蘋果周一發(fā)布了截至2013年12月31日的2014財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，蘋果第一財(cái)季營收為575.94億美元，比上年同期的545.12億美元增長(zhǎng)5.7%;凈利潤為130.72億美元，略低于上年同期的130.78億美元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，蘋果CEO蒂姆 庫克（Tim Cook）、CFO彼得 奧本海默（Peter Oppenheimer）、財(cái)務(wù)總監(jiān)盧卡 麥斯垂（Luca Maestri）等高管出席了隨后舉行的分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

奧本海默提到，影響第一財(cái)季營收增長(zhǎng)主要有三個(gè)因素，其一是iPod銷量下降，另外兩個(gè)因素上個(gè)財(cái)季也存在，那就是iOS設(shè)備和Mac產(chǎn)品的貨款延收率的增加，如果除去這三個(gè)因素的負(fù)面影響，蘋果第一財(cái)季的營收本應(yīng)該再提高 25億美元左右。

以上三個(gè)因素將在下個(gè)財(cái)季繼續(xù)影響蘋果的收入增長(zhǎng)，再加上第一財(cái)季由于跨年的因素，蘋果的渠道庫存量發(fā)生變化等原因，雖然第二財(cái)季有中國移動(dòng)合作帶來的利好因素，但蘋果仍預(yù)計(jì)2014年第二財(cái)季增長(zhǎng)率將出現(xiàn)同比下滑。

蘋果第一財(cái)季共售出5100萬部iPhone,同比去年第一財(cái)季銷量增長(zhǎng)7%.第一財(cái)季iPhone銷售情況在日本尤其強(qiáng)勁，根據(jù)Kantar的數(shù)據(jù)，iPhone在日本智能手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了69%,主要原因是蘋果在與日本電信營運(yùn)商軟銀、KDDI的合作基礎(chǔ)上，2013年9月蘋果與另一家電信運(yùn)營商N(yùn)TT Docomo也達(dá)成了協(xié)議。蘋果稱，目前在中國，57%的移動(dòng)網(wǎng)頁瀏覽量都是通過iOS設(shè)備完成的。在中國市場(chǎng)，第一財(cái)季iPad的銷量相比去年同期實(shí)現(xiàn)翻番。

奧本海默表示，移動(dòng)支付總體來說一直是蘋果非常感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，也是蘋果給新的iPhone添加指紋身份識(shí)別的原因之一，而且蘋果的移動(dòng)支付的布局也不限于這一點(diǎn)。庫克則稱，指紋識(shí)別功能非常受用戶歡迎，導(dǎo)致iPhone 5S不管是受到的關(guān)注度還是銷售量都比iPhone 5C高得多。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士單利分析師：根據(jù)你們對(duì)今年第二財(cái)季的業(yè)績(jī)預(yù)期，增長(zhǎng)率將不及2013年第二財(cái)季，這似乎意味著下個(gè)財(cái)季iPhone的銷量將停止增長(zhǎng)，是這樣嗎？

奧本海默：增長(zhǎng)率下降的最主要原因是由于跨年造成的渠道庫存量發(fā)生變化。具體來看實(shí)際上有四個(gè)原因，這四個(gè)原因?qū)ξ覀兊氖杖胴?fù)面影響可能一共有20億美元，首先就是渠道庫存量的變化，然后就是我之前提到的第一財(cái)季也存在的原因，iPod銷量下降，Mac和iOS設(shè)備貨款延遲率的上升，另外還有美元對(duì)于很多貨幣都在升值的原因，特別是美元對(duì)澳元。

iPod第一財(cái)季銷量同比下滑了52%,預(yù)計(jì)第二財(cái)季相比去年同期還將繼續(xù)下滑。

高盛分析師：我們本來預(yù)計(jì)與中國移動(dòng)的合約可能會(huì)對(duì)蘋果業(yè)績(jī)產(chǎn)生提振，但是看你們的業(yè)績(jī)預(yù)期并沒有體現(xiàn)出這一點(diǎn)，可否談一下中國移動(dòng)帶來的銷售需求有多大？

奧本海默：目前中國移動(dòng)的4G服務(wù)只在16個(gè)城市展開，他們預(yù)計(jì)到2014年底將建設(shè)50萬個(gè)4G基站，覆蓋340個(gè)城市。

我們第一財(cái)季里僅有最后幾天才和中國移動(dòng)達(dá)成了協(xié)議，在2013年9月我們簽下了日本電信運(yùn)營商Docomo,幫助我們將在日本的市場(chǎng)份額在第一財(cái)季提升到了69%.

但是，這兩個(gè)合作伙伴帶來的業(yè)績(jī)提升可能會(huì)被幾個(gè)因素抵消一部分：首先是去年同期在中國推出iPhone 5和新的iPad不是全球同步首發(fā)，同時(shí)在2013年財(cái)季我們的對(duì)iPad Mini以及iMac達(dá)到了供貨充足，另外匯率特別是美元對(duì)日元的匯率也對(duì)我們的收入有影響，然后就是我們的iOS和Mac設(shè)備貨款更多地被延遲。

分析師：可否介紹一下你們?cè)谝苿?dòng)支付市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)？

奧本海默：總體來看，我們觀察到用戶很喜歡用iPhone購買內(nèi)容，不管是音樂、電影還是電子書內(nèi)容，觸摸身份識(shí)別功能使這個(gè)過程變得異常簡(jiǎn)單和優(yōu)雅，對(duì)我們來說，很明顯這里存在非常大的機(jī)會(huì)。

