（原標(biāo)題：共享充電寶搶灘戰(zhàn)）

4月10日中午。

在北京的一棟別墅里，剛從美國(guó)飛回來(lái)的原源正和陳歐進(jìn)行著長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的激烈討論，今年3月，在國(guó)外出差的陳歐手機(jī)沒(méi)電時(shí)碰巧遇到了街電，此時(shí)的聚美急需依靠新業(yè)務(wù)去找突破點(diǎn)，二人于是把眼光聚焦到共享充電寶賽道。

5月4日晚間，聚美突然宣布注資街電3億人民幣，未來(lái)投入無(wú)上限。這也使共享充電寶領(lǐng)域的戰(zhàn)局更加撲朔迷離。

而挑起共享充電寶戰(zhàn)爭(zhēng)的是小電的一則融資聲明。

4月1日，王剛和朱嘯虎要去長(zhǎng)沙參加第四屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)。出發(fā)前幾天，王剛給唐永波打了個(gè)電話，“你也去跟大家認(rèn)識(shí)一下，聊聊小電?！?/p>

為了讓自己介紹小電更輕松一些，一直對(duì)外保密的唐永波在三月的最后一天上午向媒體放出小電的融資消息，此后，街電科技緊跟而上，下午放出自已已獲A輪的融資信息，來(lái)電科技也隨后放出已獲A輪的融資消息，就這樣，所有拿到錢(qián)的公司都坐不住了，紛紛對(duì)外公布自己的融資消息。

而唐永波自己都沒(méi)有想到，一次無(wú)心之舉，竟勢(shì)如破竹般掀起了一個(gè)風(fēng)口。

沒(méi)有拿到錢(qián)的公司，利用這個(gè)時(shí)機(jī)，謀求融資。而想追趕風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者們也在全副武裝，準(zhǔn)備迎風(fēng)而上。于是，這個(gè)本就擁擠的賽道上又多了許多不經(jīng)思考一窩蜂而上的“勇士”。但不幸的是，這次他們還沒(méi)開(kāi)跑可能就要輸在起跑線上。

采訪中，所有的共享充電寶的創(chuàng)始人都提到這么一個(gè)觀點(diǎn)：“共享充電寶行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)靠資本加速布局市場(chǎng)，占領(lǐng)場(chǎng)景的關(guān)鍵期。”

“4—6個(gè)月的時(shí)間窗口”這也是采訪中被提及最多的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，共享充電寶被認(rèn)為是典型的資金驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目，參照同模型的共享單車(chē)的的邏輯，共享充電寶企業(yè)現(xiàn)階段都在不約而同的做著2件事情：加速融資進(jìn)程；快速跑馬圈地、占領(lǐng)市場(chǎng)。

資本的搶灘

“我搞不懂小電這個(gè)節(jié)奏，本來(lái)我們可以先悄悄拿下幾個(gè)城市再曝光?！敝两馠i創(chuàng)始人劉文源也沒(méi)有搞明白為何小電會(huì)這么早放出融資消息，而一個(gè)月前聚美突然宣布注資街電，讓他再次不得不提前放出Hi電的A輪融資消息。

同樣的，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資速度擾亂的還有袁炳松，本應(yīng)留到五月在披露的來(lái)電融資消息也被提前放出。

搶奪先發(fā)優(yōu)勢(shì)被認(rèn)為是共享充電寶企業(yè)短時(shí)間內(nèi)密集宣布融資的原因。沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)像共享充電寶這樣，在行業(yè)發(fā)展之初就競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈，而資本戰(zhàn)是最早也是最重要的一場(chǎng)。經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)大戰(zhàn)的朱嘯虎深諳其中之道：階段要看融資能力，只有能持續(xù)拿到足夠多的錢(qián)，才有可能跑出來(lái)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從3月至今，共享充電寶行業(yè)共獲得16筆融資，40多家機(jī)構(gòu)入局，融資金額近12億元。

