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    中興擠入連小米和聯(lián)想都沒能做好的高端手機(jī)市場(chǎng)

    在醞釀了一年多的時(shí)間之后,中興的高端手機(jī)的戰(zhàn)略雛形終于搭建完成。

    10月11日,在中興通訊AXON天機(jī)旗艦系列戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,中興首次正式對(duì)外發(fā)布其旗艦機(jī)戰(zhàn)略規(guī)劃,并一口推出了AXON天機(jī)、AXON天機(jī)mini、AXON天機(jī)MAX、AXON Watch、以及Spro2等高端系列產(chǎn)品線。

    這家公司正試圖在高端手機(jī)市場(chǎng)上加強(qiáng)影響力。雖然中興在海外利用運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì),出貨量擠進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)前列。但在中國(guó)因?yàn)樾∶住⑷A為、魅族等一眾品牌的崛起,眼下中興的品牌還是逐漸被淹沒了。

    “在今年上半年以來,中興手機(jī)上市的產(chǎn)品并不多,但是品牌和價(jià)格都非常堅(jiān)挺。”中興通訊終端中國(guó)區(qū)常務(wù)總裁俞義方認(rèn)為,今年下半年之后,中興產(chǎn)品會(huì)有比上半年更多的產(chǎn)品涌現(xiàn)。

    此前的2014年,中興提出內(nèi)部代號(hào)為“阿波羅”工程的戰(zhàn)略部署,在流程管理和產(chǎn)品戰(zhàn)略上開始圍繞精品戰(zhàn)略。

    在此之前,中興手機(jī)低端產(chǎn)品因?yàn)橛辛诉\(yùn)營(yíng)商渠道的幫助,并不需要太多宣傳。但現(xiàn)在,要自己做高端產(chǎn)品并獲得消費(fèi)者認(rèn)可,這并不容易。2013年,中興手機(jī)運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)貨量還高達(dá)80%,社會(huì)渠道僅僅才有20%.中興終端CEO曾學(xué)忠也向界面新聞?dòng)浾叱姓J(rèn),隨著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼下滑,中興手機(jī)業(yè)務(wù)模式弊端也開始凸顯,中興才開始意識(shí)到轉(zhuǎn)型之迫切。

    按照中興手機(jī)高端策略的規(guī)劃,中興首先在產(chǎn)品上以技術(shù)和用戶體驗(yàn)創(chuàng)新為主,提升服務(wù)和質(zhì)量。第二是要加大社會(huì)渠道的建設(shè),在今年8月份,中興已經(jīng)和國(guó)美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在TOP門店和TOP位置均向中興開放。品牌投入連續(xù)三年倍增,特別是在體育營(yíng)銷方面,中興在中國(guó)區(qū)的NBA營(yíng)銷投入已經(jīng)超過了1億元,并由贊助3支NBA球隊(duì)提升到新賽季的6支。

    今年9月,中興手機(jī)的智能終端發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)到了500萬臺(tái),整個(gè)移動(dòng)終端1000萬臺(tái)。雖然智能終端的占比并不算特別高,但中興終端CEO曾學(xué)忠卻認(rèn)為,這對(duì)于中興來說具有里程碑的意義。

    “雖然海外銷售占比還占到了70%,但中國(guó)區(qū)的增速是第一位的。”俞義方承認(rèn),中興在前期確實(shí)落后太多,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力也比海外更大。按照這樣的投入趨勢(shì),中興終端的計(jì)劃是在中國(guó)每年超越3-4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    中興轉(zhuǎn)型的決心很大程度上也是受到了華為的影響,這個(gè)多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端領(lǐng)域的起色,讓中興羨慕。如今中興的整個(gè)高端策略也與華為類似。比如專注高端商務(wù)人群的Axon天機(jī)對(duì)標(biāo)華為Mate系列,主打年輕群體的AXON天機(jī)mini對(duì)標(biāo)華為P系列。不僅如此,中興也在華為手表之后推出了一款頗為商務(wù)感的智能手表,在諸多手機(jī)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,中興也經(jīng)常在同一領(lǐng)域跟華為比較。

    “華為和中興都在通訊技術(shù)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)積累,所以在高端策略上的思路有些一致,但在許多產(chǎn)品上,中興還是有著獨(dú)到的想法。”俞義方向界面新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào)中興手機(jī)在手機(jī)安全和語音上的差異化。

    截止到目前,中興擁有終端專利申請(qǐng)量約20000件,終端授權(quán)專利4500件,歐美終端專利申請(qǐng)則超過2000件,成為終端專利最多的中國(guó)廠商。其中,AXON天機(jī)旗艦系列就擁有超過500多項(xiàng)技術(shù)專利,包括安全、觸控等在內(nèi)的核心專利就多達(dá)50余件。

    但擁有技術(shù)只是第一步,怎么樣把過去的積累變成最終產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,并讓消費(fèi)者愿意買單,是中興需要解決的問題,也是高端機(jī)策略能否奏效的關(guān)鍵。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2015-10-12
    中興擠入連小米和聯(lián)想都沒能做好的高端手機(jī)市場(chǎng)
    在醞釀了一年多的時(shí)間之后,中興的高端手機(jī)的戰(zhàn)略雛形終于搭建完成。10月11日,在中興通訊AXON天機(jī)旗艦系列戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,中興首次正式對(duì)外發(fā)布其旗艦機(jī)戰(zhàn)略規(guī)劃,并一口推出了AXON天機(jī)、AXON天機(jī)mini、AXON天機(jī)MAX、AXON Watch、以及Spro2等高端系列產(chǎn)品線。這家公司正試圖在高端手

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