趕在周末,蘋果悄悄上線App Store下的“購物分類”,正式把幫用戶“買買買”的那些應(yīng)用從“生活”欄升華到你第一眼就能看到的地步。雖然這種調(diào)整在全球155個地區(qū)同時展開,但恰逢雙十一前后,世界買買買和中國買買買撞在一起,這一拍即合后面真有些故事。
購物優(yōu)選:骨子里蘋果還是那么傲嬌
這年頭連中國大媽都開始抱著手機(jī)盯著雙十一,而所謂君子遠(yuǎn)庖廚,對于買買買和電商,似乎始終都不太高冷。但從Apple Pay再到這次分類,“買”無疑是蘋果甚至全球的關(guān)鍵詞,而為了讓這件事看起來更有意思,蘋果在應(yīng)用中心里加入了“購物優(yōu)選”分類。
作為一個剛?cè)雽W(xué)半年的大一新生,小郭用一個月的大魚大肉換了一臺新手機(jī);然而在雙十一鼓動下,他仍舊在周二沒課的這個下午漫無目的翻著淘寶。雖然他心里想的是,隔壁二帥那件新襯衣為什么淘寶就看不到。這似乎是目前移動端普及后一部分人和電商共同面對的難題,在滿足大部分用戶“便宜”這個標(biāo)準(zhǔn)后,如何讓生活在網(wǎng)上精致一些。
很明顯蘋果作為“B格表征之一”也在思考這個問題,所以優(yōu)選購物里放了“YOHO! 有貨”、“良倉”、“春播”、以及“豆瓣東西”.雖然起步時間不同,販?zhǔn)燮奉惒灰唬贿^這里面仍舊有蘋果自己一套準(zhǔn)則:大約就是偏小眾,比較文藝范。
一:蘋果的金線
春播的創(chuàng)始人王昕是前門戶網(wǎng)站聯(lián)席總裁、良倉的陳皎皎去年還以雜志主編身份出席講演,而有貨作為這些APP里面資歷最老的,如今依然有自己的媒體;毫無疑問,這些傳播者出身的創(chuàng)業(yè)人都有些共同點--用APP推薦一些生活態(tài)度。
“1.我們定位年輕潮流用戶、2.我們有著自己的媒體資源”YOHO!“,有貨創(chuàng)始人梁超在談及被蘋果選中的原因時先拋出了這兩點。作為一家潮流媒體,YOHO! 有貨在這幾年做的不僅僅是把布料打包買個好價錢,僅在2008年音樂節(jié)線下推廣,這家企業(yè)就燒掉了2500萬人民幣,雖然這種年輕任性在當(dāng)年投資層面風(fēng)波不斷。
成立不到一年,王昕談到的春播這個生活類電商平臺時表示”我們的目標(biāo)是為了給大眾一個安全放心的餐桌“.身為一個八歲孩子的母親,這個創(chuàng)業(yè)人在聊到整個平臺建立初衷時,更像是那些朋友圈里曬愛心午餐的母親。而為了”安心健康食品平臺,春播擁有自己的品控監(jiān)測室,檢驗專業(yè)度達(dá)到了第三方食品檢測平臺水平“
相比較以上兩家,身在設(shè)計圈陳皎皎很顯然對設(shè)計更敏感。甚至說良倉之下,匯聚了一批有著輕度戀物癖和對設(shè)計時尚細(xì)微到生活細(xì)節(jié)的人。善于引導(dǎo)用戶,善用意見領(lǐng)袖,比如山本耀司先生在這里推薦了他戴的帽子,韓寒分享了他讀的書和他開的車。
很顯然,”讓人們飲食更安心健康、讓年輕人穿出自己的態(tài)度“似乎才是這兩家產(chǎn)品入選的原因。你可以不關(guān)心糧食、菜價,但是他一定要傳達(dá)一種生活態(tài)度,這是一切的前提。
二:裝機(jī)量背后的一些事
YOHO! 有貨目前80%的訂單來自移動端、這其中有70%是iOS用戶;春播在今年8-10月訂單中,iOS用戶占比30%,安卓用戶為13%,iOS帶來的客戶明顯要多于安卓。梁超對這件事的解釋是”我們定位潮流年輕用戶“,可能和蘋果用戶契合度更高。
看待這個問題,春播創(chuàng)始人王昕則感慨比較多。”我們創(chuàng)業(yè)到如今,口碑營銷其實占比很大,大部分是PC用戶發(fā)現(xiàn)有了APP才裝的“,”后來我們發(fā)現(xiàn),每一個用戶大概都能帶來6個新用戶,很自然就轉(zhuǎn)移到移動端上“.所以相比較燒錢補(bǔ)貼那種粗放型,春播更看重”用戶購買頻次和質(zhì)量“.
無獨有偶,良倉團(tuán)隊更善于社交媒體運作,實際上他們看中的是準(zhǔn)確用戶,而不是積累泛泛的數(shù)字?;谝陨显?,良倉在iOS的訂單量大約是安卓的9倍,客單價也相應(yīng)地高一些。
三:這次是雙贏
截止到發(fā)稿前,針對”如何在蘋果購買排行榜刷出好成績“這種教程已經(jīng)上線,這大概就是互聯(lián)網(wǎng)對”速度“的詮釋。不過”泥沙俱下“和”蘿卜快了不洗泥“這兩個詞也都試用面頗廣,對于這次選入蘋果推薦,各位創(chuàng)始人均表示”這是個驚喜“并沒有其他太多憂慮。畢竟”精品“這么久,他們確實需要”泥沙俱下“這個量級的推廣來把一部分”可以抓住的用戶轉(zhuǎn)化“,很顯然一部分時間靠口碑營銷的他們,此前沒有這種層面的推廣。
而對于蘋果來說,躺在應(yīng)用商店里無人問津的應(yīng)用和”京東天貓“這種應(yīng)用大部分時間無法再給用戶驚喜,更休提標(biāo)榜態(tài)度。所以蘋果這次把”購買“單獨拿出來做些精選,無關(guān)乎雙十一,更多是為了樹立格調(diào)。
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