（原標(biāo)題：從優(yōu)土到UGPC生態(tài)）

聯(lián)姻國(guó)家隊(duì)：阿里文娛戰(zhàn)略版圖浮出水面

“阿里家庭娛樂(lè)（下稱“阿里家?jiàn)省保┡c芒果TV的合作不是加法，而是乘法?！?016年12月27日，阿里數(shù)字娛樂(lè)部總經(jīng)理李捷在與芒果TV的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上表示。

此次聯(lián)姻，阿里家?jiàn)食舜蛲ㄅc芒果TV的會(huì)員通道，優(yōu)酷與芒果TV在視頻內(nèi)容和資源上進(jìn)行高度整合。作為國(guó)家隊(duì)視頻網(wǎng)站的成員，湖南衛(wèi)視旗下的芒果TV于2008年正式啟用，2009年成為廣電總局七張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的持有者之一。

“優(yōu)酷與芒果TV只有10%的資源重合度，形式上，優(yōu)酷以合作為主、自制為輔，芒果TV則以自制為主、合作為輔，不同的資源產(chǎn)出模式意味著將向用戶呈現(xiàn)更為全面的內(nèi)容。”李捷對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

事實(shí)上，阿里本身并不缺互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，除了入股華數(shù)TV，阿里旗下的優(yōu)酷還擁有環(huán)球網(wǎng)視（CIBN）的牌照。此次合作更像是芒果TV為了提升流量和業(yè)績(jī)。

“芒果和阿里都是中國(guó)文化娛樂(lè)里面舉足輕重的兩個(gè)實(shí)體公司，我們對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃都是用實(shí)業(yè)的心態(tài)做規(guī)劃，我們都是用實(shí)業(yè)的心態(tài)看待文化娛樂(lè)的發(fā)展，不會(huì)去思考PR或者是短期的資本?！眱?yōu)酷土豆CEO楊偉東在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

阿里與芒果TV的淵源，事實(shí)上早已開(kāi)始。早在2015年年底，馬云便親自拜訪芒果TV，并表示合作要比競(jìng)爭(zhēng)更為重要，合作的目的是把市場(chǎng)做大，這樣大家才有機(jī)會(huì)。而在此之前，天貓與芒果TV便在雙11期間進(jìn)行合作。

2016年10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達(dá)成合作，宣布更名阿里家庭娛樂(lè)，其愿景是構(gòu)建“華人華語(yǔ)地區(qū)家庭娛樂(lè)內(nèi)容第一生態(tài)”。在阿里文娛的板塊中，優(yōu)酷土豆承擔(dān)了較多的角色和智能，而大文娛板塊給予的資源也最為優(yōu)渥。

2016年12月28日，俞永福在阿里內(nèi)部信中稱，未來(lái)三年阿里大文娛的投入規(guī)劃將超過(guò)500億元人民幣。并啟動(dòng)“視頻UPGC戰(zhàn)略升級(jí)”，基于大文娛完整內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和矩陣商業(yè)能力加大加強(qiáng)對(duì)UPGC生態(tài)和合作伙伴的賦能、扶持和共贏。

擁抱國(guó)家隊(duì)視頻網(wǎng)站

阿里大文娛板塊的動(dòng)作幾乎沒(méi)有斷過(guò)。

2016年12月27日，阿里大文娛板塊的阿里家?jiàn)市寂c芒果TV達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在內(nèi)容、流量等領(lǐng)域敞開(kāi)合作。

發(fā)布會(huì)上，芒果TV和阿里家?jiàn)市?，雙方將攜手構(gòu)建以視頻為核心的多屏互動(dòng)娛樂(lè)生態(tài)，大打家庭娛樂(lè)牌。在嚴(yán)格遵守廣電總局文件精神下，雙方即將合作的機(jī)型里，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視播控牌照將集成“芒果+優(yōu)酷”內(nèi)容。

