12月21日消息，隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)飽和，蘋果逐步瞄準(zhǔn)印度市場(chǎng)，然而印度國(guó)民較低的購(gòu)買力，和蘋果價(jià)格高昂的智能手機(jī)，實(shí)在難以碰撞出“火花”.

不得已，蘋果只能進(jìn)行大幅降價(jià)，繼之前的舊款手機(jī)之后，蘋果日前在印度市場(chǎng)，對(duì)于2015年新推出的iPhone 6s和iPhone 6s Plus兩款手機(jī)，分別降價(jià)了將近六分之一。

據(jù)印度時(shí)報(bào)網(wǎng)站報(bào)道，蘋果在印度市場(chǎng)開始銷售這兩款新手機(jī)，僅僅是兩個(gè)月之前的事情，顯然蘋果希望讓利降價(jià)拉動(dòng)手機(jī)銷量。

節(jié)日促銷 降價(jià)為保銷量

據(jù)報(bào)道，11月份是印度傳統(tǒng)的光明節(jié)，零售行業(yè)進(jìn)行集中的促銷（小米公司也在印度進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)），而在光明節(jié)之后，手機(jī)等產(chǎn)品的銷量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大幅下跌，因此對(duì)于蘋果等廠商而言，眼下是一個(gè)保持銷量穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)期。

印度時(shí)報(bào)引述印度四家大型零售商的消息稱，近日蘋果兩款新手機(jī)均作出了11%到16%的價(jià)格下調(diào)，比如16GB版本的iPhone 6s,10月16日開始銷售的價(jià)格是6.2萬(wàn)印度盧比，相當(dāng)于936美元，最新的價(jià)格是5.2萬(wàn)到5.5萬(wàn)盧比，相當(dāng)于800美元左右。

另外價(jià)格調(diào)整針對(duì)兩款新手機(jī)的全部型號(hào)，涉及16GB、64GB和128GB三個(gè)版本。

一家全國(guó)性零售商的高管透露，和新上市時(shí)相比，蘋果兩款新手機(jī)的價(jià)格降幅在15%左右。

通過(guò)最新一輪降價(jià)，iPhone 6s和去年上市的iPhone 6的價(jià)格差距也在縮小，這可能導(dǎo)致更多的蘋果手機(jī)印度用戶升級(jí)到新手機(jī)。

一位高管表示，一開始，iPhone 6和iPhone 6s的價(jià)格差距很大，因此許多消費(fèi)者打消了升級(jí)的念頭。

科技市場(chǎng)研究公司Counterpoint的高級(jí)分析師帕薩科（Tarun Pathak）表示，這種情況堪稱史無(wú)前例，即蘋果新手機(jī)上市之后兩月就進(jìn)行大規(guī)模降價(jià)，這表明最初的定價(jià)存在過(guò)高的問(wèn)題。

對(duì)于在印度市場(chǎng)降價(jià)，蘋果官方并未給出評(píng)論。

蘋果手機(jī)在印度定價(jià)高于香港中東

據(jù)報(bào)道，十月份開售新手機(jī)時(shí)，蘋果在印度的定價(jià)在6.2萬(wàn)印度盧比到9.2萬(wàn)印度盧比（接近于1400美元）之間，和去年發(fā)布的兩款手機(jī)相比，蘋果最新定價(jià)高出了135美元左右。

另外，蘋果手機(jī)在印度的定價(jià)也明顯高于美國(guó)、中東、中國(guó)香港等市場(chǎng)，今年新手機(jī)的價(jià)格比其他地區(qū)高出了200美元左右。這種高價(jià)格，更是打擊了印度果粉的購(gòu)買熱情。

據(jù)報(bào)道，10月份，蘋果公司向印度進(jìn)口了32萬(wàn)部智能手機(jī)，外界猜測(cè)這可能創(chuàng)下蘋果在印度的最好銷售紀(jì)錄。然而，蘋果的進(jìn)口規(guī)模和交付量之后開始大幅下滑，11月份，蘋果手機(jī)進(jìn)口規(guī)模只有12萬(wàn)部，環(huán)比暴跌了六成。

