（原標題：《人民的名義》：一場酣暢的商業(yè)“冒險”）

誰也沒想到總投資逾1億元人民幣的《人民的名義》會如此之火；其背后的那場商業(yè)“冒險”也很酣暢。

無論從創(chuàng)作題材，還是觀看人數(shù)來說，《人民的名義》都將成為2017年的現(xiàn)象級電視劇。

據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，在該劇僅播出16集的情況下，截至4月7日，該劇累計全網(wǎng)播放量為16.2億，在湖南衛(wèi)視的收視率破2，豆瓣評分為8.7分。

涉及副國級高官的貪腐、基層群眾對抗當?shù)卣约爸袊賵錾鲜∈屑案鞑块T之間的博弈，均出乎意料地在劇集中逐一展現(xiàn)。

在觀眾被跌宕起伏的反腐劇情吸引的背后，即使是一次“由上而下”的創(chuàng)作過程，從電視劇改編權、尋找投資方、確定播出平臺，到收回投資等關鍵的商業(yè)節(jié)點上，發(fā)生的商業(yè)大戲也同樣精彩。

經(jīng)濟觀察報從多位相關人士處證實，《人民的名義》總投資1億元多元人民幣，由天津嘉會文化、北京正和順文化、上海利達影業(yè)、大盛國際傳媒、鳳凰傳奇影業(yè)五家民營公司共同投資。最初以2.2億元的價格向湖南衛(wèi)視出售了五年期限內(nèi)的臺、網(wǎng)播出權與分銷權，之后聚力（PPTV）以近2億元的價格購得了該劇的網(wǎng)絡播出權及分銷權。3月28日，衛(wèi)視播出當日，聚力傳媒最終決定由網(wǎng)絡獨播改為與愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、芒果TV、搜狐視頻幾家平臺共同播出。

在整個商業(yè)鏈條當中，湖南衛(wèi)視以先期判斷力和勇氣，以高性價比換回了該劇在電視臺的播出和分銷權力。而最終聚力PPTV也以分銷的形式，快速消化了風險，保證回報。整個團隊以通力合作應對敏感題材的挑戰(zhàn)，在藝術與商業(yè)之上找到了平衡點。

“四駕馬車”的信任

安曉芬是中國電影圈內(nèi)知名的電影投資人，曾任職張藝謀與張偉平的新畫面公司，2008年創(chuàng)業(yè)大盛國際后，曾投資制作過《小時代》、《葉問》等系列電影，而《人民的名義》卻是她跨界投資電視劇的第一部作品。

事實上，安曉芬早在2015年就對反腐現(xiàn)實題材的影視作品感興趣了。

2016年初，《人民的名義》的另一位投資人——上海利達影業(yè)總經(jīng)理李貢向其求教該片的投資事宜，正好吸引了安曉芬的注意。

在與總制片人李路溝通后得知，該劇已與一些大的國營企業(yè)和一家做電視劇擅長的影視公司達成了協(xié)議，承擔了大部分的投資，于是，安曉芬與李貢的兩家公司就將已經(jīng)把剩下的30%以上的額度全包了。

2016年2月，《人民的名義》劇組在南京舉行簡單的開機儀式，作為投資方的代表，安曉芬和李貢出席了那次活動，卻意外得知，前期入局的投資方，已經(jīng)退卻了。“我們兩個本來是來“補缺”，但成了除了李路之外，唯一一個還沒有落跑的投資方?！卑矔苑倚Φ馈?/p>

兩人主動向李路提出增資，但李路表示，畢竟政治題材十幾年沒有拍過了，還是很敏感，那些投資方也有難處?！叭绻尜r了，我對不起你們，我不能可著一個人猛坑。”李路當時說。

后來，安曉芬了解到，在已經(jīng)開拍的情況之下，李路頂著壓力，在不到兩個月的時間，又從高亞麟的天津嘉會文化等處找了6000多萬的投資。之前，李路也已抵押了自己在南京的房產(chǎn)，對該項目進行投資。

