剛剛躋身全球第三的手機廠商半年之后，華為終端業(yè)務開始求變。

昨天（6月19日），華為終端相關人士向《每日經濟新聞》記者證實，海外歸來的朱平接替王偉軍擔任華為終端中國區(qū)總裁，“朱平3月份就開始熟悉中國區(qū)的業(yè)務了，王偉軍因為健康問題目前在休養(yǎng)。”

據(jù)了解，華為內部管理層退休年齡為45歲左右，達到后既可申請退休，也可繼續(xù)工作，退休后可繼續(xù)享受公司分紅。

前述人士還透露，朱平于1998年加入華為，先后擔任中東地區(qū)部和中國地區(qū)部重要職務，具有豐富的海內外工作經驗。但是，他并沒有終端行業(yè)的從業(yè)經驗，因此，其上任后面臨一定的挑戰(zhàn)和轉型壓力。

目前，中國區(qū)的銷量占華為終端總量比重接近40%,因此，華為終端中國區(qū)總裁這一職務重要性不言而喻。2012年初，王偉軍接替楊曉忠任此職，至今不過兩年。

除了人事調整，華為終端的策略也從以往的沖銷量變?yōu)榍罄麧?，打破國內市場上低價、同質化競爭。

人事任命頻繁

今年2月，針對有媒體報道稱華為終端中國區(qū)總裁王偉軍已提出退休申請，華為終端回應稱，“華為消費者BG沒有變動中國區(qū)主管的計劃，未來如有變動，將適時公布。”

近日，華為終端在北京舉行的一場品牌活動上，朱平首次亮相。

此外，華為昨天還任命許志強為華為終端美國業(yè)務總裁。許志強曾擔任華為終端全球關鍵客戶總裁以及中東歐和北歐地區(qū)終端業(yè)務單元總裁。自1998年加盟華為以來，在華為的國際化迅猛發(fā)展中發(fā)揮重要作用，在拉丁美洲、歐洲和中國都曾任職。

這已經是近幾個月來華為在美國地區(qū)的第二次重要人事任命。不久前，華為任命何明擔任美國業(yè)務總經理。

上述跡象表示，華為終端將向美國市場進一步拓展。華為消費者業(yè)務集團首席執(zhí)行官余承東此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司仍致力于開發(fā)美國的智能手機市場。

策略瞄準盈利

今年是華為終端的謀變之年。除了頻繁的人事變動，其在策略上也有了明顯變化。

此前，華為公司創(chuàng)始人、總裁任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上指出，“華為消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！不要盲目對標蘋果（90.91, -0.95, -1.03%）、三星、小米！我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，要說能做到多少利潤。”

這番言論為華為終端定下了發(fā)展基調，即脫離規(guī)模效應，轉而追求高額利潤。

IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年華為智能手機的出貨量位居世界第三，市場份額達4.9%,但是，其市場增長驅動力主要來自海外，中國區(qū)僅增長了20%多。

同時，面對小米、魅族等企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)”模式的沖擊，華為終端不得不陷入新一輪的競爭中去。

與其他手機品牌不同的是，華為越來越多的高端機型開始采用旗下的海思芯片。資深通信業(yè)觀察人士曾韜認為，這意味著海思高端處理器已經相當成熟而穩(wěn)定，且已具備快速、大規(guī)模供貨的量產能力，使得華為初步具備挑戰(zhàn)MTK和高通（79.86, 0.11, 0.14%）的實力，“最為關鍵的是，這將使華為進一步減輕對外部核心技術資源的依賴，明顯提升華為終端的成本競爭力和盈利能力。”

據(jù)悉，華為在終端領域每年投入的研發(fā)資金超過了10億美元，持續(xù)的高投入也迫使華為終端向市場要利潤。

“目前華為終端每年只有幾億美金的利潤，遠遠不能支撐我們的投入，很多時候還要其他業(yè)務來補貼，顯然這是不能持續(xù)的。”余承東如此解釋華為終端策略變化的原因。

只不過，在高端機型被蘋果和三星牢牢把控的當下，國產手機要提高品牌溢價依然任重道遠。

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