此次阿里家?jiàn)逝c芒果TV的獨(dú)家合作期限為3年。雙方的會(huì)員體系、廣告體系都將會(huì)一一打通。未來(lái)雙方將聯(lián)合推出目前視頻內(nèi)容領(lǐng)域的“巨無(wú)霸”大屏?xí)T級(jí)別—鉆石超級(jí)會(huì)員，享受雙方龐大片庫(kù)基礎(chǔ)上的業(yè)界最豐富內(nèi)容資源庫(kù)，類似各大銀行的“黑卡用戶”。

“無(wú)論是內(nèi)容屬性、品牌、目標(biāo)的用戶群，以及用戶的體驗(yàn)，我覺(jué)得我們這個(gè)合作從開(kāi)始溝通到達(dá)成一致只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，我想兩個(gè)都是很大的平臺(tái)，做一個(gè)決定都是非常慎重的。”阿里數(shù)娛總經(jīng)理李捷對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

在內(nèi)容載體—硬件方面，未來(lái)雙方將聯(lián)合眾多廠商共同推出第一批基于二者獨(dú)家合作內(nèi)容的新款互聯(lián)網(wǎng)電視。

事實(shí)上，在PC端、移動(dòng)端發(fā)展?jié)u趨飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，客廳經(jīng)濟(jì)已成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)先鋒們最熱門的爭(zhēng)奪領(lǐng)域之一，更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商在跟牌照商合作的基礎(chǔ)上，彼此滲透和相互聯(lián)合是趨勢(shì)。

芒果TV作為國(guó)內(nèi)僅有的七大互聯(lián)網(wǎng)電視播控、內(nèi)容雙牌照持有者之一，在客廳經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)不言而喻，此次和阿里的大動(dòng)作也備受外界關(guān)注。

當(dāng)前，優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝和騰訊視頻成為視頻領(lǐng)域前三強(qiáng)，愛(ài)奇藝在2016年12月宣布了上市融資的消息，騰訊視頻背靠騰訊擁有天生優(yōu)勢(shì)。視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，相比愛(ài)奇藝與騰訊重點(diǎn)抓內(nèi)容，優(yōu)酷土豆已經(jīng)向客廳經(jīng)濟(jì)滲透，并順延做一些電商新玩法，讓同行另眼相看。

對(duì)于阿里家?jiàn)试陔娚填I(lǐng)域的延伸，楊偉東在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示：“優(yōu)酷也不會(huì)把電商用戶作為我們最重要的發(fā)展方向，我們還是一個(gè)以內(nèi)容為核心的內(nèi)容平臺(tái)，包括優(yōu)酷也好，還是阿里家庭娛樂(lè)業(yè)務(wù)，阿里家庭娛樂(lè)其實(shí)是一個(gè)跨產(chǎn)品的業(yè)務(wù)平臺(tái)，我們有智能電視，有盒子，也有跟一些電子廠商合作的電視軟件，所以整體來(lái)講我們是一個(gè)跨產(chǎn)品的業(yè)務(wù)平臺(tái)。”

不管以優(yōu)酷土豆為內(nèi)容生產(chǎn)方的阿里家?jiàn)首鞒龊畏N舉措，不可否認(rèn)的是，阿里與芒果TV突然宣布戰(zhàn)略合作無(wú)疑打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及，也給2017年視頻行業(yè)排名的變化，和大屏市場(chǎng)的走向，造成了更大的懸念。

不僅如此，雙方作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和渠道的領(lǐng)軍性玩家，芒果無(wú)可比擬的內(nèi)容、牌照優(yōu)勢(shì)，與阿里強(qiáng)大的商業(yè)渠道、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析能力相結(jié)合，芒果、阿里雙方將在客廳OTT藍(lán)海的爭(zhēng)奪想象空間較大。

家?jiàn)蕬?zhàn)略再度升級(jí)

2016年 10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達(dá)成合作，宣布更名阿里家庭娛樂(lè)，其愿景是構(gòu)建“華人華語(yǔ)地區(qū)家庭娛樂(lè)內(nèi)容第一生態(tài)”。