事實上，在安曉芬之前，以最高檢影視中心專職副主任范子文，該劇原著及編劇周梅森，該劇導演及總制片人李路和解放軍總后勤部金盾影視中心主任李學政組成的這“四架馬車”已經(jīng)拉動該項目進展了一年多的時間。

十八大以來，持續(xù)的反腐成為中國從官場到百姓政治生活當中的關鍵詞匯。中紀委宣傳部希望最高檢影視中心要加強該題材的創(chuàng)作和生產(chǎn)。在此背景下，2014年底，范子文去南京找到“政治小說第一人”周梅森，希望他出面創(chuàng)作《人民的名義》。2015年年初，李路偶然得知該消息，經(jīng)過了反復的溝通與爭取，得到了最高檢影視中心的授權，成為該劇的總制片人和導演，負責項目的融資、制作和發(fā)行。之后，李學政也是在一個朋友的聚會上聞及此項目，希望能夠為該項目的融資和演員方面貢獻力量。“我判斷投不投一個項目的原則很簡單，就是看人?！卑矔苑覍?jīng)濟觀察報說，“坦白說，決定投資這個項目我連劇本都沒有看，因為我相信這四駕馬車的判斷力，相信他們之前的作品。但一旦投入了，就秉持幫忙、不添亂的原則。”

李貢也表示，當時的確對于是否盈利沒有那么功利。對我們公司來說，這個事情有意義，我們希望這么一部劇，能夠感染、宣傳正義。即使是投虧了，也是盡到了企業(yè)的社會責任，是愿意去擔當?shù)摹?/p>

李路也沒有讓這些人失望。在預算比較緊張的情況下，依然靠優(yōu)秀的劇本和“刷臉”獲得了陸毅、張豐毅等員工的鼎力”友情價“支持。據(jù)了解，演員的成本在《人民的名義》一劇中，占到的成本不到40%，遠低于一些”小鮮肉“的價格。

平臺的勇氣

《人民的名義》于2016年6月1日在北京殺青，進入緊張的后期制作階段。對于制片方而言，最重要的事是需要找到一個敢于吃螃蟹的平臺。

“因為有四五家電視臺都去現(xiàn)場探過班，但是只有湖南衛(wèi)視最先作出反應，而且三次探班，每次都去六七個、七八個，他們是最重視的一個衛(wèi)視，然后他們最先決定買斷，在這個劇沒有拍完的時候，這需要非常大的勇氣和魄力?！崩顚W政對經(jīng)濟觀察報回憶道。

據(jù)了解，湖南衛(wèi)視以2.2億元買斷了該劇五年間的臺網(wǎng)播出及分銷權，也是出于對于制作團隊的信任，沒有簽署收視率對賭或者廣告額對賭的附屬條約，惟一簽署的是送審通過的風險規(guī)避條約。

而此劇也經(jīng)過湖南廣播電視臺長呂煥斌也親自過問，成為“一把手工程”。事實上，2007年，由張黎執(zhí)導的《大明王朝》的首播平臺即落戶湖南衛(wèi)視。該劇在今年又在網(wǎng)絡掀起了重播的熱潮。

2017年3月28日，《人民的名義》首集在湖南衛(wèi)視金鷹獨播劇場播出。據(jù)記者了解，該劇在晚間金鷹獨播劇場首播、下午檔的青春獨播劇場重播。4月11日開始的一周，下午檔的青春獨播劇場播出劇集達到6集，部分劇集將領先晚間黃金時段播出，這種編排方式非常罕見。

