（原標(biāo)題：銷售及營(yíng)銷員工減少85.56% 匯源果汁去年轉(zhuǎn)盈終結(jié)兩連虧）

從淡馬錫2014年認(rèn)購(gòu)匯源果汁可換股債券，到2017年3月與匯源果汁“分手”，“牽手”僅3年時(shí)間。

外界有分析認(rèn)為，淡馬錫的退出與匯源果汁過去幾年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有關(guān)。那么，這3年里，匯源果汁的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？從匯源果汁近年業(yè)績(jī)情況來看，2014年~2016年，公司收入及毛利持續(xù)上升，但其盈利卻并不佳。

2016年盈利受益政府補(bǔ)貼

作為國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)龍頭，匯源果汁在介紹中稱其“始終專注于果汁行業(yè)”。公司的主要產(chǎn)品聚焦在百分百果汁、中濃度果蔬汁及果汁飲料3個(gè)類別，3類主要產(chǎn)品占到公司約80%銷售份額。其中，百分百果汁一貫為公司的核心產(chǎn)品，中濃度果蔬汁為公司的主力產(chǎn)品。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從匯源果汁近年業(yè)績(jī)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，其百分百果汁等主打產(chǎn)品2014年至今這幾年市占率都占據(jù)第一位置。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁生產(chǎn)的百分百果汁在2016年的銷量和零售額均占有最大的市場(chǎng)份額，分別為53.4%和44.2%，大幅領(lǐng)先于第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的29.5%、36.4%；26%~99%中濃度果汁的銷量和零售額分別為38.3%、28.3%，領(lǐng)先第二名的24.5%、19.9%。

不過，匯源果汁生產(chǎn)的果汁飲料所占市場(chǎng)份額并不高，2014年的銷量和零售額分別占有2.1%和2%的市場(chǎng)份額。

主打產(chǎn)品占據(jù)龍頭地位，匯源果汁最近三年的收入及毛利變化情況如何？

2014年，匯源果汁收入為45.92億元，較2013年增長(zhǎng)2%；2015年，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)23.7%，達(dá)到56.82億元；2016年，公司收入增長(zhǎng)1%，達(dá)57.41億元。2014年~2016年，公司的毛利數(shù)據(jù)分別為15.94億元、21.69億元、23.34億元，分別較前一年增長(zhǎng)14%、36%、7.6%。

收入和毛利穩(wěn)步增長(zhǎng)，但匯源果汁近3年的盈利情況并不樂觀。2013年，其處于盈利狀態(tài)。2014年~2016年，公司年度盈利分別為-1.27億元、-2.29億元和1328萬元。其中，2016年的盈利受益于公司取得政府補(bǔ)貼收入高達(dá)近1.2億元。

熟悉國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)的中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，2016年，匯源果汁的利潤(rùn)主要由兩部分組成，一部分是國(guó)家補(bǔ)貼，占比較大；另外公司自身的營(yíng)銷也有一定的改善。

銷售及營(yíng)銷開支減15.62%

朱丹蓬認(rèn)為，2016年，匯源果汁在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面得到了比較大的改善，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，2016年公司還是在布局階段，整體效果有所改善但不是非常明顯，其2017年經(jīng)過從組織架構(gòu)、產(chǎn)品組合到營(yíng)銷策略和團(tuán)隊(duì)的提升，效果會(huì)好一些。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在錄得虧損的2014年和2015年，公司的營(yíng)銷開支均以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

“一般在快消品行業(yè)公司的成本構(gòu)成中，占比最大的就是營(yíng)銷費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用的不斷攀升對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響很大?！敝斓づ钪赋?。

匯源果汁近幾年?duì)I銷費(fèi)用支出也多在10億元量級(jí)。2014年，匯源果汁的銷售及營(yíng)銷開支為13.96億元，同比增長(zhǎng)11.8%。公司表示主要由于促銷開支增加以及運(yùn)費(fèi)增加，導(dǎo)致2014年的銷售及營(yíng)銷開支的增加。2015年對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)為18.12億元，增幅29.9%，公司稱，主要由于雇員福利開支增加所致。

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