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    YotaPhone來華遇“冬天” 看準(zhǔn)4G“風(fēng)口”

    中國手機(jī)市場最寒冷的冬天,“北極熊”突然闖進(jìn)來了。

    借助APEC會議普京總統(tǒng)向習(xí)近平主席的傳遞,YotaPhone高調(diào)進(jìn)入中國用戶視野,確定將在明年第一季度在中國銷售。

    然而,YotaPhone來得似乎并不是時候——中國手機(jī)市場早已經(jīng)告別高增長年代,這里的競爭環(huán)境也是全球最激烈的。

    4G替換3G,可能是中國市場給予新晉廠商——包括Yota Devices的一個機(jī)遇。然而,人生地不熟的YotaPhone,能夠適應(yīng)這里的環(huán)境嗎? 

    第一年不急著賺錢

    俄羅斯手機(jī)廠商并不是全球智能手機(jī)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,在中國此前“默默無聞”。

    Yota Devices是一家剛成立了3年的年輕公司,YotaPhone第一代產(chǎn)品YotaPhone1也只是2013年底才實現(xiàn)量產(chǎn)。然而,YotaPhone 可謂來勢洶洶,2013年就進(jìn)入了俄羅斯、歐洲、中東15個國家(地區(qū)),今年底將進(jìn)入全球總共近20個國家(地區(qū))。

    “我不太知道普京最終做這樣一個決定過程是什么。”Yota Devices CEO 弗拉德·馬丁諾夫說。但他向采訪他的中國媒體表示,Yota Devices并沒有向普京總統(tǒng)提出這樣的要求。弗拉德·馬丁諾夫分析,或許,普京是希望傳遞一個信息——俄羅斯進(jìn)入一個新的領(lǐng)域,而且俄羅斯消費科技產(chǎn)品將開辟和中國電商的合作。

    京東相關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》確認(rèn)了和Yota Devices的合作,“京東已經(jīng)和Yota Devices緊密接洽,我們很愿意把YotaPhone引入中國,幫助它取得好的銷售業(yè)績。”

    在弗拉德·馬丁諾夫看來,YotaPhone最核心競爭力、創(chuàng)新點,在于YotaPhone搭載了第二塊“電子墨水屏”。也就是說,從正面看來,YotaPhone是一部手機(jī),但翻過來它也是一部聯(lián)網(wǎng)的“電紙書”。

    然而,YotaPhone進(jìn)入中國看起來還面臨相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。“中國手機(jī)市場出現(xiàn)了明顯的兩極分化現(xiàn)象——少數(shù)幾家公司獲得了行業(yè)大部分利潤,但其他公司日子很難過。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者說。

    根據(jù)工信部電信研究院13日公布的最新數(shù)據(jù),中國手機(jī)整體市場正遭遇前所未有的大幅度下滑,今年1到10月,智能手機(jī)出貨量3.12億部,同比降幅達(dá)到10.4%。根據(jù)業(yè)內(nèi)估計,明年,市場的不利趨勢或許也不能得到改觀。

    弗拉德·馬丁諾夫說,擁有“電子墨水屏”的YotaPhone獲得了20多項國際創(chuàng)新獎項。不過,中國的市場人士卻并不看好其應(yīng)用前景,“電子墨水屏技術(shù)已經(jīng)出來很久了,中國手機(jī)廠商都沒有應(yīng)用,難道‘集體失明’?”

    “我覺得,任何一款產(chǎn)品都會獲得一定的用戶人群,不過一家公司要在激烈的市場競爭中生存下來,必須要達(dá)到一定銷量,取得消費者普遍認(rèn)可。”上述人士對記者表示。

    YotaPhone的定價和銷售目標(biāo)就顯得尤為重要。弗拉德·馬丁諾夫昨日在本報記者參加的媒體采訪活動中表示,YotaPhone的定價對準(zhǔn)其他安卓高端手機(jī)。對于銷量目標(biāo),他在接受記者的采訪時表示,“我們有很高、很高的期待,但不能說具體一個數(shù)字。”

