（原標題：低調(diào)的外來者Airbnb：未與途家結(jié)盟，以本土化融入短租市場）

取中文名“愛彼迎”、換華人CEO執(zhí)掌中國區(qū)、被傳與途家洽談資本合作……短租平臺鼻祖Airbnb今年開始頻頻祭出“大招”，這距離它上次宣布正式進軍中國市場已有兩年之久。

時間倒回2015年，紅杉中國與寬帶資本為Airbnb順利入華保駕護航，兩家頗具資源的本土巨頭傾力輔助Airbnb加快成立中國分公司和確定中國區(qū)CEO的人選。如今，虛位以待已久的中國區(qū)掌門人塵埃落定，當初的目標總算邁出了一大步。

相比于另一位共享經(jīng)濟倡導者Uber，Airbnb最初開拓中國市場的進程無疑顯得有些緩慢。Uber比Airbnb更早進入中國，然而從曾經(jīng)大張旗鼓進軍到如今黯然離場，在這兩年的蟄伏期里，作為旁觀者的Airbnb見到了中國市場的激烈競爭。

低調(diào)試水兩年后，Airbnb似乎厭倦了若即若離的“外來者”身份，開始努力想要融入中國這個龐大的市場。眼下，分享經(jīng)濟風口正起，中國旅游住宿市場呈幾何式的增長，本土短租平臺加快了擴張的速度，身處其中，猶如逆水行舟，不進則退。行業(yè)的大潮推動著Airbnb不得不調(diào)整步伐前進，再發(fā)力中國市場顯得頗有幾分被動，但無論如何一個更成熟的時機已經(jīng)到來。

轉(zhuǎn)守為攻

6月1日，Airbnb中國區(qū)宣布迎來了一位華人CEO，原中國區(qū)產(chǎn)品與技術負責人葛宏被提拔為全球副總裁，全權負責Airbnb中國區(qū)的業(yè)務。

對于這個中國區(qū)CEO的挑選，Airbnb差不多花了兩年的時間，嚴苛的挑選條件一度成為外界備受關注的話題。此前，本土在線短租平臺住百家的創(chuàng)始人兼CEO張亨德曾向媒體透露，“中西合璧”是Airbnb對中國區(qū)CEO的理想要求，既要與西方文化無縫對接，又要了解中國市場，得到中美兩邊團隊的認可。

技術出身的葛宏雖然加入Airbnb只有一年多的時間，但任職Google和Facebook的光鮮履歷，具備“深厚的技術背景”與“深諳中國市場需求”兩大優(yōu)勝條件，被認為是目前中國區(qū)CEO的最佳人選。

回顧今年以來，從3月份的到訪中國高校發(fā)表演講，召開“愛彼迎”中文名發(fā)布會，到5月份參加區(qū)域共享經(jīng)濟發(fā)展國際論壇，近日又宣布中國區(qū)CEO的誕生，攜手中國旅游研究院發(fā)布分享住宿報告……這一系列“接地氣”的動作無不透露出一個信號：Airbnb越來越重視中國內(nèi)地市場。

Airbnb成立至今已有九年時間，此前它的主戰(zhàn)場一直在海外，直至2015年才正式進入中國。2013年正值在線短租市場全球化高速擴張的時期，Airbnb卻選擇放緩海外擴張的步伐，把重心轉(zhuǎn)向核心區(qū)域的服務完善。進入中國以后，它并沒有像人們預想的那樣，迅速席卷全國，而是沿襲之前的策略刻意放慢腳步，無意大力開拓中國內(nèi)地市場，把主要目標放在海外出境旅游的人群上，說服他們在國外旅游時選擇Airbnb的民宿。

然而，中國在線短租市場的發(fā)展速度超乎了Airbnb的預料。6月8日，Airbnb發(fā)布《分享住宿消費趨勢報告2017》，數(shù)據(jù)顯示中國已成為海外分享住宿消費的重要力量，僅2016年使用過Airbnb的出境中國游客近160萬人次，同比增長142%，展現(xiàn)出強勁的消費潛力。

隨著用戶群體越來越龐大，反向帶動了Airbnb中國國內(nèi)短租市場的快速發(fā)展。訂單急速增加，用戶需求更加復雜多樣化，平臺建設的要求大大提高，客戶投訴、毀房事件等諸多負面新聞纏身的Airbnb，顯得有點跟不上市場的發(fā)展。另一方面，2011年以來才孵化的中國本土在線短租平臺，短短幾年就已經(jīng)從襁褓中茁壯成長，勢力越來越大，Airbnb再也坐不住了。

今年，Airbnb開始快馬加鞭重點布局中國市場，轉(zhuǎn)守為攻，從瞄準中國海外出境人群轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中國內(nèi)地本土市場。

