【中國(guó)家電網(wǎng)12月31日訊】家電企業(yè)中，美的一直以“變”應(yīng)萬(wàn)變，這也是這家公司永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)。今年，美的在事業(yè)部層面又發(fā)生一些新變化。中國(guó)家電網(wǎng)記者此前了解到，美的生活電器事業(yè)部和環(huán)境電器事業(yè)部近段時(shí)間均發(fā)生了高層人事變動(dòng)，現(xiàn)任的事業(yè)部主要負(fù)責(zé)人均來(lái)自空調(diào)體系。

復(fù)制空調(diào)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)

記者從美的內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，目前美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理是原空調(diào)事業(yè)部副總裁李國(guó)林。在空調(diào)系期間，李國(guó)林主管全部制造研發(fā)、6個(gè)空調(diào)工廠生產(chǎn)運(yùn)行，是集團(tuán)效率專家，搞系統(tǒng)流程化水品非常高。李國(guó)林來(lái)到生活電器事業(yè)部后，近兩個(gè)月一直帶著事業(yè)部不斷地提升強(qiáng)化流程制度。

一直在生活電器事業(yè)部從基層做起的任勇現(xiàn)為內(nèi)銷總經(jīng)理，任勇前期做過(guò)產(chǎn)品和區(qū)域總監(jiān)，他的特點(diǎn)是有實(shí)戰(zhàn)，有方法，套路性很強(qiáng)，一直多年在研究保潔公司的營(yíng)銷，上任數(shù)月帶著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷方法的梳理。

而美的環(huán)境電器現(xiàn)在的總經(jīng)理為陸劍鋒，陸劍鋒曾是美的家用空調(diào)內(nèi)銷一把手，去年6月份辭職。

兩大事業(yè)部均吸收了空調(diào)系的精英，美的做這樣的調(diào)兵遣將有何深意?

在美的系，空冰洗是做轉(zhuǎn)型調(diào)整最早的業(yè)務(wù)單元，尤其是空調(diào)近幾年變化最大，2012年美的集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整最先在空調(diào)實(shí)施，自美的空調(diào)提出“精品策略”后其產(chǎn)品創(chuàng)新度近兩年表現(xiàn)突出。而美的空調(diào)圍繞“一晚一度電”的市場(chǎng)推廣，也改變了美的空調(diào)和消費(fèi)者利益不搭的問(wèn)題。

李國(guó)林在空調(diào)系期間，在打通制造環(huán)節(jié)、提升研發(fā)與品質(zhì)上做了頗多貢獻(xiàn)，美的空調(diào)在內(nèi)銷上又拉近了與消費(fèi)者的距離，空調(diào)業(yè)務(wù)這兩年也因此回歸良性發(fā)展。

自方洪波主導(dǎo)美的轉(zhuǎn)型以來(lái)，“一個(gè)美的，一個(gè)文化”是轉(zhuǎn)型的核心。在現(xiàn)有格局下，冰空洗各單元已實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，那么方洪波必然會(huì)要求其他事業(yè)部的轉(zhuǎn)型也要跟上。將空調(diào)事業(yè)部?jī)?yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到每個(gè)事業(yè)部現(xiàn)在看來(lái)更符合邏輯。

甩包袱

上述美的負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)家電網(wǎng)，美的過(guò)去的營(yíng)銷模式太粗略，營(yíng)銷也是一種技術(shù)。過(guò)去的營(yíng)銷模式以渠道打款提貨為主，工廠將產(chǎn)品壓貨到代理商倉(cāng)庫(kù)后就完成了營(yíng)銷工作，而終端消化如何無(wú)人問(wèn)津。

在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型上，美的現(xiàn)在從過(guò)去的壓貨轉(zhuǎn)到分銷，聚焦到每個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、門店，主抓門店單店質(zhì)量和數(shù)量提升。

“營(yíng)銷就是全國(guó)一家家的網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)組合一起就是幾十萬(wàn)家，如果把每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量、數(shù)量做上去，貨就真正賣到消費(fèi)者手里了。”上述負(fù)責(zé)人稱，過(guò)去就是移庫(kù)，把貨移到代理商的倉(cāng)庫(kù)，真正終端有沒(méi)有賣出去沒(méi)有人管，2015年美的營(yíng)銷上最大的變化就是關(guān)注末端。

由此看來(lái)，2014年事業(yè)部層面就要做必要的調(diào)整。以生活電器事業(yè)部為例，上述負(fù)責(zé)人表示，“美的生活電器經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展在小家電業(yè)務(wù)上無(wú)論規(guī)模還是盈利能力都是最強(qiáng)的，但在發(fā)展的過(guò)程中還是要甩掉一些包袱才能迎來(lái)更加良性健康的發(fā)展。”(記者 明彥華)

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