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    美房云客廖永斌 VR+房地產(chǎn)不只是看房

    萬萬沒想到,專注于VR看房的美房云客舉辦了一場 VR+ 文化的交流活動。

    成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地產(chǎn)服務商。在2011年到2014年期間,他們的核心業(yè)務是打造 3D 互動看房、動態(tài)加載等技術(shù),并生成營銷工具賣給開發(fā)商。公司在 2015 年掛牌新三板,在其官網(wǎng)上,他們稱自己為“VR+房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)第一股”。隨著近兩年,VR、VR、AI 等技術(shù)的興起,美房云客也將這些技術(shù)應用在房地產(chǎn)項目中。

    2月26日下午,美房云客舉辦了一場以“VR+ 文化”為主題的產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會?;顒由?,該公司的工作人員用HTC Vive演示了兩款 VR 內(nèi)容,其中一款的場景是新石器時代,工作人員可以自己制作陶器,與那個時代的人參加祭祀活動,這是一款為考古行業(yè)打造的內(nèi)容;另一款名為《桃花源記》,更像是為用戶搭建了一個穿越時空的虛擬旅游勝地,用戶可以與虛擬的大爺下一盤象棋,或是拿起弓箭打獵。

    當天活動的主題看起來與 VR+ 房地產(chǎn)并無關(guān)系,但美房云客的董事長廖永斌向雷鋒網(wǎng)(公眾號:雷鋒網(wǎng))解釋道,

    “地產(chǎn)版塊是個非常大的概念,包括房地產(chǎn)、商業(yè)、旅游等,中國80%的 GDP 可能跟房地產(chǎn)有關(guān)系。”

    據(jù)廖永斌介紹,開始創(chuàng)業(yè)時從房地產(chǎn)入手,因為“房地產(chǎn)是個比較重的行業(yè),地產(chǎn)商希望把房趕緊賣出去”,他們則利用黑科技打造地產(chǎn)界的營銷工具。同時,由于進入的時間早,從2013年到2016年在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ),也有穩(wěn)定現(xiàn)金流,所以還想將業(yè)務往地產(chǎn)的其他方向延伸,如考古、文物,甚至是鐵路等等,“把地產(chǎn)做深,其實是非常大的。”

    去年五月份登陸新三板后,該公司公布了2013年度、2014年度、2015年1-9月的營業(yè)收入分別為335.60萬元、1166.07萬元、1141.03萬元;凈利潤分別為-20.62萬元、436.10萬元、374.25萬元。隨后八月份,他們還公布了2016上半年營業(yè)收入為898.63萬元,較上年同期增加11.4%;凈利潤為94.08萬元,相比上年同期下降74.11%。

    盡管 2016 年上半年凈利潤有所下降,但整體來說還是保持盈利。廖永斌表示,目前 VR 房地產(chǎn)搭建面積超過 10 億平方米,虛擬樣板間達到 2000間。在他看來,他們是“一幫地產(chǎn)人在做黑科技,并不是科技公司做地產(chǎn),這是有本質(zhì)的區(qū)別。”他們找地產(chǎn)開發(fā)商的時候,會告訴地產(chǎn)商他們能怎么做,而不是說滿足地產(chǎn)商的需求,“客戶是說不出需求的”。

    無論 VR、AR,還是人工智能,他們使用這些科技的目的就是提高營銷效率。而為了提高營銷效率,有沒有頭盔看起來也沒那么重要了,大屏幕、手機、機器人都能使用。

    采訪間隙,雷鋒網(wǎng)見到了廖永斌一直說到的大屏幕。這塊屏幕確實足夠大,也因此內(nèi)容的呈現(xiàn)感覺十分清晰明了。在查看各種樓盤之前,屏幕上有相應的目錄,如區(qū)域價值、戶型體驗、精裝樣板間、VR 景觀漫游,以及星空沙盤等。用戶可根據(jù)自己的需求進行查看。雷鋒網(wǎng)編輯此前體驗過一些虛擬樣板間,用戶可戴上頭盔在搭建的房間里行走,但在這臺設(shè)備上,即便沒有頭盔,你也可以在大屏幕上從各個角度查看戶型,小區(qū)的景象,甚至查看你想要買的房子在整棟樓的位置。

    實際看過產(chǎn)品后,廖永斌所說的“營銷效率”似乎更容易理解了。顯然,大屏幕具備更為直觀的顯示效果,售樓處可以一對多進行講解,而戴上 VR 頭盔則更適合個人體驗。至于內(nèi)容方面,廖永斌認為只是換了不同的顯示載體,VR 也并非依據(jù)是否有頭盔來定義。不過,為了吸引客人,他們還是會在某些體驗現(xiàn)場擺放上頭盔。

    針對不同的項目,他們會根據(jù)造價、產(chǎn)品、資源等提供相應的解決方案,決定使用 VR、AR,還是二維大屏。

    那么,這些新穎的技術(shù)到底有沒有幫到地產(chǎn)商的樓盤銷量?廖永斌說自己手上也沒有明確的數(shù)據(jù),但他透露

    “此前做的500多個項目中,已經(jīng)有100多個不再使用沙盤了,同時全國排名前五十強的開發(fā)商與我們都有合作。如果產(chǎn)品沒有效果,他們一定不會大批量使用。”

    此外,對于像北京這樣房子很好賣的城市,也很難界定 VR 是否起到營銷作用,但像南昌、西安、成都等二三線城市則比較明顯。廖永斌告訴雷鋒網(wǎng),之前南昌的一個項目已經(jīng)撤掉了售樓處,使用移動端的產(chǎn)品展示提前吸引客人,還減少了廣告推廣費用。

    對于 2017年,廖永斌談到公司的目標,希望 VR+ 房地產(chǎn)的市場份額占到 30%-40%,在國內(nèi)處于領(lǐng)先者的地位,另一方面他們想往其他領(lǐng)域拓展,這也是看到了 VR+ 文化領(lǐng)域的需求所在。不過,在26日的那場活動上,一位看完演示的考古學家也提出了自己的看法:“展示內(nèi)容不夠真實,與實際情況不符”顯然,對于嚴謹?shù)目脊艑W家來說,內(nèi)容容不得一點馬虎,而這也是想拓展 VR+文化領(lǐng)域的美房云客未來要解決的問題。

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    2017-02-28
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