小米起來了！

行動最快的是華為！

兩年前東哥拜訪華為，和華為的朋友聊，怎么看小米的崛起。他說：華為終端業(yè)務(wù)內(nèi)部分為兩派，一派是樂觀派，認(rèn)為要重視。一派是悲觀派，小米無品牌無產(chǎn)品技術(shù)積淀，只憑互聯(lián)網(wǎng)忽悠成不了大勢。當(dāng)然主流的一派是悲觀派。

朋友自己的看法是，小米迎合時代的趨勢。從渠道商選擇互聯(lián)網(wǎng)，“零成本”,渠道成本更低，意味著產(chǎn)品價格可以更低。從營銷上，讓用戶參與交互，增加了用戶粘度，口碑營銷，也降低了營銷成本。預(yù)售的期貨模式，近乎零庫存方式，降低了庫存風(fēng)險。雖然小米的品牌本身的歷史非常短，但這三方面的創(chuàng)新，還是值得看好的。當(dāng)然，東哥這位華為朋友，屬于要重視小米的一派。當(dāng)然這一派，在后來的內(nèi)部派系斗爭中落敗，最后也會導(dǎo)致華為終端走向“沒落”.雖然華為終端消息一片凱旋和諧社會，即將占領(lǐng)世界第三的新高峰的時候，但東哥此文注定將迎來爭議，花粉請繞行！

智能手機時代的先行者

經(jīng)過長期秘密籌備，與google深度合作，2010年9月時任華為終端CMO徐昕泉在柏林發(fā)布了“IDEOS”品牌（詼諧的說法：“愛的要死”），定價150美元的，類似于iPhone用戶體驗的智能手機。當(dāng)年在美國賣了200萬臺，歐洲非洲200多萬臺，全球出貨大概是在500多萬臺。在某非洲國家，據(jù)說占據(jù)了當(dāng)?shù)刂悄苁謾C70%市場份額，是當(dāng)年最為成功的智能手機品牌！IDEOS后續(xù)還分化出來了X1,X3,X5,X6四檔產(chǎn)品，大概是有學(xué)習(xí)寶馬系列的意思，到2010年底已經(jīng)形成了IDEOS品牌家族。

在移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的智能手機時代，所以最早看到且把握到安卓機會的可不是小米。小米發(fā)布第一款手機已經(jīng)是2011年的事情了。

外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的悲劇

2011年初，余承東調(diào)任華為終端做董事長。新官上任三把火，華為手機品牌開啟了新的嘗試，在高端機型命名方面，除了華為，2012年增加了“Ascend”系列產(chǎn)品（詼諧說法：“愛傻蛋”），實際上華為終端也是“清零重啟”,放棄了已經(jīng)茁壯成長的“IDEOS”品牌家族，放棄了過去兩年的用戶和品牌沉淀。當(dāng)然對原有的團(tuán)隊其實也是一次沖擊。

實際上，這次品牌調(diào)整也并不成功，2013年華為強勢推出的P6在全球銷量才400萬臺，有說法是產(chǎn)能不足，但不管什么原因，比起小米2013年1870萬臺，是否略顯寒酸。2014年，不久前華為開始推出新品P7,據(jù)八卦消息，全網(wǎng)預(yù)售效果非常差，不要說比小米，和魅族、酷派比都差了一大截。

在文章最前面，東哥提到過，現(xiàn)在華為終端是鄙視小米的悲觀派主導(dǎo)，對線上渠道也是不屑一顧，之前還“趕走”了負(fù)責(zé)華為電商的總裁徐昕泉，又與在線最大通訊手機銷售渠道京東“交惡”,真是no zuo no die的節(jié)奏。最近三個月，隨著OPPO、魅族、酷派、中興等不斷加強與京東的合作，增加了新品的發(fā)布，榮耀系列也已快速走下坡路了。

起個大早趕個晚集

之前東哥批評過蘇寧轉(zhuǎn)型中，最大的問題出在戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的取決于老板。老板的戰(zhàn)略決定格局，而老板的替換也是利益的一個調(diào)換。華為不把精力放在市場和客戶上，而是放在內(nèi)部體系的消耗，過去兩年放棄掉了很好的基礎(chǔ)，放棄掉電商的大好機會，清零重啟，眼睜睜的丟掉了市場機會，也就不奇怪了。這也算是起個大早趕個晚集！

最后，我說小米上去了，華為下去了。并不只是說華為終端業(yè)績屢屢不達(dá)標(biāo)，而是遠(yuǎn)離了一線炮火和市場瞎指揮，品牌戰(zhàn)略重啟浪費的結(jié)果。自我傲慢，驕傲的情緒的成本是高昂的。吃光了過去的老本兒，“榮耀”只屬于過去。

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