而作為該劇網(wǎng)絡平臺的主要操盤方，蘇寧旗下的聚力傳媒（PPTV）是這下半場加入的另一個重要參與者。

2016年11月，聚力傳媒版權商務負責人在一個簡易的商務賓館，與投資方及湖南衛(wèi)視進行了首次接觸。“當時，我們只看了兩集的樣片，但覺得這劇有可能成為黑馬。”主管該劇的聚力傳媒副總裁陳旭華對經(jīng)濟觀察報表示?！半m然題材比較敏感，但我們相信出品方及湖南衛(wèi)視在專業(yè)方面的判斷，而且關鍵是劇本本身非常具有吸引力，演員陣容也非常強大。中國現(xiàn)實主義題材已經(jīng)很長時間沒有出過這樣的好作品了?！标愋袢A說。

事實上，在此之前，已經(jīng)有多家視頻平臺與制片方進行了接洽?！熬哿梢哉f是與片方接觸最晚，但最早做出決定的視頻平臺?！眱芍芎?，聚力傳媒與制片方及湖南衛(wèi)視簽署協(xié)議，以“1個多億，接近2億元”的價格購買了網(wǎng)絡獨播權及分銷權。但當時，并沒有決定是獨播還是網(wǎng)絡播出。

如此算來，此劇單集購買價格在300萬左右。這一定價雖然比不上動輒700萬-800萬每集的“大IP、小鮮肉”作品，但在現(xiàn)實主義題材當中，應該算是“非常非常高”的價格了。

2017年初，在看完55集全集之后，聚力的信心大增，定下了全網(wǎng)獨播的策略，在內(nèi)部劃分為A-劇集，但依然按照A級劇配備了專門的小組，開始了各種籌劃工作。從2017年1月開始，在線上與線下投入了“千萬”級別的廣告宣傳。

但這期間，其他出品方與視頻平臺的態(tài)度也開始發(fā)生改變。

從獨播到共播

“在湖南衛(wèi)視定檔之后，其他的幾家視頻網(wǎng)站就一直跟我們來談這個事情，想共同播，它們也希望能夠在在這個現(xiàn)實主義反腐事件中能有自己的力量。另一方面，出品方與制作方希望這部劇能夠在全網(wǎng)播出，能夠讓更多的人看到這部國產(chǎn)好劇?！标愋袢A回憶道。

同時，聚力傳媒在自身平臺推廣期間，也遇到了一些問題。廣告主對于此類題材還是不放心，認為沒有小鮮肉的“保價護航”，陳旭華坦承，當時在定營銷計劃時，除了一般的帖片廣告之外，我們還設定了定投廣告等方式，但最終效果并不好。

聚力面臨著一個棘手的矛盾。如果是堅持獨播，當然對拉動新會員收入有很大幫助，可能會在商業(yè)上帶來很大的成功，但畢竟一家視頻平臺的影響力有限。“我們認為，作為一家主流視頻媒體，應當擔負起社會責任，讓這樣一部難得的優(yōu)秀作品得到更廣泛的傳播，即使自己承受一些商業(yè)損失?！标愋袢A說。

這背后，商業(yè)上的風險分散也是聚力視頻的考量之一。據(jù)了解，僅是網(wǎng)絡分銷這部劇的播出權益，聚力已經(jīng)收回了前期的購買成本，但并非是以現(xiàn)金方式獲得，而是以各平臺“換劇”的方式進行，換劇的平均的溢價率達到了60%左右?！霸谝曨l行業(yè)，即時可播的優(yōu)秀劇集比現(xiàn)金更具有吸引力?！标愋袢A說。

3月28號,在看到幾家平臺“具有誠意”的換劇方案之后，陳旭華最終確定放棄獨播戰(zhàn)略，轉而進行全網(wǎng)分銷，與愛奇藝、優(yōu)土、騰訊、芒果、搜狐幾家視頻網(wǎng)站簽定了分銷協(xié)議，共同在隔日凌晨進行更新。

在采訪當中，無論是投資方、制作方還是平臺方，都非常感謝彼此的理解與堅持，對《人民的名義》最終取得如此大的關注?！拔覀兿胂筮^這劇會火，沒想會變成超S級的一部劇?！标愋袢A說。

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