(原標題:茅臺重拳凈化渠道市場 82家經(jīng)銷商遭處罰)
昨日,對于貴州茅臺的股東們來說是幸福的一天,公司股價盤中一度漲至420.17元/股,報收于418.89元/股,當日漲幅5.10%;而對于經(jīng)銷商們來說,卻是“難過”的一天,貴州茅臺一天內下兩道處罰文件,對貴州省內16家經(jīng)銷商以及全國范圍內的66家經(jīng)銷商下發(fā)了處罰決定。
茅臺此舉,在業(yè)內人士看來,這是茅臺鐵腕治市,用實際心動來兌現(xiàn)自己的治市諾言。
82家經(jīng)銷商遭處罰
彼時,53度飛天茅臺酒的價格一度達到2300元/瓶,后來又跌至900元/瓶以下,為避免重蹈5年前的歷史,貴州茅臺早就未雨綢繆,開始了一輪渠道管控和價格穩(wěn)定的行動。而“誰漲價就砸誰的飯碗”這句話有了數(shù)字上的呈現(xiàn)。
昨日,貴州茅臺下發(fā)《關于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責任》和《追究貴州市場部份經(jīng)銷商違約責任》的處罰通知。
《關于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責任》顯示,近期各省區(qū)在自查自糾和公司人員下市場檢查過程中,發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商存在私自向電子商務平臺供貨,跨區(qū)域銷售,損壞消費者利益和茅臺品牌形象,擾亂市場秩序的行為,對全國66家違約經(jīng)銷商追究責任。
針對上述違約經(jīng)銷商單位,貴州茅臺對經(jīng)銷商的處罰包含多個維度,包括暫停合同同業(yè)務辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計劃供貨量的比重,而扣減2017年約定計劃的比例由10%、20%、30%不等,最多的經(jīng)銷商被扣減30%的約定量。
另外,《追究貴州市場部份經(jīng)銷商違約責任》指出,3月5日至17日,茅臺渠道管理部逐家對貴州專賣店、特約經(jīng)銷商2017年茅臺酒銷售價格、產(chǎn)品流向、店面及公司基礎管理進行實地調研后,發(fā)現(xiàn)共16家經(jīng)銷單位出現(xiàn)違約行為。
對貴州省內經(jīng)銷單位的處罰意見包括:黃牌警告,暫停茅臺酒業(yè)務辦理;扣減10%履約保證金;取消評先評優(yōu)資格;取消市場支持費用;星級評定下調一級;6.自通報之日起7個工作日內完成整改、補繳履約保證金,并向省區(qū)提交書面整改材料。其中,有4家經(jīng)銷商還多了一項扣減2017年度合同供應量30%的處罰。
在業(yè)內人士看來,貴州茅臺一次性對82家經(jīng)銷商進行了違規(guī)處罰,足以看出公司對凈化經(jīng)銷商隊伍、維護公司品牌形象以及消費者利益的決心之大。
對于處罰經(jīng)銷商的舉動,茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳接受《證券日報》記者采訪時表示,對違規(guī)經(jīng)銷商進行處罰,控制市場價格不要過快上漲,是對企業(yè)自身健康發(fā)展、對品牌的成長性以及對消費者負責的一項舉措。
在王崇林看來,過去茅臺高價是經(jīng)銷商的一種暴利行為,是人為炒作下的結果,是一種泡沫,長遠來看,將損害品牌形象。隨著物價上漲、消費升級以及市場需求的不斷加大,作為商品的茅臺酒價格也會有提升的空間。
增加供應量
眾所周知,商品價格浮動主要是供需來決定的,當然在高端白酒身上不乏有經(jīng)銷商囤貨漲價的現(xiàn)象發(fā)生。而對于市場上茅臺經(jīng)銷商存貨“告急”,茅臺這幾個月也沒有閑著。
王崇林向《證券日報》記者透露,此前公司在基酒的時間、勾兌合格率方面存在產(chǎn)能壁壘,每天只有40噸的包裝量,經(jīng)過3個多月技術攻關,目前每天的量達到75噸,未來產(chǎn)量將達到每日90噸。
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