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    為討年輕人歡心 周大福7100萬美元收了一顆粉鉆

    (原標(biāo)題:周大福7100萬美元收了一顆粉鉆,為了討年輕人歡心)

    據(jù)彭博報(bào)道,香港珠寶零售商周大福斥資7100萬美元,拍下了一顆59.6克拉的粉色鉆石,整場拍賣會只進(jìn)行了5分鐘。這顆被稱為“粉紅之星”(Pink Star)的鉆石早在2013年,就曾被拍出8300萬美元的天價(jià),然而珠寶切割商Isaac Wolf 沒能支付拍賣金,交易作罷。時(shí)隔4年,雖然價(jià)格縮了一點(diǎn)水,但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣的最高紀(jì)錄。

    周大福在購買寶石方面,一直毫不手軟。2010年,周大福從庫利南購買了一塊毛坯鉆石;2016年,在克里斯蒂的拍賣會上以1700萬美元買下了一顆綠色鉆石。如今,周大福以破記錄的價(jià)格買下這塊粉色的鉆石,主要是由于近兩年業(yè)績不斷下滑,想要通過新產(chǎn)品來吸引新市場以及新的年輕人的注意。

    需要新增長點(diǎn)的周大福

    從2015年起,周大福的業(yè)績就處于同比負(fù)增長的狀態(tài)。根據(jù)其發(fā)布的最近財(cái)報(bào),截至2016年9月30日的2017財(cái)年上半年,周大福的營收為215.26億港元,同比下降23.5%;毛利為68.28億港元,同比下降了13.1%。凈利率從2014財(cái)年上半年9.6%,掉到了4.4%。

    周大福在發(fā)展過程中,一直比較依賴黃金類產(chǎn)品。通過賺取黃金差價(jià)與附加值獲得盈利。在最新的財(cái)報(bào)中,黃金業(yè)務(wù)的營收占比高達(dá)55.3%,而鉆石珠寶類占比為27.4%。以黃金業(yè)務(wù)為主,使得銷售額很容易受到黃金走勢的影響。由于黃金價(jià)格持續(xù)不振,2017財(cái)年第二季度周大福的黃金產(chǎn)品同店銷售下跌趨勢最為顯著,同比下降26.7%,香港地區(qū)黃金產(chǎn)品的同店銷售更是驟減36%。

    此外,目前珠寶的消費(fèi)群體多為年輕人,這些品牌的黃金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,與年輕人時(shí)尚的喜好可謂是背道而馳,更像是大媽們用來保值的產(chǎn)品。

    除了過于依賴黃金業(yè)務(wù),周大福還依賴大陸這個(gè)單一市場。大陸貢獻(xiàn)了近60%的營收,而且周大福超過90%的門店都在大陸。據(jù)統(tǒng)計(jì)2017財(cái)年上半年周大福共有2300家門店,香港市場的零售點(diǎn)約為103家,國外為20家,剩下的都在大陸。

    而中國大陸的珠寶市場可謂是競爭激烈,不僅有老牌的周大福、周六福、老鳳祥,更有一批新興國內(nèi)外牌子,例如通靈珠寶、潘多拉來搶占市場。周大福本身品牌的老化以及市場激烈的競爭都在敦促這個(gè)牌子做出改變。

    醉翁之意在美國市場與年輕人

    通過買下這塊粉鉆,周大福希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品品類與美國市場,以減少對于黃金以及中國大陸市場的依賴,目前美國市場的營業(yè)收入僅占1.5%左右,周大福曾在2014年收購了美國鉆石商Hearts on Fire 以擴(kuò)充包括耳環(huán)在內(nèi)的更多鉆石飾品品類。

    周大福進(jìn)軍美國,一方面可以分散大陸市場帶來的風(fēng)險(xiǎn);另一方面,可以幫助其開拓鉆石珠寶線,先在成熟的市場嘗試,之后將成功的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到中國等鉆石需求日益旺盛的市場。

    全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯發(fā)布的一份報(bào)告顯示,2015年,美國、中國、日本、印度等四大鉆石消費(fèi)市場的“千禧一代”消費(fèi)者,共購買了價(jià)值約260億美元的鉆石飾品,占四地市場零售總額的45%。

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    2017-04-05
    為討年輕人歡心 周大福7100萬美元收了一顆粉鉆
    為討年輕人歡心 周大福7100萬美元收了一顆粉鉆,周大福 鉆石 珠寶 周六福 老鳳祥

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