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    映客被并購后或淪為營銷工具 用戶可能大量流失

    (原標(biāo)題:2017直播格局之變:映客或淪為營銷工具 博眼球經(jīng)濟(jì)才是發(fā)動(dòng)機(jī))

    風(fēng)口期過后,盈利成為直播平臺(tái)最為關(guān)注的一個(gè)指標(biāo),更為嚴(yán)峻的是,在政策監(jiān)管高壓下,整個(gè)直播行業(yè)正在經(jīng)歷著監(jiān)管趨嚴(yán)、資本退去、用戶增長放緩以及行業(yè)格局重新劃分的局面。

    多位行業(yè)從業(yè)者、投資人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,一旦映客和宣亞國際并購順利完成,映客淪為工具化的可能性較大,并且提前商業(yè)化的映客可能會(huì)面臨用戶大量流失。與此同時(shí),直播終究沒有進(jìn)入普通人的社交選項(xiàng)中,越來越成為一個(gè)展示平臺(tái),并逐漸向依靠明星和秀場的兩個(gè)極端滑落。

    直播將進(jìn)入冷靜期

    在從業(yè)者們看來,直播是一個(gè)高流量、高流水的平臺(tái),大平臺(tái)每個(gè)月上億流水很輕松,但盈利的卻很少?!巴顿Y人關(guān)心的核心的元素是流量、流水、收益、留存率、新增潛力和成本。流量和流水是去年最重要的,而今年風(fēng)口過去后,關(guān)注的重點(diǎn)是直播如何盈利,特別是大平臺(tái),收益和留存說的比較多。”一位行業(yè)從業(yè)者對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,好的直播平臺(tái),次日留存也就30%多,七日留存都可能滑落到個(gè)位數(shù)。

    根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016年直播行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,全國共產(chǎn)生了200家直播平臺(tái),用戶規(guī)模高達(dá)3.25億,直播APP的日活躍用戶數(shù)量達(dá)到2400萬。在外界看來,去年整個(gè)直播行業(yè)似乎迎來了大爆炸時(shí)期。但圈內(nèi)人早就看到了危機(jī)與擔(dān)憂。來瘋直播總裁張宏濤曾表示,只做直播的平臺(tái)去年8月份已經(jīng)見頂。歡聚時(shí)代(YY)CEO陳洲也認(rèn)為,資本熱潮在退卻,直播將進(jìn)入冷靜期。

    “盡管如此,直播仍還不到大幅收割的階段,還有180家以上直播在競爭,映客并入宣亞后,肯定大幅商業(yè)化,因?yàn)楣P(guān)公司要流量沒有用,所以用戶可能會(huì)大量流失。”接近映客的從業(yè)者對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,映客淪為數(shù)字營銷工具化的可能性比較大,如果一旦兩者并入,將會(huì)進(jìn)入內(nèi)部整合的混亂期,能否繼續(xù)留在第一陣營都不好說。

    同時(shí),該人士指出,“映客去年雙十一與天貓的商業(yè)化案例也可以說明直播商業(yè)化并未到時(shí)候。據(jù)了解,當(dāng)時(shí)映客向所有客戶 安利 自己的600萬~2000萬的三檔營銷套餐,開屏廣告單售賣價(jià)格為400萬元/天,套餐內(nèi)打包價(jià)格為200萬元/天。”彼時(shí)新浪微博移動(dòng)日活量達(dá)9800萬,其開屏廣告刊例為100萬元。

    根據(jù)業(yè)界不成熟的慣例,大部分市場收購都會(huì)面臨清洗潮,原生高管甚至創(chuàng)始人極有可能被陸續(xù)清理。上述接近映客的從業(yè)者認(rèn)為,管理層套現(xiàn)離場的可能性越來越大,而兩家公司內(nèi)部整合期將給競爭對手們帶來機(jī)會(huì),改革期的長短以及未來方向都決定了映客能否繼續(xù)留在第一梯隊(duì)。

    “團(tuán)隊(duì)在,一線梯隊(duì)就在。如果團(tuán)隊(duì)不在了,就不好說。”直播領(lǐng)域數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)創(chuàng)始人卞海峰對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出。

