（原標題：歐迅體育巨虧 賽事營銷困局 ）

連虧四年被“ST”的歐迅體育成為行業(yè)關注焦點。北京商報記者梳理歐迅體育登陸資本市場以來的財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，核心賽事版權丟失、持續(xù)發(fā)力的小眾賽事盈利能力弱以及跟風投資打造賽事成為歐迅體育巨虧的主要原因。業(yè)內(nèi)分析人士指出，歐迅體育巨虧背后是該公司缺乏標志性、核心性資源，該公司面臨的困境也是部分新三版體育公司的共性問題。在政策和資本的雙重風口作用下，自我持續(xù)造血能力遠比盲目跑馬圈地更重要。

核心賽事版權丟失

失去核心賽事版權成為歐迅體育巨虧的最重要原因。北京商報記者梳理歐迅體育財報發(fā)現(xiàn)，該公司2013年營業(yè)收入3033.72萬元，凈虧損113.46萬元；2014年營業(yè)收入3350.14萬元，凈虧損176.59萬元；2015年營業(yè)收入9266.86萬元，凈虧損2731.28萬元；2016年營業(yè)收入9044.72萬元，凈虧損5343.03萬元。

據(jù)悉，該公司在2013年全面進行重資產(chǎn)經(jīng)營模式，2013年，該公司取得了“2013-2016年亞足聯(lián)”賽事節(jié)目新媒體播放分銷許可權、“2013-2014年澳大利亞網(wǎng)球公開賽”節(jié)目使用權、歐洲籃球冠軍聯(lián)賽中國巡回賽2013-2017年五年的獨家舉辦權、廣州女子網(wǎng)球公開賽五年舉辦權等核心資源。2015年，歐迅體育又取得了2018世界杯外圍賽香港站版權、澳網(wǎng)新媒體版權國內(nèi)版權。公司通過購買外部賽事版權進行分銷從中獲利。

依靠上述資源布局，歐迅體育在2013-2015年期間，盈方體育傳媒（中國）有限公司（以下簡稱“盈方體育”）、上海聚力傳媒技術有限公司（以下簡稱“聚力傳媒”）成為其固定客戶，財報顯示，2014年和2015年，聚力傳媒為歐迅體育分別貢獻了639.6萬元和1909.2萬元的銷售額；盈方體育在2014年和2016年成為歐迅體育的前五大客戶，銷售金額均為231.1萬元。

北京商報記者梳理2013-2016年歐迅體育近四年財報發(fā)現(xiàn)，2016年，歐迅體育主要客戶的銷售占比明顯減少，主要原因是亞足聯(lián)賽事版權在2016年到期。公開消息顯示，樂視體育成為2016-2017年該賽事版權的擁有者，但因資金問題，2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國內(nèi)地地區(qū)全媒體版權于今年被體奧動力拿下。

同時，在2014年之前，歐迅體育營業(yè)收入中來源于日本地區(qū)的比重較大，2011年度、2012年度、2013年度來源于日本地區(qū)的營業(yè)收入占營收總額的比重分別為74.77%、49.25%、63.76%。2014年，東芝贊助足協(xié)杯項目未能續(xù)約，這對公司2014年的營業(yè)收入產(chǎn)生較大影響，該項目在2013年收入占比為42.8%。

小眾賽事盈利不易

在布局核心賽事資源的同時，歐迅體育也在小眾賽事和票務承銷上頻頻發(fā)力，但是小眾賽事盈利能力較弱；票務承銷現(xiàn)階段還處于產(chǎn)業(yè)洼地，同樣虧損嚴重，這些業(yè)務在耗費歐迅體育大量精力的同時，也拖累了歐迅體育的業(yè)績。

2014年，歐迅體育獲得上海新民晚報杯青少年足球項目運營權、成都五人制足球商務合作開發(fā)權，承辦了都江堰雙遺馬拉松、湖州環(huán)太湖圖影半程馬拉松、蠟筆小新主題跑、國際青少年網(wǎng)球大師賽（成都）等賽事。2015年，該公司再取得重慶力帆、長春亞泰、上海申鑫、哈爾濱毅騰和大連一方5家中超和中甲俱樂部門票長期運營權，承辦了貴州環(huán)雷公山超100公里跑國際挑戰(zhàn)賽、太湖圖影國際半程馬拉松、?？趪H沙灘馬拉松等多項路跑賽事。全資子公司歐迅國際獲得NTERNATIONALFEDERATIONOFPOKER授權，成為競技撲克項目在大中國區(qū)的獨家合作伙伴，負責贊助、促銷、開發(fā)和運營競技撲克項目。

