（原標題：華為舊部組團榨取蘋果殘值資本催動二手手機市場升溫）

來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，中國每年有約4億部手機被淘汰，回收率只有大約2%，絕大部分舊機閑置在用戶手中終止了流通。按一部殘值500元來算，該市場理論規(guī)模在2000億元左右。

為了充分開發(fā)這個蛋糕，二手手機市場也正在加速互聯(lián)網(wǎng)化。截至目前，已涌現(xiàn)出回收寶、樂回收、微回收、速回收、易機網(wǎng)、JJ回收、愛回收等大量新興公司。

日前，來自愛機匯的最新數(shù)據(jù)顯示，其日均回收的手機已經(jīng)超過5000部。作為愛回收的線下品牌，愛機匯成立于2016年8月份，至今尚不到1年時間。

去年年底，愛回收獲得了4億元的D輪融資，投資人包括3C新品的最大賣家京東集團。事實上，愛回收已經(jīng)包攬了京東等多家電商的手機以舊換新業(yè)務，不過，二手手機最大的交易場景還是在線下，由此，愛回收又推出了線下品牌“愛機匯”。

線下終端渠道“一魚兩吃”

就資歷上而言，愛機匯很年輕，但其創(chuàng)始團隊卻是“老炮”云集，個個都是熟諳“地面”作戰(zhàn)的老司機。

記者拿到的一份資料顯示，愛機匯總裁鄭甫江曾任華為消費者BG中國區(qū)CMO/COO；總經(jīng)理王登庭曾任華為終端海外主管、甘肅青海分公司總經(jīng)理；副總經(jīng)理何平曾任華為終端G/T產(chǎn)品線業(yè)務代表，武漢分公司總經(jīng)理；西區(qū)總經(jīng)理張春枝曾任華為終端四川分公司總經(jīng)理、湖北分公司總經(jīng)理、中國區(qū)銷售管理部長等職。此外，北區(qū)總經(jīng)理王計春曾負責三星、HTC全國的銷售和渠道。

在業(yè)界看來，這樣的組合幾乎堪稱華為終端渠道的翻版。事實上，愛機匯的渠道與華為終端也是幾無二致，而這也是“鄭甫江們”的優(yōu)勢所在。據(jù)悉，在全國排名前300的零售商，90%都與愛機匯簽約合作。對此，鄭甫江也坦承，“跟各大渠道商都是多年的合作伙伴，都是哥們”。

據(jù)愛機匯總經(jīng)理王登庭透露，不到半年時間，愛機匯已覆蓋全國31個省市，T1-T6級城市覆蓋率達到84%，合作門店超過了3萬家。不僅包括國美、迪信通、樂語、三大運營商等大型銷售商，甚至包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的大量夫妻店。而鄭甫江給他的任務是，在2018年底前，增加到30萬家。

“榨取”蘋果華為手機殘值

主攻線下的愛機匯，商業(yè)模式并不復雜。當用戶走進線下門店打算購買新手機時，銷售會推薦用戶“以舊換新”。用戶同意后，銷售會用愛機匯APP對用戶舊手機進行體檢并估值?！拔覀兘o銷售的返點是15%，也就是說，銷售每回收一部1000元舊手機，我們給銷售1150元。”鄭甫江透露，“目前用戶 以舊換新 的轉(zhuǎn)化率達到80%，剩下的則是被門口的 黃牛們 截走了”。

銷售回收到舊手機后，將舊手機就近快遞到愛機匯分布在全國范圍內(nèi)的5個運營中心，技術人員對手機進行修整后，再發(fā)往各地大型分銷商?！芭f手機從收上來到賣出去，周期約在兩三天之內(nèi)，基本上算是零庫存。”鄭甫江表示，“某種程度上，我們這個模式相當于C2B2B2C，相比于C2C模式的閑魚，買賣雙方溝通成本很低，而且我們對舊手機會進行維修調(diào)試”。

據(jù)記者了解，盡管愛機匯對手機品牌、型號、新舊都來者不拒，但回收和賣出最好的依舊是蘋果、三星、華為等。“蘋果、華為出新機的時候也是我們業(yè)務量暴增的時候”，鄭甫江表示。

從二手手機切入之后，鄭甫江還有一個目標，那就是打造一個手機“尾貨”的B2B平臺，“我們做這行十幾年了，對這行非常了解。對于各個手機廠商而言，不管他們出了多少 爆款 ，都少不了尾貨。平均的尾貨率是40%，控制好的廠商，也至少有20%的尾貨”。

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