隨著手機市場的競爭愈發(fā)殘酷，手機廠商只有通過不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道、不斷創(chuàng)新才能存活下來，而在市場如此白熱化的情況下TCL通訊是如何在一片低迷的手機圈逆市增長的，通過前不久在德國柏林落下帷幕的IFA展中我們或許可以了解一二。

TCL通訊的“三個代表”

在前不久結(jié)束的IFA展上，TCL通訊推出了多個系列的新產(chǎn)品，TCL通訊首席營銷官DAN DERY表示，本次IFA展TCL通訊帶來了三個重要突破：一是開拓年輕消費群；二是拓寬開放渠道；三是推出一個全新的產(chǎn)品品類。

一直以來，TCL通訊都致力于智能手機和可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)，在精準洞察當下年輕消費群體的市場需求后，推出了專為年輕消費者打造的智能手機GO PLAY和極具個性與時尚外觀的智能手表GO WATCH，兩款產(chǎn)品均達到IP67級別的防水、防塵以及防震，水底拍攝功能更是驚艷，隨時滿足大眾的玩樂需求。

除此之外，TCL通訊還在展會現(xiàn)場發(fā)布了全新品類移動大屏Xess，致力于構(gòu)建新型家庭生活模式與場景化內(nèi)容直達平臺，填補這一專門為家庭生活打造的移動大屏市場的空白。

有專門為開放市場定制的POP STAR系列手機，各色配件引人注目，個性化的后蓋可提供多種材質(zhì)選擇，手機壁紙也可根據(jù)后蓋的花紋設(shè)置同步變化，滿足消費者對于手機外觀的個性化需求。

創(chuàng)新 重設(shè)計 致力打造差異化產(chǎn)品

IFA展作為全球消費電子企業(yè)比拼新技術(shù)與新產(chǎn)品的最好的展示平臺，TCL通訊此次顯然是有備而來，所推出的三個新系列均擁有一個共同特點：創(chuàng)新點越來越多。

TCL通訊首席營銷官DAN DERY在IFA展上表示：TCL通訊的創(chuàng)新是基于用戶體驗的角度出發(fā)的，我們更注重用戶體驗感，以用戶需求為基準去進行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，不是單純的為了市場占有率而去推產(chǎn)品。

而此次TCL通訊不僅在產(chǎn)品上有很大的創(chuàng)新，在銷售渠道上面TCL通訊也做了極大的突破。TCL通訊此次重磅推出了第一款專門針對開放渠道打造的手機，看來是要在建立了強大的運營商渠道后，大力拓展開放渠道。事實上，TCL通訊對于開放市場早有涉獵，只是針對各個國家的市場情況在運營商渠道及開放渠道上的比重各有不同，比如目前TCL通訊在以開放渠道為主的俄羅斯市場大獲全勝，二季度榮居手機銷量第一。今年的旗艦機型IDOL3一上市就在法國亞馬遜網(wǎng)站也獲得智能手機銷量第一的好成績。到目前為止，TCL通訊有40%的銷量成績都歸功于于開放市場。

而面對媒體提出的對于開放渠道以及全新消費群體所設(shè)計的系列產(chǎn)品是否有信心時，DAN DERY回答道：“此次推出的產(chǎn)品，我們給消費者提供了不同的選擇，可以讓其自由搭配，不局限在一款單一的產(chǎn)品上。以滿足消費者需求為目的，根據(jù)需求設(shè)計出更加適合消費者的產(chǎn)品這才是TCL通訊的特色。目前我們是按既定的策略在走，從IDOL3等產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來看表現(xiàn)還是非常不錯的，我們有信心這幾個系列能為我們帶來更加好的成績。”

如今全球手機市場的競爭中，中國市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，但海外仍有非常大的空間。相較于其它出海的國產(chǎn)品牌，TCL通訊在全球市場已經(jīng)獲得不錯的成績，互聯(lián)網(wǎng)“雙＋”戰(zhàn)略也在逐步走向正軌，開始對年輕的消費群體以及開放市場加大投入，從TCL通訊現(xiàn)在不斷增長的銷售數(shù)據(jù)來看，只能斷定目前走的方向是正確的，而未來，是否能夠作為全球市場上國產(chǎn)品牌強有力的代表，著實令人期待。

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