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    格力沖刺1400億營收出新招:自掏腰包補(bǔ)貼

    在全年1400億元營收目標(biāo)的重壓之下,繼十一期間發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)之后,格力又放出了新大招——自掏腰包補(bǔ)貼。

    昨天,格力電器宣布,即日(11月20日,筆者注)起首次推出全國“定頻換變頻,尊享1赫茲,立減1000元”活動(dòng)。

    對于格力的這種做法,奧維咨詢研究院院長張彥斌表示,反映出兩點(diǎn):一是市場不好,二是格力在完成全年業(yè)績目標(biāo)方面承受了很大壓力。

    行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期 格力業(yè)績承壓

    進(jìn)入2014年,我國空調(diào)內(nèi)銷增速放緩,行業(yè)步入調(diào)整期。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月,空調(diào)整體市場零售量為3603萬臺,同比微增1.2%。

    新冷年開盤以來,由于終端市場增長乏力、渠道庫存高企,空調(diào)企業(yè)相繼做出排產(chǎn)削減計(jì)劃。產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)控的主要空調(diào)品牌2014年4季度排產(chǎn)情況顯示,空調(diào)行業(yè)總排產(chǎn)量較去年同期降低10個(gè)百分點(diǎn)以上。

    盡管行業(yè)形勢并不樂觀,格力電器董事長董明珠依然對格力全年的業(yè)績增長充滿信心。在出席本月初的2014CCTV中國上市公司峰會時(shí),董明珠表示,“今年格力保持著很好的增長趨勢,銷售額增長大概200個(gè)億,到三季度利潤接近了一百億。”

    根據(jù)董明珠的目標(biāo),2014年格力電器的營收目標(biāo)為1400億元。格力在前三季度已達(dá)成984億元,第四季度則需完成416億的營收。從當(dāng)前的行業(yè)情況看,格力的壓力依然很大。

    格力盯上更新市場 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)對手將跟進(jìn)

    為沖擊全年?duì)I收目標(biāo)、消化渠道庫存,格力在十一前夕單方面宣布發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。對于格力的戰(zhàn)績,董明珠對外稱,“國慶期間,從我們的零售終端看,應(yīng)該是翻倍的增長。”

    不過,在產(chǎn)業(yè)觀察人士劉步塵看來,這次價(jià)格戰(zhàn)對格力而言,“庫存并未明顯消化、營收并無明顯增加,競爭對手崛起態(tài)勢并未得到遏制,格力此役得不償失。”同時(shí)他預(yù)計(jì),2014年11月—2015年3月份,格力還將以不同方式實(shí)施降價(jià)促銷,否則難以完成2014年1400億元營收目標(biāo),無法對2015年1600億元營收目標(biāo)形成支撐。

    在價(jià)格戰(zhàn)收效差強(qiáng)人意的情況下,格力這次盯上了更新?lián)Q代消費(fèi)群體。記者在格力電器官方網(wǎng)站上了解到,該活動(dòng)的具體方案為:凡在2005年12月31日前購買格力空調(diào)的個(gè)人用戶,可憑與舊空調(diào)相符的發(fā)票憑證原件和本人身份證到所在地附近的格力專賣店等場所登記報(bào)名,申請換購任何一款1赫茲變頻空調(diào),立減1000元。

    張彥斌表示,目前空調(diào)市場需求主要來自兩個(gè)層面——普及性需求和更新?lián)Q代需求,預(yù)計(jì)未來更新?lián)Q代需求將占據(jù)內(nèi)銷量的一半。據(jù)奧維咨詢推算,2014年我國空調(diào)市場更新?lián)Q代需求規(guī)模約為2000萬套,2015年為2260萬套。

    事實(shí)上,在格力之前,格蘭仕已經(jīng)推出了空調(diào)以舊換新的活動(dòng)。張彥斌認(rèn)為,如果格力以舊換新的活動(dòng)持續(xù)一定時(shí)間,其他的競爭品牌也會做一些跟進(jìn),未必采取格力的辦法,但會采取差異性的讓利方式,小品牌也會采取其他的讓利辦法,以便把消費(fèi)者拉住。

    對于格力全年的營收目標(biāo),張彥斌表示,“以董明珠的性格,怎么也會完成的。”

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    2014-11-21
    格力沖刺1400億營收出新招:自掏腰包補(bǔ)貼
    在全年1400億元營收目標(biāo)的重壓之下,繼十一期間發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)之后,格力又放出了新大招——自掏腰包補(bǔ)貼。 昨天,格力電器宣布,即日(11月20日,筆者注)起首次推出全國“定頻換變頻,尊享1赫茲,立減1000元”活動(dòng)。

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