手機(jī)廠商宇龍酷派11月20日宣布推出面向社會化渠道的手機(jī)品牌“ivvi”,加上前不久宣布其電商品牌“大神”正式獨立,宇龍酷派將擁有“酷派”、“ivvi”、“Dazen”三個手機(jī)品牌,并分開獨立運營。
據(jù)悉,“Dazen”品牌繼續(xù)由酷派電商負(fù)責(zé)人祝浩芳領(lǐng)導(dǎo),該品牌產(chǎn)品以千元性價比為主打賣點,不過未來將以F、N、X三大產(chǎn)品系列為導(dǎo)向,除了低端市場外還將擴(kuò)展中高端市場,X系產(chǎn)品確認(rèn)于明年1月初發(fā)布,定位于年度高端旗艦機(jī)。
而全新的“ivvi”品牌則由酷派兩位高管張光強(qiáng)和李斌帶隊。ivvi品牌負(fù)責(zé)人張光強(qiáng)在接受媒體采訪時曾表示:“ivvi品牌目標(biāo)主要通過公開市場與消費者建立直接聯(lián)系,定位于18-25歲的年輕時尚人群,定位于中高端手機(jī),不會做千元機(jī)型”.ivvi品牌首款產(chǎn)品K1目前已經(jīng)上市,售價售價1799元。
那么,酷派為何會推出ivvi品牌?面臨的主要問題又有哪些?
2014年對國產(chǎn)手機(jī)來說,最重要的兩個變化就是4G元年,以及運營商決定連續(xù)三年大幅降低終端補(bǔ)貼。對于酷派而言,2013年底酷派制定了2014年“領(lǐng)航4G”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),并從2014年1月開始掀起了國產(chǎn)手機(jī)首輪4G千元機(jī)大戰(zhàn),并喊出年內(nèi)推出599元甚至399元的4G機(jī)型。
應(yīng)該說,從今年前兩個季度看,酷派的“領(lǐng)航4G”戰(zhàn)略取得明顯效果,4G機(jī)型出貨量一度沖至國內(nèi)出貨量首位,令小米、華為、中興等國內(nèi)競爭對手“壓力山大”.但過度依靠運營商也造成了酷派缺乏面臨市場變化的主動應(yīng)對風(fēng)險。今年二季度,在國資委要求三大運營商連續(xù)三年大幅降低營銷費用和終端補(bǔ)貼的嚴(yán)令下,國內(nèi)終端市場風(fēng)云突變,vivo、OPPO等傳統(tǒng)依靠公開渠道的國產(chǎn)手機(jī)廠商開始獲益,而酷派、聯(lián)想、天語等對運營商依賴性較強(qiáng)的廠商開始圖謀向電商和公開渠道轉(zhuǎn)型,以以應(yīng)對市場變局。Dazen、ivvi也就是酷派分別面向電商和公開渠道轉(zhuǎn)型的具體戰(zhàn)略。
那么,在目前國內(nèi)手機(jī)市場陷入鏖戰(zhàn)之際,ivvi發(fā)展要首先邁過哪些門檻?
1、品牌。從企業(yè)和產(chǎn)品角度而言,酷派并不缺乏高端市場和品牌的操盤經(jīng)營,在CDMA時代,酷派依靠雙網(wǎng)雙待技術(shù)推出的“大觀”系列,曾創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)售價超過5000元的戰(zhàn)略機(jī)型規(guī)模出貨。但是隨著酷派在2011年之后力推千元機(jī)型,其品牌價值在一定程度上受到稀釋。對于ivvi而言,如何讓目標(biāo)消費者迅速認(rèn)可售價在1800元以上價位的新品牌,將成為企業(yè)發(fā)展的首要考驗。
2、渠道??崤芍巴卣箓鹘y(tǒng)渠道拓展多年,但效果一直并不明顯。在此之前,媒體曾爆出酷派準(zhǔn)備投入數(shù)億元與公開渠道建立合資企業(yè),共同入股拓展社會渠道。但合資僅是一種企業(yè)搶時間加速建立公開社會渠道的方式,并不是萬能藥,合資企業(yè)控股比例、返點酬金分紅等具體運作方式,將決定ivvi未來能走多遠(yuǎn)。
3、產(chǎn)品。張光強(qiáng)作為在酷派負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的副總裁,掌握的是酷派產(chǎn)品中最核心的研發(fā)力量,對于產(chǎn)品硬件本身來說ivvi并不缺乏經(jīng)營。但面向運營商市場與公開消費市場,目標(biāo)銷售人群并不相同,如何能獲得線下消費者的實際體驗認(rèn)可,并最終轉(zhuǎn)化為購買力,將成為ivvi目前的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊的最大考驗。
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷。國內(nèi)手機(jī)市場并不存在嚴(yán)格意義上的所謂線上品牌和線下品牌。小米等線上品牌需要線下串貨炒作以維持線上出貨量,而線下品牌也需要線上營銷來增強(qiáng)線下溢價能力和品牌知名度。對于ivvi來說,在建立線下渠道的同時,如何保證互聯(lián)網(wǎng)營銷同步發(fā)聲,也將是張光強(qiáng)團(tuán)隊目前需要解決的一大難題。
綜合以上信息,對于酷派而言,品牌一拆為三,建立面向電商的“Dazen”與面向公開渠道的“ivvi”新品牌是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。但品牌分拆運作需要更加專業(yè)的團(tuán)隊運作,以及充分放權(quán),這對于酷派目前的管理層來說,才是最應(yīng)該思考的首要問題。
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