“當(dāng)時(shí)我們傳達(dá)出三個(gè)觀點(diǎn)：第一個(gè)阿里巴巴不會(huì)做電視。第二，我們認(rèn)為電視是阿里巴巴在娛樂(lè)當(dāng)中非常重要的陣地，我們也看到智能電視的普及，每年中國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)新增的智能電視的用戶，這個(gè)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前在大優(yōu)酷數(shù)據(jù)當(dāng)中家庭這個(gè)用戶大屏的用戶保有率超過(guò)了PC。

第三個(gè)我們?cè)谶@個(gè)陣地上跟其他的友商不太一樣，我們并不追求對(duì)一個(gè)電視的硬件品牌的控制或者是自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，我們更希望以開(kāi)放的心態(tài)，以及內(nèi)容為王的用戶?！睏顐|對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

在楊偉東看來(lái)，當(dāng)前阿里家?jiàn)事?lián)手芒果TV是此前戰(zhàn)略的升級(jí)?！爱?dāng)時(shí)我在發(fā)布會(huì)上告訴大家，我們會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)告訴阿里在家庭娛樂(lè)是非常開(kāi)放的，我們會(huì)以用戶體驗(yàn)為王，今天跟芒果TV的合作是我們?cè)?016年10月12日戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)第一個(gè)重大的舉措?！?/p>

楊偉東認(rèn)為，芒果TV與阿里家?jiàn)适腔パa(bǔ)的：“芒果TV是從電視臺(tái)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的典范，應(yīng)該是中國(guó)為數(shù)不多的做得非常好的內(nèi)容平臺(tái)。它的內(nèi)容是自制為主合作為輔，而整個(gè)優(yōu)酷大屏內(nèi)容是以合作為主自制為輔；芒果TV的整個(gè)商業(yè)模式面向用戶收費(fèi)的比重很高，而目前在優(yōu)酷商業(yè)模式當(dāng)中還是以廣告為主，會(huì)員為輔。因此，在整個(gè)大屏上合作是我們最重要的，包括跟硬件的合作，跟內(nèi)容平臺(tái)的合作，跟產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)資源用戶平臺(tái)的合作?！?/p>

事實(shí)上，作為視頻行業(yè)體量較小的芒果TV，因背靠廣電系，順利完成兩輪融資，因此也被外界認(rèn)為會(huì)獨(dú)立上市。不過(guò)就在2016年11月初，芒果TV上市計(jì)劃流產(chǎn)。

資料顯示，芒果TV于2008年正式啟用，2009年成為廣電總局七張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的持有者之一，2014 年?duì)I收為8000萬(wàn)元，2015 年?duì)I收近10億元。

在體量上，芒果 TV的付費(fèi)會(huì)員數(shù)剛達(dá)到 600 萬(wàn)，遠(yuǎn)不如優(yōu)酷的 3000萬(wàn)，以及愛(ài)奇藝、騰訊的 2000萬(wàn)。因此，流量成為芒果TV亟須解決的問(wèn)題，而此時(shí)選擇流量入口眾多的阿里，顯然是比較好的選擇。

芒果TV副總裁成洪榮對(duì)時(shí)代周報(bào)記者稱：“芒果和阿里的合作我希望能夠去把握并改變目前這樣一個(gè)格局，因?yàn)楝F(xiàn)在有內(nèi)容方、牌照方，國(guó)內(nèi)有幾大電視廠家，形成了多種排位組合，今年這樣明年那樣還會(huì)不一樣，芒果在經(jīng)過(guò)那兩年的發(fā)展，芒果確實(shí)有將近4000萬(wàn)激活用戶，講實(shí)話目前競(jìng)爭(zhēng)的格局，可能還是一種處于叫做焦灼的狀態(tài)?！?/p>