    弗拉德·馬丁諾夫?qū)τ浾弑硎?,明年YotaPhone2的中國上市,只是YotaPhone對中國市場的初探,“在中國第一年,賺錢不是最重要的,更重要的是我們給消費者展示一種新智能手機(jī)的使用方法。如果未來是這樣一個(雙屏)趨勢,大家喜歡,我覺得以后賺錢不愁。”

     

    “北極熊”如何闖蕩中國

    接受《第一財經(jīng)日報》專訪時,弗拉德·馬丁諾夫透露了YotaPhone未來的兩個“大事件”:除了2015年一季度在中國開始銷售以外,另一個 “大事件”是YotaPhone將于今年底和京東簽約。這意味著,電商渠道成為YotaPhone能否在中國市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

    在行業(yè)專家看來,在競爭激烈的中國手機(jī)市場,小米能夠取得成功,抓住了兩個“風(fēng)口”:智能機(jī)替換功能機(jī)的風(fēng)口、電商崛起的風(fēng)口。

    弗拉德·馬丁諾夫毫不諱言要學(xué)習(xí)小米模式,“我對于小米的成功事例以及中國市場都做了很仔細(xì)的研究,也學(xué)到一些想法,我們在俄羅斯或者歐洲開展業(yè)務(wù)的時候就用上了。”他對中國的電子商務(wù)抱有很大期望,“電子商務(wù)方面,中國比歐洲、美國做得還好。”

    不過,弗拉德·馬丁諾夫也告訴記者,也會爭取和中國運營商的合作,“我們不單是在想,其實我們已經(jīng)跟運營商在談了,這里邊沒有簽署合同,具體細(xì)節(jié)我不好說。”

    YotaPhone最后將采取何種銷售模式,取決于與電商、運營商、代理商在內(nèi)的渠道商談判,“如果我們拿到這些大的網(wǎng)上渠道的話,那我們就可以做網(wǎng)上,如果說我們拿到一些代理商渠道,我們就線上線下一起做。”

    另外,為降低成本,弗拉德·馬丁諾夫?qū)裏otaPhone2全部放在中國生產(chǎn),Yota Devices和蘇州、天津兩家OEM建立了合作。YotaPhone也獲得了幾家中國內(nèi)容提供商、App廠商的支持,為“墨水屏”提供內(nèi)容和App開發(fā)。

    和全球許多科技公司一樣,Yota Devices奔著中國手機(jī)市場的4G機(jī)遇而來。如果說中國手機(jī)市場前景還有亮色,那就是迎來了4G替換3G的另一個“風(fēng)口”。

    根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù),在今年1到10月,4G手機(jī)在中國手機(jī)整體銷量中呈直線上升,目前,市場上銷售出去的全部手機(jī)產(chǎn)品,每10部中就有超過6部是4G手機(jī)。業(yè)內(nèi)預(yù)計,明年4G手機(jī)銷量將從今年的近9000萬部躍升至超過2.5億部。

    只不過,中國的智能手機(jī)廠商早已進(jìn)入“紅海競爭”,嗅到先機(jī)的廠商已經(jīng)在年初準(zhǔn)備了4G手機(jī),預(yù)計在YotaPhone上市時,國產(chǎn)品牌都將規(guī)模放量,對于換代速度需要8~14個月的YotaPhone而言,能否經(jīng)受住考驗還是個未知數(shù)。

    在王艷輝看來,YotaPhone似乎應(yīng)該更早一點進(jìn)入中國市場,對于4G替換3G的“換機(jī)潮”來說,晚到一年,市場機(jī)遇或許會擦肩而過,“前半年酷派4G發(fā)展得很快,但今年下半年很多廠商出來4G手機(jī),酷派的庫存也增加了很多,感到了競爭的壓力。”

    不過,歸根結(jié)底,依舊要看中國消費者是否認(rèn)可YotaPhone的“雙屏”創(chuàng)新。

    延伸閱讀:YotaPhone明年登陸中國 入華須過兩道關(guān)

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    2014-11-15
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