撰文 | 小不董

編輯 | 李信馬

題圖 |?圖蟲創(chuàng)意

還在虧損的B站總算慢慢邁入正軌。

11月29日，嗶哩嗶哩（下文簡(jiǎn)稱“B站”）發(fā)布了2023年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。截至9月30日，B站Q3總營(yíng)收為58.1億元（人民幣，下同），與去年同期基本持平；凈虧損為人民幣13.4億元，較去年同期收窄22%；經(jīng)調(diào)整凈虧損為8.63億元，同比收窄51%。2023年前三季度，B站總營(yíng)收161.8億元，凈虧損35.2億元。

自B站實(shí)施降本增效后，近五個(gè)季度以來(lái)，B站凈虧損分別同比收窄了36%、29%、72%、23%、22%。

三季報(bào)最大的亮點(diǎn)不是凈虧損收窄，而是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流首次轉(zhuǎn)正。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱，能反映企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)成果和盈利能力。

對(duì)此，B站首席財(cái)務(wù)官樊欣在財(cái)報(bào)中進(jìn)一步表示：“我們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流在第三季度實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，標(biāo)志著我們的經(jīng)營(yíng)已邁入正向循環(huán)。接下來(lái)，我們將繼續(xù)致力于進(jìn)一步改善財(cái)務(wù)狀況，并為所有利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

B站的毛利潤(rùn)較去年同期增加了38%，達(dá)14.5億元，毛利率也增長(zhǎng)到25%，去年同期為18.2%。

廣告和直播貢獻(xiàn)收入大頭

在廣告、增值服務(wù)、游戲、IP衍生品及其他四大板塊中，B站今年一直在強(qiáng)調(diào)以“廣告”和“直播”來(lái)提升商業(yè)化效率。

B站董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官陳睿表示：“我們通過(guò)將廣告和直播整合到內(nèi)容生態(tài)中，持續(xù)強(qiáng)化我們的商業(yè)化效率。該策略已推動(dòng)我們的廣告收入和增值服務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)21%及17%?！?/p>

具體來(lái)看，目前B站前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、電商、食品飲料和汽車。經(jīng)過(guò)改良廣告產(chǎn)品及提高廣告效率，廣告業(yè)務(wù)期內(nèi)收入16.4億元，同比增長(zhǎng)21%，成為四大板塊同比增速之首。不難發(fā)現(xiàn)，從最初的直接展示廣告到直播帶貨、視頻廣告，以及點(diǎn)擊藍(lán)鏈直接跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品頁(yè)面拔草等操作，B站廣告的功能邊界正在不斷延展。

圖片來(lái)源：B站

值得一提的是，“雙11”期間，B站平臺(tái)來(lái)自頭部電商平臺(tái)的廣告流水同比增長(zhǎng)超80%。B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎在財(cái)報(bào)電話會(huì)上稱，今年“雙11”表現(xiàn)超預(yù)期，汽車、醫(yī)療等垂直行業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)20%；此外，效果類廣告收入同比增長(zhǎng)超過(guò)了40%，成為本階段廣告業(yè)務(wù)的主要推動(dòng)力。未來(lái)B站還會(huì)升級(jí)廣告模式，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告市場(chǎng)占有率。

增值服務(wù)業(yè)務(wù)包括大會(huì)員、直播等，期內(nèi)收入26億元，同比增長(zhǎng)17%，占總營(yíng)收的比例高達(dá)45%。

B站入局直播帶貨已有兩年，今年9月初，B站推出新的UP主帶貨“超新星計(jì)劃”，計(jì)劃孵化100個(gè)百萬(wàn)量級(jí)的帶貨UP主。

在“雙11”大促中，B站直播及視頻帶貨的GMV實(shí)現(xiàn)了超250%的同比增長(zhǎng)。UP主“MR迷瞪”直播帶貨全渠道累計(jì)支付金額達(dá)16.8億元，同比增速超過(guò)400%，足以與東方甄選等一線大主播比肩。

圖片來(lái)源：B站

B站發(fā)展直播及視頻帶貨，為UP主提供了新的商業(yè)化路徑，新的商業(yè)路徑讓UP主持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)還能“恰飯”，用戶活躍度也不會(huì)因此降低。B站方面表示，未來(lái)將堅(jiān)持“大開環(huán)”的戰(zhàn)略，持續(xù)加深跟各大頭部的電商平臺(tái)的合作。

移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的收入同比有所下降。今年第三季度，移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了9.9億元的收入，同比減少33%，這主要由于2022年6月推出的《時(shí)空獵人3》基數(shù)較高，以及期內(nèi)若干游戲的營(yíng)業(yè)額低于預(yù)期。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳睿首次回應(yīng)了游戲業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)整。他表示：“在有新用戶紅利的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品是友好的。到了存量階段，游戲質(zhì)量即使做得好，可能也沒(méi)用。你要么做到最好，要么做得跟別人很不一樣?！?/p>