（共享充電寶現(xiàn)階段融資情況表）

“我當(dāng)初想過(guò)會(huì)有很多家入局，但沒(méi)有想到會(huì)這么迅速”，共享充電寶一夜之間熱度猛漲，行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程超出了唐永波的想象。而小電的投資方，元璟資本陳洪亮也笑稱(chēng)“我們投進(jìn)去的時(shí)候沒(méi)感覺(jué)是風(fēng)口，怎么投完了后就感覺(jué)是大風(fēng)口了?！?/p>

從四月份開(kāi)始，大量的資本開(kāi)始涌進(jìn)共享充電。資本撬動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，促使整個(gè)進(jìn)程都在加速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，共享充電寶的融資速度、創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)速度都比共享單車(chē)剛出現(xiàn)時(shí)還要快5倍。雖然行業(yè)發(fā)展之初均受到質(zhì)疑，但共享單車(chē)解決了人類(lèi)出行最后一公里問(wèn)題。反觀共享充電寶，在還被大眾質(zhì)疑是不是剛需這一問(wèn)題時(shí)，高歌猛進(jìn)的資本已將這一顧慮甩在了后面。投資人們?cè)缫寻崔嗖蛔〖?dòng)的心情開(kāi)始紛紛押注。

4月2日凌晨?jī)牲c(diǎn)，在簽完融資協(xié)議后，紅點(diǎn)中國(guó)的投資人堅(jiān)持要把袁炳松送回家，原因是“就怕袁炳松第二天睡覺(jué)起來(lái)又變了”。

今年春節(jié)期間就帶著來(lái)電北上尋求融資的袁炳松“第一次知道資本還能這樣玩”，本打算融5000萬(wàn)人民幣，最后卻拿到2000萬(wàn)美元。要知道在一年前，來(lái)電因被認(rèn)為是偽需求導(dǎo)致融資不順，而今年卻被搶投。九合創(chuàng)投投資經(jīng)理許妙成在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，“九合創(chuàng)投在來(lái)電科技的估值沒(méi)有確定前就打過(guò)去了定金。敲定了跟投身份和所占比例?！?/p>

來(lái)電創(chuàng)始人 袁炳松

同時(shí)感嘆著資本力量的還有唐永波，“短期內(nèi)大量投資人一起來(lái)投共享充電領(lǐng)域里的項(xiàng)目，而且都砸的挺猛”。1月份就看好小電的祥峰資本趙楠最后卻轉(zhuǎn)投河馬充電，“太貴了，投不起。我1月份跟小電聊時(shí)，成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，就已經(jīng)要到3億人民幣的估值”。在B+輪就投資了摩拜的趙楠無(wú)奈的對(duì)網(wǎng)易科技表示到。

而多個(gè)輪次的“風(fēng)口”也驗(yàn)證了這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：資本因素已成為考量某個(gè)商業(yè)模式是否成功的重要變量。共享充電寶也不例外。

摩拜的投資者美團(tuán)創(chuàng)始人王興對(duì)摩拜團(tuán)隊(duì)提過(guò)一個(gè)融資建議，“融資應(yīng)該一直融，不要只醉心于商業(yè)模式和產(chǎn)品，如果你沒(méi)有融到足夠好的錢(qián)，投資人對(duì)你沒(méi)有足夠的傾向，到頭來(lái)還是麻煩?！倍缊F(tuán)已立項(xiàng)參與共享充電寶業(yè)務(wù)，由高級(jí)副總裁兼餐飲平臺(tái)總裁王慧文帶隊(duì)。

相比于全新的模式需要花更長(zhǎng)的時(shí)間去理解，資本對(duì)有對(duì)標(biāo)模型的項(xiàng)目更容易去理解和調(diào)整。ofo的早期投資方之一、朱嘯虎把自己投資ofo的理念復(fù)制到共享充電寶上，“小電的快速融資是為了構(gòu)筑起資本壁壘”， 而來(lái)電的投資方，紅點(diǎn)中國(guó)合伙人張涵也認(rèn)為資本在現(xiàn)階段起到的是封鎖通道的作用，即避免更多的人入場(chǎng)。

“巨頭卻比平時(shí)以更快地速度入場(chǎng)”。相比于共享單車(chē)B輪時(shí)才吸引到主流VC參投，還處于天使輪、A輪的共享充電寶企業(yè)就已經(jīng)吸引了大量的主流VC的布局，比如在A輪就早早入局的騰訊。

