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    這兩兄弟靠賣零食起家 財富昨日增長超3億元

    (原標(biāo)題:吃貨們立功了!這兩兄弟靠賣零食起家,財富昨日增長超3億元)

    2月8日9時30分,隨著鹽津鋪子董事長張學(xué)武在深交所敲響寶鐘,鹽津鋪子正式登陸中小板。據(jù)了解,鹽津鋪子也號稱“國內(nèi)零食自主制造第一股”。

    鹽津鋪子此前發(fā)布的招股說明書顯示,公司實際控制人張學(xué)武先生及張學(xué)文先生為兄弟關(guān)系,持有公司股票合計約8363萬股(鹽津控股和昊平投資為兩兄弟100%控股的公司)。而鹽津鋪子上市首日上漲4.02元,也意味著在一天之內(nèi),這兩兄弟持有的股票市值增加了約3.36億元。

    ▲圖片來源:鹽津鋪子招股說明書

    行業(yè)仍處在競價初級階段

    隨著居民生活水平提高,中國的食品消費市場正由“吃好”向“好吃”轉(zhuǎn)變。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會《中國傳統(tǒng)休閑食品小品類行業(yè)發(fā)展研究報告》,到2014年,全國休閑食品行業(yè)已達到10620.39億元,而小品類休閑食品年產(chǎn)值為4562.59億元。張學(xué)武在接受記者專訪時候表示,目前小品類零食規(guī)模已達到5000億元左右。

    但這樣一個年平均增速在20%以上、總規(guī)模超過5000億元的龐大行業(yè),卻面臨集中度過低、收入分散的局面。招股說明書顯示,2013年~2015年,鹽津鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為4.52億元、5.10億元及5.84億元,對應(yīng)的凈利潤分別為0.46億元、0.48億元及0.65億元。記者按此推算,鹽津鋪子2014年營收占比不足小品類零食行業(yè)當(dāng)年總營收的0.1%。

    ▲圖片來源:鹽津鋪子官網(wǎng)

    即便是像來伊份(603777,SH)、天喔、洽洽等區(qū)域性或行業(yè)性強的企業(yè),在行業(yè)中的占比也不大。以主板第一零食股來伊份為例,其2015年銷售收入為31.27億元,僅占當(dāng)年行業(yè)總產(chǎn)值的0.68%。

    張學(xué)武表示,究其原因還是因為零食企業(yè)普遍規(guī)模小、門檻低,中小規(guī)模的企業(yè)只圖賺快錢,不愿跟隨消費者的口味習(xí)慣做研發(fā)和創(chuàng)新投入。而大部分家庭作坊式的生產(chǎn)者缺乏品牌意識,生產(chǎn)出的零食產(chǎn)品既達不到商超的質(zhì)量要求,也沒有足夠的議價能力,如此惡性循環(huán)消費者也不愿買賬。

    根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國傳統(tǒng)休閑食品小品類行業(yè)發(fā)展研究報告》,國內(nèi)市場傳統(tǒng)小品類休閑食品仍以傳統(tǒng)口味低檔產(chǎn)品為主,中、高檔產(chǎn)品比重約為總量的30%~40%,而低檔食品的毛利率不足20%。

    對此,一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對每日經(jīng)濟新聞(微信號:nbdnews)記者分析稱,小品類休閑食品基本上是以蜜餞果脯和堅果炒貨為代表的中國傳統(tǒng)特色食品,進口品牌基本沒有覆蓋,但受制于地區(qū)口味和消費習(xí)慣的差異較大,工業(yè)化水平和經(jīng)營仍處在較低程度,集中在價格為主的初級競爭。

    張學(xué)武也對記者坦言,休閑食品行業(yè)的自動化程度較低,精細化的深加工尚未普及,不少還保持著家庭作坊式的生產(chǎn),無法全面實行采購、生產(chǎn)、銷售過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的食品安全控制。還有些規(guī)模企業(yè)目前主要采取委托加工的形式,其優(yōu)勢在于短期內(nèi)可以迅速形成豐富的產(chǎn)品線,但對企業(yè)本身來說質(zhì)量管控難度大。

    盡管目前占比過小,出自零食世家的張學(xué)武依然十分看好我國小品類休閑食品的發(fā)展前景。中國食品工業(yè)協(xié)會也在前述報告中稱,預(yù)計到2019年我國休閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達到1.99萬億元,小品類休閑食品的產(chǎn)值達到1.04萬億元。

    擬投3000余萬發(fā)力電商

    值得一提的是,近兩年休閑食品品牌三只松鼠、百草味等“后起之秀”霸占了網(wǎng)絡(luò),以鹽津鋪子為代表的傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)在電商競爭中略顯被動。招股說明書顯示,2014年~2015年,鹽津鋪子電商渠道銷售收入分別為487.80萬元和1503.88萬元,在當(dāng)年營收的占比分別為0.96%及2.58%。

    在負(fù)責(zé)公司電商戰(zhàn)略的鹽津鋪子副總經(jīng)理孫林看來,鹽津鋪子沒有趕上休閑食品在電商渠道的第一波“爆發(fā)期”,但為時不晚,休閑食品在電商端的紅利期還未結(jié)束。

    “休閑食品在電商的爆發(fā)大約從2012年開始,現(xiàn)在是紅利的第二階段?!睂O林認(rèn)為,伴隨著消費升級和價格戰(zhàn),小品類休閑食品在第一階段基本都掙錢,但現(xiàn)在只有兩類企業(yè)有優(yōu)勢,一種是能自主生產(chǎn)、有成本優(yōu)勢的企業(yè),另一種是已有品牌優(yōu)勢的企業(yè)。而到現(xiàn)在,銷售規(guī)模超過10個億的基本實現(xiàn)盈利。

    不過,孫林也在行業(yè)繁華背后清楚地看到,電商平臺上小品類休閑食品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,尤其是不少品牌主要采用代工貼牌的模式,只要出現(xiàn)一款“爆款”其他品牌商也跟風(fēng)而上,實際上真正賺錢的只有堅果類。

    接下來,鹽津鋪子也計劃向電商發(fā)力。招股說明書顯示,與當(dāng)年來伊份不同的是,鹽津鋪子計劃將使用3107萬元募投資金用于電商建設(shè)項目的實施主體,希望以此提高線上銷售能力、品牌影響力和傳播速度,成為新的盈利增長點。

    ▲制圖:每日經(jīng)濟新聞

    孫林也告訴記者,電商渠道既有利于公司提升品牌影響力、擴大知名度,也能帶來更多盈利方式,公司的目標(biāo)是今年將電商渠道的收入比重提升到10%以上。

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    2017-02-09
    這兩兄弟靠賣零食起家 財富昨日增長超3億元
    這兩兄弟靠賣零食起家 財富昨日增長超3億元,零食 來伊份 蜜餞 孫林 鋪子

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