陳睿認(rèn)為，新的市場(chǎng)環(huán)境下，新游戲的立項(xiàng)至少滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)；2.至少是頭部或者是垂類頭部；3.需要合理的成本。“我們砍掉了一些過(guò)去立項(xiàng)的時(shí)候不滿足標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。如果不調(diào)整，上線時(shí)也不能符合現(xiàn)在市場(chǎng)的要求，也不能掙錢，與其這樣，還不如及時(shí)做調(diào)整?！?/p>

IP衍生品及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為5.8億元，較去年同期減少23%，主要是由于IP衍生品銷售的收入減少。從今年一季報(bào)開始，“電商及其他”業(yè)務(wù)更名為“IP衍生品及其他”，B站對(duì)“IP衍生品”的聚焦由此凸顯，近兩個(gè)季度的收入雖同比有所下降，但環(huán)比都在逐漸增多。

?2023年Q3，B站上新18部動(dòng)畫劇集，出品14部，涉及《時(shí)光代理人2》《霧山五行2》《鎮(zhèn)魂街3》等作品。

《時(shí)光代理人2》是一部原創(chuàng)治愈奇幻動(dòng)畫，自7月中旬播出以來(lái)，播放量超過(guò)5億，總追番人數(shù)也超過(guò)了800萬(wàn)人次。

圖片來(lái)源：B站

隨著《時(shí)光代理人2》的熱播，“BEMOE《時(shí)光代理人》NEO AURORA新星極光企劃”項(xiàng)目共籌得323.8萬(wàn)元，雖然沒(méi)有達(dá)到350萬(wàn)的最終解鎖目標(biāo)，但也是B站今年眾籌金額最多的項(xiàng)目。

另一部作品《霧山五行2》也表現(xiàn)出色，第一季在豆瓣上獲得了將近14萬(wàn)人的評(píng)分，被打出8.7分，而第二季更是獲得了9.3的高分。

圖片來(lái)源：豆瓣

結(jié)合Q2的17部、Q1的10部，B站今年已總計(jì)上線45部新作。9月26日，B站舉辦了2023-2024國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布了68部國(guó)創(chuàng)作品，并宣布將與上海電影美術(shù)制片廠、上影元聯(lián)合出品《中國(guó)奇譚第二季》，同時(shí)，B站還將和上影元一起推進(jìn)《小妖怪的夏天》大電影的開發(fā)。發(fā)布會(huì)上，李旎表示，未來(lái)三年B站對(duì)于原創(chuàng)的投入不會(huì)減少，只會(huì)增加。據(jù)悉，從2018年至今，B站累計(jì)出品70余部原創(chuàng)動(dòng)畫作品，國(guó)創(chuàng)作品收入突破20億。

DAU突破一億只是開始

還有一個(gè)好消息，第三季度，B站的日活躍用戶（DAU）突破1億大關(guān)，同比增長(zhǎng)14%，達(dá)到了1.03億，而且用戶在B站上的日均使用時(shí)長(zhǎng)攀升至100分鐘，創(chuàng)下歷史新高，從而推動(dòng)用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)19%；月活躍用戶（MAU）增至3.41億，同樣創(chuàng)下新高，DAU在MAU中的占比提升至30.2%，相當(dāng)于每10個(gè)月活躍用戶中有3個(gè)日活躍用戶。

用戶量是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，商業(yè)化的基礎(chǔ)也是用戶量?！癇站收入里面很重要的兩塊，廣告和直播的增長(zhǎng)，本質(zhì)上是和用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)的?！标愵Ｔ陔娫挄?huì)上說(shuō)到，不過(guò)他也表示：“我現(xiàn)在對(duì)公司內(nèi)部講的就是九個(gè)字：增毛利、減虧損、保增長(zhǎng)，這三點(diǎn)是要同時(shí)做到的，但不會(huì)犧牲前兩點(diǎn)去做用戶增長(zhǎng)。”

“從去年Q3開始，我們已經(jīng)開始重視獲客性價(jià)比，花比過(guò)去少的市場(chǎng)費(fèi)，持續(xù)做用戶增長(zhǎng)?！痹陉愵？磥?lái)，MAU創(chuàng)新高，說(shuō)明過(guò)去一年的用戶增長(zhǎng)策略是成功的，DAU突破1億才是新開始。

在降本增效的策略下，可以看到，B站2023年Q3的營(yíng)業(yè)成本為44億元，較去年同期減少8%，主要來(lái)自內(nèi)容成本、服務(wù)器及帶寬成本以及其他成本的減少。經(jīng)營(yíng)開支也較去年同期減少了12%至26億元，無(wú)論是推廣開支還是壞賬減值、租金成本以及員工相關(guān)成本都有所減少。

不過(guò)，B站的流動(dòng)資產(chǎn)總額從去年同期的244.5億元降到了本期的187.5億元，資產(chǎn)總額從去年的418.3億元降低至今年的339億元。

圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)

雖然B站實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，但要兌現(xiàn)2024年年底盈利的承諾，似乎還不夠，商業(yè)化的飛輪還要運(yùn)轉(zhuǎn)的更快一些。

生成海報(bào)

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