（共享單車(chē)、共享充電寶前期融資對(duì)比圖）

當(dāng)馬化騰還在會(huì)上直言，“共享充電寶到底靠不靠譜，很多人都看不準(zhǔn)”時(shí)，騰訊投資部的錢(qián)早已經(jīng)打到了唐永波的賬戶(hù)上，據(jù)網(wǎng)易科技了解，騰訊之所以在A輪就入局，是因?yàn)轵v訊投資合伙人夏蕘很看好小電這個(gè)項(xiàng)目，而共享充電寶可以作為微信支付的一個(gè)場(chǎng)景補(bǔ)充。

在經(jīng)歷了外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)等數(shù)輪風(fēng)口后，強(qiáng)有力的資本似乎成為共享充電寶企業(yè)獲得勝利的重要籌碼，小電、來(lái)電、街電、Hi電作為現(xiàn)階段的頭部玩家，在背后各自主流VC的加持下，資源也越來(lái)越向其靠攏。

小電在一個(gè)月左右的時(shí)間連獲三輪融資，Hi電的第三輪融資已完成，第四輪融資也在啟動(dòng)中，三個(gè)月要花完一個(gè)億的來(lái)電五一期間確定了新一輪融資的FA，街電也被all in的陳歐繼續(xù)注資一億美元。在各自獲得資本加持后，共享充電寶企業(yè)間的廝殺會(huì)愈發(fā)激烈。

而彈藥填充完畢，引線已經(jīng)點(diǎn)燃。

供應(yīng)鏈的搶灘

4月底，在深圳、東莞等地呆了一段時(shí)間的陳歐、原源，在考察了20多家供應(yīng)商后，決定并購(gòu)街電。

由于涉及到產(chǎn)品研發(fā)，物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品穩(wěn)定性等問(wèn)題，規(guī)?；瘮U(kuò)張?jiān)谟布袠I(yè)中的坑很多，而時(shí)間窗口也是做硬件產(chǎn)品不容忽視的，考慮到上述問(wèn)題的陳歐、原源決定放棄自建品牌， “雖然市面上的充電寶廠商很多，但能持續(xù)生產(chǎn)安全、穩(wěn)定產(chǎn)品的卻還很少。我們正是看中了海翼在充電寶上的優(yōu)勢(shì)，才做出這個(gè)決定的?！?/p>

“一人捅破窗戶(hù)紙。千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”。周鴻祎的話很好的詮釋了現(xiàn)階段的共享充電寶現(xiàn)狀。而幾個(gè)頭部玩家對(duì)此也深有感觸，“之所以會(huì)選擇今年4月份集體PR，只不過(guò)是利用現(xiàn)在風(fēng)口的節(jié)點(diǎn)，但項(xiàng)目成立的均為2015、2016年期間?！?/p>

某不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)易科技表示，目前市場(chǎng)上多數(shù)項(xiàng)目都是融資速度超過(guò)產(chǎn)品研發(fā)的速度。僅有幾家初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有成熟產(chǎn)品，大量玩家還處在demo階段。元璟資本陳洪亮表示，“共享充電寶這件事本質(zhì)上沒(méi)有大家想象的門(mén)檻這么低?！?/p>

而能佐證的例子很多——比如，從15年起研發(fā)，去年11月底才大規(guī)模開(kāi)始對(duì)外投放的街電；從去年6月份開(kāi)始研發(fā)，今年3月份才推出市場(chǎng)的小電，唐永波稱(chēng)中間這么長(zhǎng)時(shí)間都是在不斷地測(cè)試產(chǎn)品的安全性。

街電CEO原源

泡在工廠里一段時(shí)間后，原源研究了3種共享充電寶的供應(yīng)鏈模式，

OEM模式：整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、交付管理等環(huán)節(jié)均由企業(yè)控制，企業(yè)只是委托工廠來(lái)加工生產(chǎn)；

ODM模式：整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，質(zhì)量管理，均由企業(yè)委托工廠來(lái)生產(chǎn)；

自建工廠模式：整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，質(zhì)量管理，均由企業(yè)生產(chǎn)；