據(jù)印度媒體報(bào)道，由于蘋果手機(jī)定價(jià)太過(guò)高昂，但是一些印度消費(fèi)者對(duì)蘋果品牌情有獨(dú)鐘，這導(dǎo)致了一個(gè)怪現(xiàn)象：蘋果去年甚至若干年前發(fā)布的舊款手機(jī)，在市場(chǎng)上仍有著不錯(cuò)的銷量。

iPhone 5s的逆襲

就在不久前，蘋果舊款的iPhone 5s手機(jī)，在印度進(jìn)行了再一次的降價(jià)。據(jù)稱三個(gè)月內(nèi)一共進(jìn)行了三次降價(jià)，和九月份相比降幅高達(dá)一半。目前的銷售價(jià)格為24999印度盧比，相當(dāng)于377美元。

印度媒體評(píng)論指出，連續(xù)的產(chǎn)品降價(jià)，表明蘋果希望刺激印度第四季度的手機(jī)銷量，而在歷史上，蘋果經(jīng)常在第四季度開始發(fā)售秋季發(fā)布的新產(chǎn)品，因此也是蘋果業(yè)績(jī)最好的季度。

印度行業(yè)人士指出，印度的蘋果產(chǎn)品分銷商往往以低于蘋果官方定價(jià)的價(jià)格向零售商提供產(chǎn)品，因此零售商也能夠針對(duì)各種型號(hào)給出折扣價(jià)。

上述行業(yè)分析師帕薩科表示，iPhone 5s雖然是在2013年推出，但是經(jīng)過(guò)幾次降價(jià)，已經(jīng)和蘋果新款手機(jī)形成巨大的價(jià)格差距，因此將會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買熱情，并蠶食iPhone 6s手機(jī)的銷量。

這位分析師也表示，通過(guò)降價(jià)蘋果有望能夠提振未來(lái)幾個(gè)季度的銷量，因?yàn)橐辉路莸骄旁路荩彩翘O果業(yè)績(jī)略微低迷的季度。

印度雖然已經(jīng)超過(guò)中國(guó)，成為全世界增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，但是在過(guò)去幾年中，蘋果并未將關(guān)注點(diǎn)放在印度，主要也是印度國(guó)民消費(fèi)能力較低。

中國(guó)市場(chǎng)“神話”不再

蘋果將中國(guó)視為最重要的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，蘋果手機(jī)在中國(guó)的增速接近100%,傳出了多個(gè)季度的“神話”.不過(guò)各種數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了飽和甚至是同比萎縮，美國(guó)華爾街分析師也十分擔(dān)憂，如果過(guò)度依賴中國(guó)市場(chǎng)，這將給蘋果業(yè)績(jī)前景帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)外界的批評(píng)，蘋果首席執(zhí)行官庫(kù)克開始調(diào)整策略，從2015年開始加大在印度市場(chǎng)的投入，公司開始在印度播出第一則智能手機(jī)電視廣告，擴(kuò)大了分銷商數(shù)量，另外構(gòu)建500家零售商組成的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，蘋果也對(duì)智能手機(jī)提供了分期付款服務(wù)，并將蘋果音樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)在印度大幅降價(jià)。

多種數(shù)據(jù)顯示，在印度市場(chǎng)最熱銷的手機(jī)是200美元以下的中低端手機(jī)，這也導(dǎo)致中國(guó)一大批手機(jī)廠商如潮水般涌入印度，華為、小米和聯(lián)想這三家領(lǐng)先者都已經(jīng)獲得了5%左右的實(shí)質(zhì)性份額。

11月份，美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，在印度市場(chǎng)，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)占有率僅僅為0.9%,排名第18位。而老對(duì)手三星電子如今已經(jīng)掌控了印度四分之一的市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道，印度總理莫迪曾經(jīng)建議庫(kù)克，在印度本土生產(chǎn)iPhone手機(jī)，從而降低成本和價(jià)格。不過(guò)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，蘋果產(chǎn)品一直以來(lái)實(shí)行高價(jià)格高端的形象定位，蘋果不可能為了擴(kuò)大印度銷售，改變維護(hù)超高利潤(rùn)率的定價(jià)思維。

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