“我們與阿里合作主要有兩個(gè)方面，第一個(gè)是內(nèi)容，內(nèi)容加起來(lái)以后，芒果加上優(yōu)酷任何一家視頻網(wǎng)站是比不上的，芒果和阿里有目前中國(guó)最強(qiáng)最好的銷售渠道和銷售資源，因?yàn)橛刑熵堖@樣一個(gè)營(yíng)銷渠道，而這個(gè)所謂的牌照方里邊，市場(chǎng)資源最好毫無(wú)疑問(wèn)一定是我們，我們雙方的團(tuán)隊(duì)能夠執(zhí)行到位的話，未來(lái)的市場(chǎng)份額一定是一個(gè)超大的市場(chǎng)份額，這是我們合作真正的初衷。”

500億投資的最大受益方

自從宣布俞永福掛帥之后，阿里大文娛業(yè)務(wù)繼續(xù)梳理，2016年12月28日，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)宣布啟動(dòng)“視頻UPGC戰(zhàn)略升級(jí)”，即通過(guò)大數(shù)據(jù)和矩陣商業(yè)能力加強(qiáng)與UPGC生態(tài)和合作伙伴的共贏。

UPGC是UGC（User Generated Content）和PGC(Professional generated Content)的合稱，分別指用戶和專家生成內(nèi)容，以個(gè)人視頻內(nèi)容制作者以及Papi醬、暴走大事件這樣的專業(yè)視頻內(nèi)容生產(chǎn)者為主。

根據(jù)俞永福內(nèi)部郵件，2017年，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)將采用一站式接入統(tǒng)一開(kāi)放平臺(tái)的模式，多產(chǎn)品平臺(tái)流量支持，并公布了兩大階段的平臺(tái)矩陣：第一階段接入的平臺(tái)為優(yōu)酷、土豆、UC、UC頭條、神馬搜索、豌豆莢等；第二階段擴(kuò)展到淘寶、天貓、支付寶等平臺(tái)。

本次戰(zhàn)略升級(jí)將由阿里大文娛核心大班委直接負(fù)責(zé)。新移動(dòng)事業(yè)群總裁何小鵬兼任工作組組長(zhǎng)，大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東和大文娛董事長(zhǎng)兼CEO俞永福協(xié)助推進(jìn)。

同時(shí)，俞永福在發(fā)給全員的郵件中透露，未來(lái)三年阿里大文娛的投入規(guī)劃將超過(guò)500億元人民幣。

自阿里大文娛戰(zhàn)略確立以來(lái)，優(yōu)酷一直是阿里文娛板塊焦點(diǎn)之一。包括與數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部合作家庭娛樂(lè)，以及優(yōu)酷土豆CEO楊偉東職位的不斷上升。而此次UPGC戰(zhàn)略的提出，則意味著優(yōu)土事業(yè)群在阿里大文娛板塊的地位再次升級(jí)。

對(duì)于UPGC的投入，優(yōu)酷早有先見(jiàn)之明。在2015年8月，優(yōu)酷就宣布投入100億元現(xiàn)金和資源大力扶持自頻道，打造三大計(jì)劃：即“新人計(jì)劃”—產(chǎn)生10萬(wàn)個(gè)擁有千人粉絲團(tuán)的自頻道，“萬(wàn)萬(wàn)計(jì)劃”—產(chǎn)生1萬(wàn)個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)的自頻道，“颶風(fēng)計(jì)劃”—產(chǎn)生100個(gè)估值過(guò)億的自頻道。

俞永福提出的兩個(gè)階段不難看出其在文娛板塊的思路：先從內(nèi)容升級(jí)，而后完成變現(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，第一階段的內(nèi)容平臺(tái)包括優(yōu)酷、土豆、UC等；分發(fā)平臺(tái)則包括神馬搜索、豌豆莢。內(nèi)容之后的第二平臺(tái)則包括淘寶、天貓等變現(xiàn)平臺(tái)。這兩步走，通過(guò)阿里內(nèi)部體系的循環(huán)，可以讓UPGC完成從內(nèi)容到變現(xiàn)。

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