    講情懷的都賺不到錢

    創(chuàng)業(yè)公司獨(dú)立IPO當(dāng)然是最好的選擇。但無論從直播行業(yè)的走勢還是從映客的現(xiàn)狀來看,這個(gè)選項(xiàng)對映客而言不太現(xiàn)實(shí):一方面,沒有外部力量的幫助,映客從現(xiàn)在的困境中翻身,并與微博、陌陌抗衡,幾乎不可能;另一方面,想講出一個(gè)讓投資人認(rèn)可的新故事,也沒那么容易。

    對于這種境況,身處深水區(qū)的映客創(chuàng)始人奉佑生更是感觸頗深。他在3月底時(shí)曾對外說過,“往下走小的直播平臺(tái)沒有機(jī)會(huì),只能走向垂直領(lǐng)域;大的平臺(tái)也會(huì)產(chǎn)生一些整合,進(jìn)行差異化發(fā)展。短視頻就是映客2017年的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn),其還將投入上億資金發(fā)力手游直播?!?/p>

    映客想發(fā)展短視頻,但半年過去,暫時(shí)沒有多少成果出現(xiàn)。游戲直播已經(jīng)成了競爭慘烈的紅海,除了斗魚、虎牙、熊貓紛紛開辟了專屬板塊,騰訊、網(wǎng)易這些游戲大廠也相繼布局手游直播領(lǐng)域。想要從這個(gè)領(lǐng)域撕開口子,顯然有些晚了。

    對于奉佑生來說,他一心想要做的其實(shí)是第三代社交平臺(tái),而在卞海峰看來,在直播領(lǐng)域,講情懷的都沒有賺錢,因?yàn)橹辈サ纳虡I(yè)模式注定了要想賺錢,就只能利用家族或者低價(jià)的獲客渠道榨取用戶價(jià)值,比較簡單粗暴。

    事實(shí)上,外界對映客質(zhì)疑最多的就是與主播的合作模式。一直以來,映客都強(qiáng)調(diào)自己是全民直播,堅(jiān)持不與頭部主播簽約,而斗魚、虎牙等直播平臺(tái)花費(fèi)上億元爭奪頭部主播。在受網(wǎng)紅、IP效應(yīng)影響極大的直播行業(yè),不簽主播就沒有足夠能力把留住用戶。

    網(wǎng)紅孵化公司創(chuàng)始人秦毅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,映客去年年底取消了主播收益排名,可能是想隱藏打賞收入下降的現(xiàn)實(shí),而這直接導(dǎo)致了大批優(yōu)質(zhì)大主播出逃,大主播流失又加速了打賞能力的下滑,形成了惡性循環(huán)。

    荷爾蒙經(jīng)濟(jì)才是發(fā)動(dòng)機(jī)

    一直以來直播市場魚龍混雜,不乏色情等涉嫌違規(guī)違法內(nèi)容傳播蔓延,而涉黃是最為直接吸引流量的方式之一。究其原因,直播平臺(tái)并不具備技術(shù)門檻,而鋌而走險(xiǎn)確實(shí)可以博眼球、拉流量。去年被下架的17直播和今年被央視曝光的火山直播、麻椒直播、饅頭直播等平臺(tái),都屬于這個(gè)類型。

    “現(xiàn)在直播平臺(tái)賺錢最多的,還是秀場模式,靠的是土豪打賞。其余的,都在虧損,秀場色彩越小,虧的越多?!毙袠I(yè)從業(yè)者對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示?!澳憧船F(xiàn)在,直播越來越滑落到依靠明星和秀場的兩個(gè)極端了。”

    直播終究沒有進(jìn)入普通人的社交選項(xiàng)中,也未成為未來的社交方式,越來越成為一個(gè)展示平臺(tái),它僅僅比微博,微信更快更直接了一點(diǎn)而已。這是行業(yè)的痛點(diǎn),從業(yè)者也力不從心。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-05-16
    映客被并購后或淪為營銷工具 用戶可能大量流失
    映客被并購后或淪為營銷工具 用戶可能大量流失,映客 直播 直播平臺(tái) 短視頻

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