Airbnb愛彼迎中國副總裁、公共政策負責人安麗告訴時代周報記者：“中國是Airbnb最重要的市場之一，是除美國總部外唯一有Airbnb產(chǎn)品和技術研發(fā)團隊的地區(qū)。未來一年我們在中國市場的投資將翻番，計劃明年繼續(xù)擴大本土研發(fā)團隊?！?/p>

此前，Airbnb首席執(zhí)行官布萊恩·切斯基曾預測，未來中國有可能成為Airbnb最大的市場，足以和美國市場相媲美。面對這樣一個快速成長的新興市場，如何融進本土社區(qū)，是考驗Airbnb能否在中國站穩(wěn)腳跟的難題。

“愛彼迎并不是美國Airbnb的中國版本，而是一家中國公司。”在復旦大學的演講中，布萊恩·切斯基一直強調(diào)Airbnb中國區(qū)的特殊性。事實上，他也對中國區(qū)實現(xiàn)了最大程度的放權。據(jù)了解，新任命的中國區(qū)CEO葛宏直接向他匯報直管的區(qū)域業(yè)務。“我告訴中國這邊的人，你們就是創(chuàng)業(yè)人員，不需要等舊金山總部來做決定。”

有了Uber過度擴張而付出代價的前車之鑒，Airbnb的發(fā)展更加穩(wěn)健和保守。在切斯基看來，沒有針對中國本土做出差異化的戰(zhàn)略調(diào)整是很多國外互聯(lián)網(wǎng)科技公司失敗的重要原因。“他們覺得這個業(yè)務模式在很多地方都可以成功，到了中國按照這個模式做下去，失敗了?！?/p>

結(jié)盟實現(xiàn)突破？

就在中國區(qū)新“老大”人選敲定不久，6月6日Airbnb又被爆出正與本土短租巨頭途家洽談資本合作，引起各方猜測Airbnb和途家的“牽手”，或許會再次上演如同Uber和滴滴的劇情。

關于這一消息，時代周報記者向雙方求證。愛彼迎中國副總裁、公共政策負責人安麗向時代周報記者明確表示，對于“途家與Airbnb洽談資本合作”這一傳聞并不屬實。途家網(wǎng)方面也對時代周報記者回應稱：“關于這個消息暫時沒有更多可以披露，不方便接受深入采訪?！?/p>

不過，不少業(yè)內(nèi)人士卻認為，Airbnb與途家聯(lián)手未必不是一個好出路?！半m然互為競爭對手，但市場競爭發(fā)展到白熱化，利潤空間不斷被壓縮，合作共贏共生不免也是整合資源、長久發(fā)展的手段。”聯(lián)合創(chuàng)投投資總監(jiān)黃啟飛向時代周報記者分析道。

勁旅網(wǎng)研究指出，目前途家、小豬短租、螞蟻短租、Airbnb和住百家等短租平臺擠進了在線旅游分享住宿企業(yè)第一梯隊。其中，途家通過戰(zhàn)略合并螞蟻短租，以及并購攜程、去哪兒旗下公寓民宿業(yè)務，成為了行業(yè)的龍頭老大，線上房源總庫存量達到44萬套，2016年全年交易額占到整體市場規(guī)模30%以上。

途家網(wǎng)公關總監(jiān)唐挺向時代周報記者透露：“在房源的獲取上，途家最早是從新房市場尋求突破，國內(nèi)有超過5000萬閑置房屋，目前途家已儲備超過100萬套房源”。據(jù)了解，途家把房源市場分為零級到三級四個市場，四個市場有不同的獲取方式，包括開發(fā)商、個人房東和商戶等渠道，其中個人房東和商戶房源比例最高。

自2015年開始，途家開始主攻“四大戰(zhàn)場”：PM模式途家自營的一級市場；RBO（Run by owener）/RBA(Run by agent)模式的碎片房源經(jīng)營二級市場；PM模式商戶經(jīng)營的三級市場和“途遠”別墅類零級市場。除了在這四大方面獲取巨量房源外，今年途家還打通了攜程、藝龍、去哪兒、58同城和螞蟻短租等八大平臺，實現(xiàn)了房源庫存的共享。

而對于Airbnb中國來說，房源的開發(fā)恰恰是現(xiàn)階段“難啃的骨頭”。根據(jù)Airbnb方面介紹，目前其在全球191個國家擁有超過300萬套房源，而中國的房源約只有8萬套。相比于中國內(nèi)地龐大的市場，Airbnb顯然并不滿足于這個數(shù)字。“愛彼迎將繼續(xù)深耕中國市場，未來一年投資將翻番?！?/p>

“資本的逐利性決定了未來擁有行業(yè)資源并具有一定品牌實力的競爭者會產(chǎn)生越來越大、越來越頻繁的摩擦?！甭?lián)合創(chuàng)投投資總監(jiān)黃啟飛分析，當行業(yè)進入紅海，將快速洗牌，企業(yè)之間的合作具有必然性，早期滴滴和優(yōu)步、美團與大眾的合作有很大的參照意義。

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