvi產(chǎn)品將以中國移動制式，或者移動、聯(lián)通雙4G為主。當然ivvi也并不會放棄C網(wǎng)哈殘片，明年3月份之后會推出電信制式的產(chǎn)品，而未來，品牌的旗艦產(chǎn)品都將支持全制式全網(wǎng)通。

寫在最后：在運營商補貼降低的大背景下，此前過于仰仗運營商渠道的酷派在今年面臨陣痛。而痛定思痛，酷派的轉(zhuǎn)型也比其他廠商更為激進，依據(jù)銷售渠道由單一品牌轉(zhuǎn)向三個獨立運作的品牌，這種策略會帶來更明確的定位，有利于根據(jù)市場變化迅速調(diào)整轉(zhuǎn)型。不過對于ivvi來說，如何在公開市場迅速提升品牌認知將會是其面臨的最大難點。畢竟，其競爭對手OPPO、vivo都是在經(jīng)歷多年摸索和持續(xù)投入之后才取得如今的成就，作為新品牌，ivvi要走的路還很長。

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