確定需求—外形設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—嵌入式系統(tǒng)研發(fā)—硬件研發(fā)—模具開(kāi)?！獦訖C(jī)—樣機(jī)測(cè)試—小規(guī)模投放驗(yàn)證—量產(chǎn)。陳歐稱(chēng)根據(jù)上述10個(gè)步驟，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通常用4—6個(gè)月的時(shí)間也可以研發(fā)出類(lèi)似的產(chǎn)品，但要達(dá)到大規(guī)模穩(wěn)定的量產(chǎn)，并不是融了幾百萬(wàn)就可以做的。

怪獸充電的投資方、清流資本執(zhí)行董事劉博進(jìn)一步解釋?zhuān)耙a(chǎn)出安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，不會(huì)因激增的大規(guī)模生產(chǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量有所損耗，所要求的供應(yīng)鏈必須是穩(wěn)定、成熟的?！?/p>

在資本加持下，核心競(jìng)爭(zhēng)或許還在于鋪設(shè)點(diǎn)位的速度和密度，而這也需要一個(gè)能快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。

以街電為例，現(xiàn)階段已在21個(gè)城市鋪設(shè)近4萬(wàn)臺(tái)柜機(jī)，而要在年底達(dá)到500萬(wàn)的產(chǎn)量，需要街電在剩下的半年內(nèi)增長(zhǎng)125倍。而如何能在保持快速生產(chǎn)的前提下，生產(chǎn)出安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，這也共享充電寶企業(yè)們現(xiàn)階段要思考的事情。

小電創(chuàng)始人 唐永波

此外，相比起共享單車(chē)拿到錢(qián)后迅速批量生產(chǎn)，然后快速鋪設(shè)的模式，劉博認(rèn)為更好的方式是——有一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品和推廣計(jì)劃，能很顯著的降低產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的成本。

據(jù)了解，現(xiàn)階段能做到這些的可能只有頭部的幾家企業(yè)。

來(lái)電牽手飛毛腿，拿到投資后，在現(xiàn)有兩三千臺(tái)的基礎(chǔ)上，加快量產(chǎn)速度；而街電背靠海翼和欣旺達(dá)，近期又與比亞迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)每個(gè)月生產(chǎn)50-100萬(wàn)個(gè)充電寶機(jī)柜，到2017年底鋪設(shè)500萬(wàn)個(gè)機(jī)柜。而技術(shù)壁壘最低的桌面式充電寶，小電稱(chēng)現(xiàn)有供應(yīng)鏈月產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，年底全國(guó)將鋪設(shè)360萬(wàn)臺(tái)，而Hi電則計(jì)劃在年底投放1000萬(wàn)臺(tái)。

“來(lái)電的第一批產(chǎn)品是直接報(bào)廢！報(bào)廢！報(bào)廢！”，從2015年到2016年11月，來(lái)電花了約2年的時(shí)間，迭代了4款產(chǎn)品才達(dá)到相對(duì)滿(mǎn)意的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)電池抱有敬畏之心的袁炳松擔(dān)心，在這個(gè)拿到錢(qián)，就蒙眼狂奔的時(shí)代，有誰(shuí)還能靜下心來(lái)真正做產(chǎn)品。

渠道的急速擴(kuò)張

“深圳團(tuán)隊(duì)蓄勢(shì)待發(fā)，5月4日起飛，向敵人的基地進(jìn)軍?！边h(yuǎn)在杭州的唐永波一個(gè)月前對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說(shuō)到。

當(dāng)時(shí)，街電和來(lái)電還坐落在長(zhǎng)度不到2公里的深圳市南山區(qū)西麗茶光路上，兩家直線距離不超過(guò)500米。

不出意外的，共享充電寶的第一場(chǎng)戰(zhàn)役戰(zhàn)火已經(jīng)在深圳點(diǎn)燃。

網(wǎng)約車(chē)及共享單車(chē)在發(fā)展前期耗費(fèi)大量資本所做的事，也是B2B2C模式的共享充電寶現(xiàn)階段需要做的：在獲得持續(xù)充足的資本下快速占領(lǐng)市場(chǎng)，高效積累用戶(hù)。

