(原標(biāo)題:貴州醇幾款產(chǎn)品零售價(jià)“腰斬” 高管稱原定價(jià)過(guò)高)
繼暴力提價(jià)后,維維股份旗下白酒企業(yè)貴州醇近日對(duì)其幾款中高端產(chǎn)品大降價(jià),引業(yè)內(nèi)關(guān)注。
貴州醇最新要求經(jīng)銷(xiāo)商近乎“腰斬”幾款在售中高端白酒產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售,同時(shí)宣稱將在未來(lái)5年內(nèi)不再開(kāi)發(fā)零售價(jià)超過(guò)每500毫升380元的產(chǎn)品。
昨日(5月2日),貴州醇銷(xiāo)售公司總經(jīng)理葛斌對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,此次降價(jià)主要是貴州醇原團(tuán)隊(duì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高,而貴州醇自身產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法支撐此價(jià)格。同時(shí),調(diào)價(jià)涉及產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)較小,葛斌否認(rèn)降價(jià)是為“以價(jià)換量”。
貴州醇這些動(dòng)作,實(shí)際亦是公司換帥后的市場(chǎng)“自救”。葛斌透露,以李風(fēng)云為核心的貴州醇核心管理層未來(lái)還將對(duì)貴州醇旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行全線梳理,將高端低端酒品價(jià)格都往中間靠攏,打造中端產(chǎn)品群。
設(shè)置380元“封頂價(jià)”
4月中旬,貴州醇大幅上調(diào)35度貴州醇產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)及市場(chǎng)零售建議價(jià),從原來(lái)的35元/瓶上調(diào)至280元/瓶。
據(jù)酒行業(yè)媒體報(bào)道,5月伊始,貴州醇酒銷(xiāo)售公司就電話要求其經(jīng)銷(xiāo)商大幅削減幾款在售高端產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。其中,貴州醇大品醬香酒每500毫升由880調(diào)至368元,小窖原漿(1公斤裝醬香)每500毫升由680元下調(diào)至328元,貴州精神每500毫升從620元調(diào)減至278元。目前在庫(kù)在途的上述產(chǎn)品均將按調(diào)減后的廠商供貨價(jià)結(jié)算。
貴州醇同時(shí)聲稱,未來(lái)5年內(nèi)將不會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)零售價(jià)超過(guò)每500毫升380元的產(chǎn)品。
5月2日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者先聯(lián)系上貴州醇董事長(zhǎng)李風(fēng)云,其讓記者聯(lián)系葛斌。隨后,葛斌向記者證實(shí)了降價(jià)這一消息。
從銷(xiāo)售占比來(lái)看,目前這幾款產(chǎn)品在貴州醇的銷(xiāo)售占比并不大。葛斌稱,這幾個(gè)產(chǎn)品主要在貴州及江蘇有銷(xiāo)售,共有經(jīng)銷(xiāo)商30到40個(gè),占公司總銷(xiāo)售份額15%至20%。
談及調(diào)價(jià)原因,葛斌稱,前述3款產(chǎn)品原先由貴州醇的老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定價(jià)及推廣,“當(dāng)時(shí)主要是為了迎合高端名酒的定價(jià)潮流。但新團(tuán)隊(duì)入駐后,認(rèn)為貴州醇自身的品牌價(jià)值在全國(guó)行業(yè)還是屬于中等規(guī)模,難以支撐起高定價(jià),同時(shí)為了迎合消費(fèi)者需求,才做出這一調(diào)整?!?/p>
但他同時(shí)強(qiáng)調(diào),無(wú)論是前次漲價(jià)還是此次制定“封頂價(jià)”,都絕非外界傳言的“博噱頭”。其回應(yīng)稱,“貴州醇體量規(guī)模還沒(méi)有到達(dá)一定的層面,沒(méi)有必要去進(jìn)行炒作。調(diào)價(jià)等策略都是以李風(fēng)云為代表的貴州醇新任管理層在未進(jìn)入公司前,就與公司股東達(dá)成的既定戰(zhàn)略?!?/p>
昨日,有貴州醇經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,其尚未接到上述產(chǎn)品調(diào)價(jià)的通知。
梳理產(chǎn)品線回中端
作為近幾年才投放市場(chǎng)的高端白酒,前述產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售情況并不盡如人意。
一位在貴州當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)貴州醇系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,以貴州精神為代表的高端酒銷(xiāo)量并不好,一方面是因?yàn)槠涠▋r(jià)相對(duì)過(guò)高。
當(dāng)問(wèn)及調(diào)價(jià)是否為抓住行業(yè)復(fù)蘇時(shí)機(jī),“以價(jià)換量”時(shí),葛斌給予了否認(rèn)并強(qiáng)調(diào)降價(jià)是為讓前述產(chǎn)品的價(jià)格回落以符合其價(jià)值。在他看來(lái),零售價(jià)每500毫升超過(guò)380元的產(chǎn)品占公司總銷(xiāo)售比例不到30%,所以此次調(diào)整對(duì)目前市場(chǎng)影響有限。
葛斌表示,未來(lái)新領(lǐng)導(dǎo)層將對(duì)貴州醇旗下所有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行全面梳理。
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