移動(dòng)支付總體來說一直是我們非常感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，這也是我們給新的iPhone添加指紋身份識(shí)別的原因之一，而且我們的布局也不限于這一點(diǎn)，目前我還沒有具體的事項(xiàng)可以宣布，但是我覺得但從蘋果用戶的特點(diǎn)、通過iOS設(shè)備完成的電子商務(wù)規(guī)模以及這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)情況就可以大體看出，這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ覀兊臋C(jī)會(huì)有多大。

分析師：2013財(cái)年，iPhone的銷售數(shù)量增長(zhǎng)了大約20%,但是整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了40%多，我覺得2014年第二財(cái)季，即使有了中國移動(dòng)的合作以及新的產(chǎn)品發(fā)布，iPhone的增長(zhǎng)速度還是會(huì)小于市場(chǎng)整體的增速。我知道你們總是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品才是最重要的，不看市場(chǎng)份額，但是對(duì)于Mac你們就既做到了保持產(chǎn)品最優(yōu)的前提下市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，那么，是智能手機(jī)市場(chǎng)有什么獨(dú)特性嗎？

庫克：我以前就說過，我們的目標(biāo)是做最好，不是最多。2013年我們一次推出了兩個(gè)iPhone新品，我們的整體售出率（Sell-through rate）都提升了。如果分地域來看，在拉丁美洲我們同比增長(zhǎng)了76%,在中東和非洲，我們?cè)鲩L(zhǎng)了65%,在中歐和東歐，我們?cè)鲩L(zhǎng)了115%,在中國，我們?cè)鲩L(zhǎng)了20%,并且添加了中國移動(dòng)，不過直到1月份，我們才真正開始為中國移動(dòng)加大供應(yīng)。

在日本，我們與Docomo達(dá)成合作，iPhone銷量增長(zhǎng)了40%,不過由于日元疲弱，我們的業(yè)績(jī)看起來并沒有體現(xiàn)出實(shí)際增長(zhǎng)水平。

在北美，我們表現(xiàn)不太好，影響了我們的整體業(yè)績(jī)，雖然我們的iPhone 5S的銷量比預(yù)期的好，但我們?cè)诒泵赖膇Phone銷售額與去年同期相比下降了，部分原因是一些北美的電信運(yùn)營商修改了他們的iPhone更新?lián)Q代政策，這個(gè)因素在第一財(cái)季和第二財(cái)季都會(huì)對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊?，以前用戶可以在iPhone使用不到24個(gè)月就換新機(jī)，新的政策要求他們必須等到24個(gè)月，所以這是影響北美銷售情況的主要因素。預(yù)計(jì)iPhone更新這個(gè)因素會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生3到6個(gè)月的業(yè)績(jī)影響。

中國也是個(gè)重要因素，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)，不管你是誰，中國做不好，你就不會(huì)混得很好。對(duì)于和中國移動(dòng)終于達(dá)成協(xié)議這件事，我真的很高興。

分析師：既然你們?nèi)绱酥匾暫椭袊苿?dòng)的合作，認(rèn)為里面的機(jī)會(huì)很大，那么可否談一下你們對(duì)這項(xiàng)合作一年和三年內(nèi)的目標(biāo)是什么？

庫克：我不會(huì)給具體的預(yù)期，但是要提醒你中國移動(dòng)的用戶數(shù)量比世界上任何一家運(yùn)營商都多，他們有7億多用戶，我堅(jiān)信我們兩家公司在一起可以做偉大的事情。

UBS分析師：高端智能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，用戶手里大部分已經(jīng)有一部iPhone,特別是就西方國家來看，你們的iPhone銷售數(shù)量是不是還能上升？還有對(duì)于iPhone 5C這個(gè)產(chǎn)品，未來你們的發(fā)展策略是什么？

庫克：其實(shí)如果你看同比的售出率（Sell-through Rate）數(shù)據(jù)的話，盡管我們添加了5C,5S的銷售量還是要比同時(shí)期的（iPhone 5）要好，而且這還是在整個(gè)季度iPhone 5S的供貨了都不足的情況下實(shí)現(xiàn)的。

分析師：第一財(cái)季iPhone銷量同比增長(zhǎng)了7%,也就是大約2億美元的新銷售額，那么，這個(gè)增長(zhǎng)中有多少是老用戶產(chǎn)品更新?lián)Q代帶來的，有多少是添加了新的iPhone用戶？

庫克：我們添加了很多新用戶，特別的很多iPhone 5C用戶，這也是我們想看到的情況，實(shí)際上，產(chǎn)品更新?lián)Q代帶來的增長(zhǎng)比例，特別是在美國市場(chǎng)，是比我們預(yù)期的要低的，原因主要是剛才提到的運(yùn)營商更新?lián)Q代政策的變化。

分析師：iPhone 2007年誕生，iPad 2010年誕生，現(xiàn)在都2014年了，你們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新方面有何進(jìn)展？

庫克：我要說的是，對(duì)于我們目前取得的進(jìn)展，我很自信，我相信蘋果用戶會(huì)愛上我們正在研發(fā)的產(chǎn)品。

分析師：你們提到新iPhone的銷售比例情況與預(yù)期的不一樣，這是為什么？

庫克：我覺得iPhone 5S的話，大家都很喜歡它的指紋識(shí)別功能，所以得到的關(guān)注度和銷量都高得多。

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