于是，與融資消息一起放出了還有加速的年度擴(kuò)張計(jì)劃。

（共享充電寶企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃）

以街電為例，5月5日前，街電已在北、上、廣、深等21個(gè)城市鋪設(shè)近4萬(wàn)臺(tái)柜機(jī)，市場(chǎng)累計(jì)投放20多萬(wàn)臺(tái)電源。但這個(gè)數(shù)字卻讓陳歐不是太滿(mǎn)意。在花光3個(gè)億后，陳歐對(duì)網(wǎng)易科技表示，將繼續(xù)向街電注資一億美元，年底全國(guó)鋪設(shè)500萬(wàn)個(gè)小機(jī)柜，全面覆蓋中國(guó)一二線城市。而地推的團(tuán)隊(duì)也將從現(xiàn)今的80人，在兩、三月內(nèi)快速擴(kuò)充至五百人的規(guī)模。

像共享單車(chē)一樣，只有大規(guī)模的鋪量才能激發(fā)高頻潛力的爆發(fā)。于是，搶地盤(pán)拼規(guī)模成為關(guān)鍵。而玩家們的野心已不是單一場(chǎng)景下的深耕可以滿(mǎn)足的。

“最終，ofo進(jìn)入城市、摩拜走進(jìn)校園”，清流資本劉博對(duì)共享充電寶的終局判斷是一個(gè)并存的形式。河馬充電的投資方，祥峰資本趙楠也對(duì)網(wǎng)易科技表示：大小場(chǎng)景最后都會(huì)殊途同歸，領(lǐng)先的頭部玩家兩種都會(huì)做。

而暫時(shí)領(lǐng)先的幾家企業(yè)已將各自的觸角伸進(jìn)其他場(chǎng)景，加速搶占市場(chǎng)。

“現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)一定是，先空軍打掉對(duì)手的制高點(diǎn)，然后炮兵進(jìn)行轟炸、最后陸軍去掃射、滲透。而來(lái)電整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)節(jié)奏都是按照戰(zhàn)爭(zhēng)的節(jié)奏來(lái)的?！笨釔?ài)軍事的袁炳松把這次創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)打，他認(rèn)為現(xiàn)在來(lái)電已經(jīng)做好從大場(chǎng)景攻入小場(chǎng)景的準(zhǔn)備，桌面式小機(jī)柜和桌面式單體機(jī)將于近期全面上市。來(lái)電的全場(chǎng)景產(chǎn)品覆蓋的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

而這么想的不止袁炳松一人。

街電將于近期推出大機(jī)柜，而桌面式單體機(jī)則和口碑進(jìn)行合作。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)易科技稱(chēng)，小電和Hi電的桌面式小機(jī)柜產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)中，但不排除還會(huì)推出其他產(chǎn)品。

Hi電創(chuàng)始人 劉文源

相似的擴(kuò)張計(jì)劃、全場(chǎng)景的產(chǎn)品布局，連渠道爭(zhēng)奪方式也是大同小異。為了減少成本，他們多數(shù)選擇了“直營(yíng)+加盟商”的模式。不同的是，街電的關(guān)鍵客戶(hù)（連鎖餐飲、咖啡館、酒吧KTV）由自建BD團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，體量稍微小的則靠渠道加盟商，并根據(jù)鋪設(shè)數(shù)量來(lái)進(jìn)行分成；來(lái)電則采用的是城市加盟商先行直營(yíng)墊后的方式，用100萬(wàn)的啟動(dòng)資金兌換來(lái)電的設(shè)備。

而Hi電是則是自營(yíng)模式，未來(lái)，代理商加盟也會(huì)開(kāi)放。對(duì)于自營(yíng)和加盟商模式的不同，Hi電創(chuàng)始人劉文源對(duì)網(wǎng)易科技表示，“直營(yíng)的執(zhí)行力更高、控制力度更大，可以更高效的打仗。代理商的模式需要極大的教育成本、培訓(xùn)成本以及把控能力的積累，如果不能保證代理商能夠非常輕松賺到足夠多的錢(qián)，還需要代理商交加盟費(fèi)，只是用加盟模式來(lái)掩蓋自己地推能力不足，就像飲鴆止渴，只會(huì)留下一地雞毛”。

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