歐迅體育財報顯示，對該公司營收貢獻較多的前五大客戶變換頻繁。2014年和2015年，該公司前兩名企業(yè)分別由株式會社博報堂、聚力傳媒占據(jù)。2016年失去日本地區(qū)項目及亞洲杯等版權之后，歐迅體育的前五大客戶發(fā)生重大更迭，前五大客戶分別為：銷售額707.5萬元（7.82%）的上海靈信體育文化有限公司（以下簡稱“靈信體育”），銷售額384.9萬元（4.26%）的霍爾果斯麟明體育文化有限公司（以下簡稱“麟明體育”），銷售額321.7萬元（3.56%）的中超聯(lián)賽有限公司，銷售額231.1萬元（2.56%）的盈方體育以及銷售額207.5萬元（2.29%）的通用磨坊（中國）投資有限公司。

主要客戶的變化顯示出歐迅體育的營收從核心賽事版權分銷轉為體育賽事策劃公司。不過，該種模式替代之前的版權分銷營收并不容易。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2016年歐迅體育主要客戶排名前兩位的分別為靈信體育和麟明體育，其中，麟明體育為靈信體育的全資子公司，靈信體育發(fā)布的2016年年報顯示，歐迅體育子公司北京歐迅體育文化股份有限公司排在靈信體育應收賬款名單中的第二位，應收賬款為473.05萬元，壞賬準備金額23.65萬元。

此外，歐迅體育財報還顯示，自2015年起，該公司開拓了中超和中甲足球票務承銷業(yè)務，2015年，該公司投資體育媒體版權和中超中甲票務經(jīng)營權上花費3733萬元，票務承銷管理的營業(yè)收入為2893.15萬元，營業(yè)成本卻高達3458.59萬元。去年票務承銷業(yè)務實現(xiàn)收入2103.24萬元，占總收入23.25%，虧損1442萬元。

歐迅體育方面表示，公司2016年經(jīng)營戰(zhàn)略決策做出改變，回歸輕資產(chǎn)模式，以短期獲取利潤的經(jīng)營模式為主。據(jù)悉，2016年底，該公司終止了絕大部分虧損嚴重的體育賽事經(jīng)營項目，同時，將體育票務承銷業(yè)務經(jīng)營戰(zhàn)略縮減，終止了絕大部分仍處于虧損狀態(tài)的項目。

盲目投資賽事成累贅

盲目投資成為拖累歐迅體育業(yè)績另一重要原因。當體育產(chǎn)業(yè)資本熱潮不斷涌入、利好政策接連出臺時，邀請國際知名足球隊在中國本土打造自有賽事IP成為不少體育公司的重要選擇。在這樣的大背景下，歐迅體育加入戰(zhàn)局。該公司財報顯示，2015年，公司的供應商排在首位的是拜仁慕尼黑俱樂部，歐迅體育向該俱樂部支付了1025.6萬元的采購金額，當年歐迅體育舉辦了拜仁慕尼黑與廣州恒大淘寶的商業(yè)賽事。巨額的賽事投資成為該公司該年度業(yè)績的累贅，數(shù)據(jù)顯示，歐迅體育2015年凈虧損2731.28萬元。

北京大學中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書長郭斌認為，歐迅體育作為一家上市公司缺乏標志性的業(yè)務，同時沒有自己的核心IP和核心資源，單純做贊助和咨詢難以維持上市公司的運營，未來如果要扭虧為盈、解決負債，必須重新定位轉型，做好自己的基礎業(yè)務，對自身的資源進行梳理，找準細分業(yè)務模塊，爭取有一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務作為發(fā)展基礎，另外要培育自己的IP，打造自己的核心資源，只有跟上時代步伐，才能得到更好的發(fā)展，扭虧為盈才會有希望。

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